第369章 边境集市探商机（1 / 2）
点点茸角的新茸长到了寸许长，毛茸茸的像两簇蒲公英。它最近学会了新本事——用角顶开仓库门，偷吃晾在那里的鹿茸片。胡安娜发现时，小家伙正嚼得津津有味，气得她拎着笤帚追了半个屯子。
“你这馋鹿！那是要卖钱的！”
点点呦呦叫着逃窜，冷峻跟在后面咯咯笑。冷志军从屋里出来，看见这一幕，又好气又好笑。
“军子，管管你家鹿！”胡安娜累得扶着墙喘气，“再不管，仓库里的干货都要让它祸害光了。”
冷志军走过去，点点立刻躲到他身后，只露个脑袋。
“点点，那是药材，不能吃。”冷志军认真地说，“吃了会流鼻血的。”
点点眨眨黑眼睛，像是在说：真的吗？可我吃了没事啊。
“现在没事，不代表以后没事。”冷志军摸摸它的头，“听话，想吃草我给你割新鲜的。”
点点这才乖乖跟着他去后院。
后院兔子窝里，又一批兔子可以出栏了。这次有五百多只，皮毛油亮，肉质肥嫩。山羊圈里，大角带着羊群悠闲地吃草，几只母羊肚子又鼓了起来——人工授精很成功，秋天又能下一批崽。
药材地里，人参已经长到一尺多高，叶片肥厚；黄芪开了第二茬花；五味子的果实开始泛红。老马来看了，直夸长得好。
“照这个长势，秋天能收个满堂红。”老马说，“军子，你得提前找好销路。”
“正琢磨这事呢。”冷志军说，“马师傅，您说……去边境集市试试咋样？”
“边境集市？”老马眼睛一亮，“黑河那边？”
“嗯，听说那边刚开了边境贸易市场，老毛子那边的人常来，稀罕咱们的山货。”
“那敢情好！”老马拍大腿，“咱们的人参、鹿茸、皮子，在那边肯定好卖。不过……你有门路吗？”
“没有，想去探探路。”
正说着，屯口传来汽车声。张局长来了，还带着个陌生人——四十多岁，穿着西装，打着领带，很精神。
“冷志军同志，介绍一下。”张局长说，“这位是省外贸公司的孙经理，专门负责对苏贸易。”
“孙经理好。”
“冷社长好。”孙经理握手很用力，“早就听说你们冷家屯合作社的大名，今天特意来看看。”
一行人参观了合作社。孙经理看得很仔细，问得也详细：兔子怎么养，山羊怎么管，药材怎么种。看完后，他很满意。
“冷社长，你们的产品品质很好。”孙经理说，“特别是羊绒，细度、长度都达到出口标准。有没有兴趣做边境贸易？”
“有！”冷志军立刻说，“正想去黑河那边看看。”
“那巧了。”孙经理笑了，“下周我要去黑河参加贸易洽谈会，你可以跟我一起去。带些样品，试试水。”
“太好了！谢谢孙经理！”
“不用谢，互利互惠嘛。”孙经理说，“你们有货，我们有渠道。合作好了，大家都受益。”
孙经理走后，冷志军开始准备。要带哪些样品？兔皮要带最好的，羊绒要带特级的，药材要带成色好的。还有鹿茸、蘑菇、木耳……都是山里的宝贝。
胡安娜帮他整理：“军子，带多少？”
“每样带点，试试行情。”冷志军说，“兔皮二十张，羊绒十公斤，人参五斤，黄芪十斤，五味子五斤。鹿茸……带两副吧。”
“鹿茸可是值钱货。”
“就是值钱才带，看看能卖多高。”
点点听说要带鹿茸，凑过来“呦呦”叫，像是在说：别带我的茸。
“放心，不带你现在的茸。”冷志军笑着摸摸它，“带的是去年收的干货。”
点点这才放心地走了。
除了样品，还要准备行头。去边境做买卖，不能穿得太土。冷志军翻出最好的衣服——一套灰色的中山装，是结婚时做的，平时舍不得穿。
