第186章 初会刘斌与项目蓝图（2 / 2）

这番话，既坦诚了困难，又体现了格局，让林风对刘斌的认知又深了一层。这不是个只会抱怨的商人，而是个清楚目标、愿意为达成目标付出努力的人。

介绍完合作模式和谈判艰辛，刘斌的话锋一转，语气变得深沉起来，少了些商业气息，多了几分真挚的情感。他看向林风，目光诚恳：

“林县长，说句掏心窝子的话。我刘斌是土生土长的安隆人，我的根就在这里。我父亲当年就是靠在这片土地上做建材生意，一点点把家业攒起来的。我对安隆，有感情。”

他微微前倾身体，声音不高，却带着分量：“这些年，咱们县发展快了，老百姓手里有钱了。可我看着，大家想买个像样点的东西，看场新上的大片，甚至带孩子吃顿有特色的饭，还得大老远跑市里去。我心里就不是个滋味。咱们安隆，几十万人口，难道就撑不起一个像样的、现代化的商业中心吗？”

他的话语朴实无华，没有华丽的辞藻，却充满了对家乡的归属感和一种迫切想要改变现状的赤子之心。“我就想，能不能靠自己的力量，再引进‘万商联’这样的大牌子，在咱们自家门口，也给老少爷们儿打造一个不输给大城市的一站式购物休闲的地方？让大家方便，让县城更热闹，也能带动更多的人就业，给县里多创造点税收。这，就是我最真实的想法。”

林风静静地听着，心中有所触动。他能感受到刘斌这番话里的真诚。这种基于乡土情怀和现实观察的商业动机，比纯粹逐利的资本游戏，更让人感到踏实和可信。

当然，作为县长，他不能仅凭一腔热情就做决策。待刘斌说完，林风提出了几个关键问题，语气平和却切中要害：

“刘总，你的想法很好，情怀也令人敬佩。不过，这么大的项目，投资规模惊人。斌海集团的资金实力能否完全覆盖？后续的运营资金如何保障？与‘万商联’的合作，风险分担机制是否清晰？项目建成后，预期的客流量、营业额、投资回报周期，你们有没有做过详细科学的测算？”

面对林风一连串专业而尖锐的提问，刘斌没有丝毫慌乱。他显然有备而来，从随身携带的公文包里拿出一份厚厚的资料，不慌不忙地翻开，结合数据，一一进行解答。

关于资金，他详细说明了斌海集团的自有资金、银行授信以及可能的融资渠道，逻辑清晰，数据扎实。关于风险，他解释了与“万商联”合同中的关键条款，明确了双方的责任边界。关于效益，他提供了基于周边县市人口、消费水平、商业饱和度等数据建立的预测模型，虽然存在不确定性，但论证过程严谨。

整个交流过程中，刘斌对答如流，显示出对项目的深入了解和充分的准备。他的回答没有浮夸的吹嘘，更多的是基于事实和数据的理性分析，偶尔还会坦诚存在的困难和不确定性，这种务实的态度赢得了林风的好感。

会谈持续了近两个小时。结束时，林风对项目和刘斌本人都有了比较全面的认识。

他站起身，再次向刘斌伸出手，语气郑重了许多：“刘总，今天听你一席话，我对这个项目，对你本人，都有了更深的了解。你的家乡情怀和实干精神，我很欣赏。‘万商联·安隆中心’这个项目，如果能够成功落地，对提升我们安隆的城市形象、商业能级、方便群众生活、促进经济发展，无疑具有非常重要的意义。”

他顿了顿，强调道：“县政府对真正愿意在家乡投资兴业、有实力、有担当的企业家，一贯是持欢迎和支持态度的。接下来，希望你们继续完善方案，特别是前期论证要做得更扎实、更细致。我们政府这边，也会认真研究，全力做好服务保障工作。总的原则是，依法依规，互利共赢，一定要把好事办好，实事办实。”

这番话，既表达了支持的态度，也划定了政策的边界，体现了林风作为地方主官的谨慎和担当。

刘斌用力握住林风的手，脸上洋溢着激动和感激：“太感谢林县长的支持和信任了！您放心，我们一定把前期工作做扎实，绝不辜负您的期望，更要对得起安隆的父老乡亲！”

送走刘斌后，林风站在窗边，望着楼下刘斌那辆不算奢华的国产SUV驶离县政府大院，目光深邃。刘斌给他留下了相当不错的印象：务实、有魄力、有家乡情怀，准备也充分。这确实是一个值得认真对待的项目。

然而，多年的政治经验告诉他，越是看起来美好的事情，越需要保持清醒的头脑。项目的可行性、潜在的风险、以及刘斌背后是否还有更深层次的考量，都需要在后续的推进中，一步一步地去验证和把握。

但无论如何，一个好的开始，总是值得期待的。他回到办公桌前，开始思考如何将这个项目纳入下一步的工作重点，并着手部署相关的论证和协调工作。

（第186章完）