第136章 谋定而后动（2 / 2）

“那好，咱们的谈判原则就有了。”李卫国条理清晰地说道，“第一，合作可以，但不能被捆绑。独家代理的年限、区域、违约责任必须对我们有利。第二，技术是命根子，只能以合作方式有限共享，绝不能简单卖掉。第三，合资是大事，必须稳扎稳打，控股权和经营权我们要拿到手，至少初期要以我们为主。”

他看向何森：“何森，你是谈判小组副组长，根据这些原则，三天内拿出第一轮谈判的详细预案和底线条款。”

“明白！”何森神色一肃。

他又看向林晓燕和苏晚晴：“晓燕，晚晴，你们俩负责准备我们公司的‘优势展示’材料。不只是产品样品，要系统化！包括我们的设计理念来源、工艺流程创新、质量控制体系、技术人才储备，还有未来的研发规划。要让人家看到，和我们合作，不只是买产品，更是买一个不断创新的‘活水源头’。”

林晓燕郑重点头：“明白，我们会做出一份有说服力的‘实力报告’。”

苏晚晴也轻轻颔首，眼中闪烁着专注的光芒。

“赵厂长，大哥，”李卫国看向生产负责人，“你们俩的任务最重。立刻着手进行产能极限评估和新生产线规划方案，包括设备选型、人员培训周期、资金需求。我们要在谈判桌上告诉对方，我们有能力承接更大的订单，但需要时间和合理的支持。”

“放心，卫国（李总）！”两人齐声应道。

“老周，”李卫国最后看向财务主管，“资金测算和可能的合资财务模型，你来负责。要算清楚，不同合作模式下，我们的利润点在哪里，风险有多大，底线在哪里。”

老周推了推眼镜，用力点头：“我一定把账算明白！”

会议结束后，整个青山公司如同一个精密的作战指挥部，各部门围绕着“谈判”这个核心任务高速运转起来。紧张，却有序；忙碌，却充满目标感。

何森把自己关在办公室里，翻阅能找到的所有国际贸易和合资案例资料，电话一个接一个地打给省城有经验的朋友咨询。林晓燕和苏晚晴一头扎进资料堆，整理设计图纸、工艺记录、获奖证书（虽然不多），甚至开始起草一份《青山公司设计哲学与工艺传承》的简要白皮书。

车间里，赵德柱和李建国带着人测量厂房空间，核算设备工时，讨论工人技能提升计划。老周则对着算盘和账本，一遍遍演算着复杂的财务模型。

李卫国自己也忙得不可开交。他不仅要统筹全局，还要亲自准备谈判中最核心的战略性议题。夜深人静时，他常常独自在办公室踱步，反复推演谈判中可能出现的各种情况，对方的底牌可能是什么，己方的筹码该如何运用才能最大化。

他还特意抽时间去了一趟县里，向陈总经理做了专题汇报。这一次，他展示的不仅是订单前景，更是一份清晰的、具有前瞻性的国际合作蓝图。陈总听得心潮澎湃，当即表示会全力支持，并在政策允许范围内提供一切便利，甚至暗示会去做张副县长的工作。

几天后，当何森将厚厚的谈判预案、林晓燕她们精心制作的公司优势资料、赵德柱的产能评估报告、老周的财务分析摘要一一摆放在李卫国面前时，李卫国心中涌起一股强烈的信心。

他的团队，正在以惊人的速度学习和成长。从最初面对广交会的手忙脚乱，到现在能够系统性地准备一场复杂的国际商业谈判，这种蜕变，本身就是青山公司最宝贵的财富和最大的底牌。

谋定，而后动。所有能做的准备都已就绪。现在，只等对手落子，或者，主动发出邀请，开启这场决定未来的博弈。

李卫国拿起何森起草的、语气不卑不亢的回函草案，签上了自己的名字。

“发出去吧。告诉穆罕默德先生，青山公司期待与他就深化合作进行面对面、建设性的洽谈。”