“我跟你一起去吧。”胡安娜说，“帮你照应照应。”
“行。”冷志军想了想，“把杏儿也带上，让她见见世面。”
“那家里……”
“让爹娘看着，还有哈斯他们，没问题。”
一周后，准备妥当。孙经理的吉普车来接，冷志军、胡安娜、林杏儿，还有两大包样品，挤上了车。
从冷家屯到黑河，三百多里路。吉普车跑了六个多小时，下午才到。
黑河是个边境小城，隔着黑龙江就是苏联。城里很热闹，到处都是人，有中国人，也有苏联人。街上的店铺招牌，有的写中文，有的写俄文。
“这儿跟咱们那儿真不一样。”林杏儿趴在车窗上看，眼睛都不够用。
“是啊，像个外国。”胡安娜也很新奇。
孙经理安排他们住在国营旅社。条件一般，但干净。放下行李，孙经理带他们去贸易市场。
市场在江边，一大片空地上搭着棚子。棚子里摆着各种摊位，卖什么的都有：中国的服装、食品、日用品；苏联的望远镜、手表、皮毛、机械零件。
人声鼎沸，俄语、汉语夹杂着，讨价还价声此起彼伏。
“这就是边境贸易市场。”孙经理说，“你们可以租个摊位，摆样品。会有人来问的。”
租摊位不贵，一天五块钱。冷志军租了个位置不错的，把样品摆出来。
刚开始没人问。毕竟他们是生面孔，货也不多。但很快，有人被吸引了——是个苏联人，五十多岁，大鼻子，蓝眼睛。
“这是什么？”苏联人用生硬的中文问，指着兔皮。
“獭兔皮，最好的。”冷志军拿起一张，“您看，毛又密又软，做帽子、围脖都行。”
苏联人摸了一下，点点头：“多少钱？”
冷志军心里盘算。在县里能卖十二一张，这里……他咬咬牙：“十五。”
“太贵。”苏联人摇头，“十块。”
“十二，不能再少了。这品质，您找遍市场也没有。”
苏联人又摸了摸，犹豫了一下：“十二就十二。我要十张。”
第一笔生意成了！一百二十块！
接下来，陆续有人来问。羊绒最受欢迎，苏联人出价很高——特级绒，一公斤给三百卢布！按汇率算，相当于九百人民币！比国内价高了三倍！
“这个价……合适吗？”冷志军问孙经理。
“合适。”孙经理说，“苏联那边缺轻工业品，尤其缺优质羊绒。这个价，他们转手还能赚。”
“那……卖多少？”
“先卖五公斤，试试水。”
五公斤羊绒，卖了一千五百卢布，换成人民币四千五百块！冷志军手都有点抖——这钱，来得太快了！
药材也好卖。人参，苏联人出价一百五一斤；黄芪三十一斤；五味子十五一斤。都比国内价高。
最抢手的是鹿茸。一副完整的鹿茸，苏联人出价五百卢布！相当于一千五百人民币！
“这是……野生的？”一个苏联老人问，戴着眼镜，很仔细地看。
“是。”冷志军说，“兴安岭的野生梅花鹿，春天刚锯的。”
“好东西。”老人点头，“我要了。还有吗？”
“还有一副。”
“都要了。”
两副鹿茸，卖了一千卢布，三千人民币！
一天下来，带来的样品卖了一大半。收摊时，冷志军数了数钱——卢布、人民币加起来，将近一万块！
“我的天……”胡安娜都不敢相信，“一天……就卖了这么多？”
“这还是样品。”冷志军也很激动，“要是大批量，那得多少？”
晚上，孙经理请他们吃饭。在国营饭店，点了几个好菜。
“今天感觉怎么样？”孙经理问。
“太好了！”冷志军说，“孙经理，这生意能做！”
“当然能做。”孙经理喝口酒，“不过，得正规化。你们得有进出口权，得办手续，得签合同。”