第834章 老周的推荐（1 / 2）

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老周的电话是周三下午打来的。

林晓薇正在缝一件新样衣，浅灰色的亚麻衬衫，领口做了立体的褶皱，针脚密密地走在袖口上。阳光从窗户照进来，落在她手背上，针尖在光里闪了一下。手机震了，屏幕上显示“老周”两个字。她放下针，接起来。那边先传来的不是说话声，是嘈杂的背景音——有人在搬货，胶带撕拉的声音，纸箱落地的闷响。老周跟旁边人交代了一句“那个面料下午发出去，走顺丰”，然后才转回来。

“小林，在忙呢？”

“周哥。不忙，您说。”

“有个事找你。我一个朋友，女儿下个月结婚，想找人做婚礼服。凤冠霞帔那种，要手工的，不要流水线上出来的那种。”老周的声音带着广东腔，尾音往上翘。“我第一个就想到你了。你那异兽系列，她看过，说你的东西有灵气，不是那种满大街的款式。”

林晓薇手里的针在指间转了一圈。婚礼服，凤冠霞帔。她没做过，但她画过。在巴黎的时候，在那些失眠的深夜，她画过很多稿。大红的嫁衣，金线刺绣，凤纹云肩，百褶裙摆。她画了很多，每一稿都压在速写本最一个合适的客人，也许是在等自己准备好。她的笔尖在纸上反复画着一个凤头的轮廓，画了又擦，擦了又画。

“她想要什么风格的？传统的那种，还是改良的？”

“传统的，但不要太老气。她三十岁了，不想穿得像旧社会的新娘。她说要大气，要端庄，但不要老气。”老周顿了顿，“你肯定懂。我把你电话给她，让她直接跟你聊？”

“行。周哥，谢谢您。”

“谢什么。你好好做，做完了我请吃饭。”

挂了电话，林晓薇坐在工作台前，拿起笔在纸上写了一个字——“凤”。写完了盯着那个字看，觉得那一撇一捺都不对。凤冠的弧度要圆润，不能太尖，太尖锐了显得刻薄。云肩的层次要分明，每一层的颜色都要不同。大红的真丝，暗红的滚边，金线的刺绣，米珠的点缀。她在纸上画了一个凤冠的轮廓，在旁边标注了面料和工艺。画着画着，她发现自己已经在笑了。不是因为订单，是因为那些画了那么多年的稿子，终于有人要了。

她又画了几笔，停下来开始算报价。

翻开记事本，新的一页，写上日期。面料：真丝正红，苏婆婆那边有渠道，价格比市场上便宜。她在后面写了一个数字。辅料：金线、米珠、亮片、金银线，又写了一个数字。工时：手工刺绣，按两个月算，每天工作十个小时。她写了一个数字，想了想，划掉了，改成一个更大的，又划掉了。反反复复改了好几次，那行字被她改得面目全非，纸都快被戳破了。笔尖戳在纸上，她停下来看着那道被戳破的痕迹，忽然觉得自己像那个洞。

她翻过一页重新写。这次写得工整些，一笔一划。写完最后一个数字，她盯着那个数字看了很久，把本子合上了。

晚上傅念安来接她。他推门进来的时候，她还坐在工作台前，手里握着笔，面前摊着那个记事本。他换了鞋，走到她旁边，低头看了一眼那页纸。上面写着报价，被改过很多遍，涂涂改改的痕迹很重，有些数字写着又划掉，旁边写着另一个数字又划掉。他的目光在那些反复改动的痕迹上停了一下。

“老周介绍的单子？”

“嗯。婚礼服。”

“报了多少？”

她说了那个数字。声音不大，甚至有点心虚，像在说一个不该说出口的秘密。他没说话，把记事本拿过去，翻到新的一页。拿起她的笔，笔尖悬在纸上。

“料子用苏婆婆那边的，多少钱一米？”她说了面料的价格。他记在本子上。“辅料呢？金线、米珠，大概多少？”她又说了一个数字。他记下来。“工时。你算的多少？”她说了。

他低着头在纸上写写算算，笔尖走得很快，数字整整齐齐。他算账的时候，她又想起以前他在学校帮她复习数学的样子。也是这种，不看她，只低头写数字，写的每一步都很清楚。她看着他的侧脸，看到他耳后有一颗小小的痣，以前没发现。

他算完了，把本子推过来。纸上写着一排数字，每一笔都清清楚楚。最后那个数字，他用圆圈圈了起来。

“你报少了。”他说。

“少了多少？”

他写了一个数字，推过来。她看了一眼，比她报的高出百分之四十。那是她不敢喊的价，她看着那个数字，看着那串比她预期高出很多的数。抬头看着他，他的表情没什么变化，目光很平静，像在说一件很普通的事。

“这会不会太高了？人家会不会觉得我狮子大开口？第一次合作，报这么高，以后还怎么……”她那些犹豫不决的样子又回来了。

他没说话，把刚才算账的那一页往前翻，翻到她涂改了很多遍的那一页。两页放在一起，她的和他写的，对比鲜明。他指着她那一页，问她面料、辅料、工时哪一项算错了。她说没算错，他问那为什么不敢报。

她没说话。他看着她。

“你算的是面料、辅料、工时。你没算你的手艺。”

她看着他。

“苏婆婆的绣谱你看完了，这本书上的针法你还没全学会。苏婆婆学了一辈子。你的手艺在这个世界上没有第二个人有。这笔钱不该算进报价里，是无价的。”他的语气没有什么波澜，只是陈述。“但客户不知道，客户只认价格。价格低了，她觉得你的手艺不值钱。她不来还价，是因为她知道值这个价。你要给自己这个机会。”

他把本子合上，推回来。

“这个价格报过去，客户不还价，你就做。客户还价，你就让百分之五。不能再多了。”他站起来。“再多，对不起你的手。”

她握着笔，攥得指节泛白。看着最后那个被他圈起来的数字，一笔一划，清清楚楚。她深吸一口气，翻开新的一页，重新抄了一遍。这次没有涂改，没有犹豫。她拍了张照片，发给老周。老周很快回了一个字——“好。”

她看着那个“好”，长出一口气，把记事本合上。晚上两个人去吃面，她点了一碗牛肉面，他点了一碗番茄鸡蛋面。两碗面端上来，他把牛肉面推到她面前，自己吃番茄鸡蛋的。

“你怎么知道我想吃牛肉面？”

“你每次想事情的时候都吃牛肉面。咸的，辣的，有味道。你觉得这样能让自己踏实。”

她愣了一下。她没注意过自己这些习惯，他记住了。