第324章 鼓励小姨（1 / 2）

早晨的阳光透过薄雾洒在潮城的大街小巷。

詹晓阳和刘小惠再次醒来时，已经是上午九点多。

温暖的被窝让人留恋，但想到今天的安排，两人还是迅速起床准备洗漱。

刘小惠没有立刻下床，她用期待的眼神看着詹晓阳。

他秒懂。于是詹晓阳先把内衣递给她，待她在被窝里穿好出来后，他再一一给她穿上衣服，然后抱她下来。一切那么的自然与温馨。

两人也快速的洗漱完毕。

“小姨这个时候应该已经在金叶大厦了。”詹晓阳一边整理着手中的狮头鹅团购海报和传单，一边对正在梳头的刘小惠说道。

刘小惠对着镜子轻轻拍了拍脸颊，满意地看着自己日渐光滑起来的皮肤，“小姨那么能干，你提出的方案她肯定能做好。”

詹晓阳笑了笑，没有接话。他心里清楚，尽管小姨经商经验丰富，但1997年的潮城，会议营销还是个新鲜事物。他需要耐心解释，让小姨理解这种高效推广方式的优势。

两人在楼下常去的小摊吃了早餐——热腾腾的肠粉和豆浆，然后便朝金叶大厦走去。

金叶大厦是潮城较早的商务楼之一，詹晓阳心想着，从8月底他们的在这里公司成立，一晃快半年了。

刘小惠轻轻握住了他的手。

“紧张吗？”她轻声问。

詹晓阳摇摇头，“有小姨在，不紧张。”

电梯门打开，他们径直走向小姨的办公室。门没关，小姨正坐在办公桌前打着电话，见他们来了，匆匆结束了通话，笑着站起身。

“估计你们会来。”小姨热情地拉着刘小惠的手坐下，又转头对詹晓阳说，“早上黄大哥送鹅肉到店里，提起你们准备买房的事，他还给你们随了一点心意？”

詹晓阳有些惊讶消息传得这么快，不好意思地点点头，“黄叔太客气了，我们推辞不掉。”

小姨眼中闪过一丝赞赏，“黄大哥人实在，很勤恳，你们帮了他们家大忙，这是应该的。”

寒暄几句后，詹晓阳开门见山道：“小姨，今天来就是要麻烦您帮忙开发上次皮克杯积攒下来的中老年团队，用狮头鹅年关团购为载体做二次变现。”

说着，他递上精心设计的团购海报与传单。海报以红色为主色调，上面印着油光发亮的卤狮头鹅图片，旁边用醒目的字体写着“年关特供，澄城正宗狮头鹅”。

小姨接过材料，仔细端详了片刻，“如何推广，有什么好建议？”她深知詹晓阳虽然年轻，但对市场有着超乎常人的敏锐。

詹晓阳沉思了片刻，身体微微前倾，“假如一个一个晨练点的去跑，没有那么多的时间，又累绩效也不高。我们可以采取会销的方式来搞。”

“会销？”小姨微微皱眉，这个词汇在1997年的潮城还很少听到。

“对，就是会议营销。”詹晓阳解释道，“我们可以通过打电话给团队负责人，邀请他们来金叶喝早茶，每场邀约30人左右，两场就搞定。”

小姨眼睛亮了起来，示意他继续。

看着小姨点头，詹晓阳继续说：“等早茶喝的差不多了，您再拿出海报和宣传单，还有回归纪念版连帽卫衣的样品，把狮头鹅年关团购的事跟团队负责人一说，让大家回到队里帮忙宣传推广，反正过年家家户户用得上的。”

他顿了顿，观察小姨的反应，然后补充道：“然后您把10%的返点给团队长，这事就成了，您就在办公室静候佳音。”

小姨若有所思地点点头，“思路很清晰。这样一来，我们不用东奔西跑，反而能集中精力做好展示和讲解。”

“正是如此。”詹晓阳见小姨理解得这么快，心里轻松了不少，“小姨，这就是小型的会议营销，只要人员邀约到位，效率非常高。您可以拿这次机会练练手，来年皮克有新品上市，您同样可以用这种会议营销的方式来推广。”

小姨眼里泛光，亲昵地摸了摸他的头，“你这小脑袋咋这么多学问，让小姨又长知识了，行，就这么办！”

詹晓阳露出一脸的憨笑，继续补充道：“小姨，至于皮克之前的企事业单位，和一些商会协会就需要您抽时间去跑，因为他们忙抽不到一块的时间，再说登门才显得有诚意。”

小姨继续点头，手中的笔在纸上快速记录着。

他接着说道：“年底了这些单位组织正愁要发什么福利呢，而您这时正给他们‘雪中送炭’，咱们做了他们的生意，回过头来他们还得感谢您。”

这一番话，不仅把小姨逗乐了，刘小惠也笑了，痴痴地看着詹晓阳。小姨再次摸他的头说：“机灵鬼。”

詹晓阳摸了摸鼻子，继续说道：“小姨，这就是资源的二次变现，也就是手头上资源的再次利用。”他突然想起这个时期还没有“变现”这一说法，但小姨似乎理解了其中的意思，点头认同。

“小姨，团购狮头鹅的返利是跟去年的一样98元一只，扣除回水给他们40元一只，等于结余还有58元一只。”詹晓阳拿出早已准备好的账本，指着上面的数字说，“按我估算，您的两大资源系统，能出到七八百份，产能有限，最多也只能给到您800份，也就是说20多天的时间，您能获得5万左右的个人收入。”

小姨的神情更加的光彩起来。五万元在1997年无疑是一笔巨款，相当于普通工人好几年的收入。

她深吸一口气，眼中闪烁着坚定的光芒，“晓阳，我下周就开始行动起来。”