第450章 合纵连横与破冰之旅（1 / 1）

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就在国内“内拓”措施紧锣密鼓推进的同时，江辰丝毫没有放松对国际局势的关注。他深知，卡鲁达的乱局非短期能平息，完全将希望寄托于其政变当局回心转意是极不现实的。必须果断采取“双线作战”，在立足国内挖潜的同时，积极开辟“外联”第二战场，千方百计寻找替代供应源，破解困局。

指挥部的决策迅速而明确：成立以外交部、商务部牵头，发改委、相关行业协会及重点企业参与的高级别经贸合作工作组，主动出击，开展全方位、多层次的外交斡旋与商业谈判。江辰作为供应保障组组长，虽不直接负责外交谈判，但需要深度参与策略制定、提供专业支撑，并协调国内产业需求与外部获取可能之间的对接。

工作组的第一次形势研判会气氛凝重。外交部的同志介绍了严峻的现实：卡鲁达新政变政权态度强硬，短期内重启谈判希望渺茫。传统友好资源国如A国（可类比某非洲资源国），表态愿意加强合作，但其自身基础设施和产能限制，短期内增量有限。而其他几个主要资源产出国，如b国（可类比澳大利亚）、c国（可类比印尼），态度微妙，既有巨大的商业利益考量，也难免掺杂着复杂的战略博弈因素。

“情况不容乐观，”商务部的参赞分析道，“全球范围内，优质的镍、钴资源相对集中。现在卡鲁达断供，等于一下子抽掉了市场一大块供给，其他主要生产国都看到了机会，但也在待价而沽。国际炒家更是推波助澜。我们现在出去谈，等于是在一个卖方市场里，而且是急需求购，谈判难度和成本都会显着增加。”

江辰认真听取汇报，沉思片刻后发言：“困难确实巨大，但我们不能丧失信心和主动权。‘狭路相逢勇者胜，困境突围智者先。’我们的优势在于：第一，中国拥有全球最大、最稳定的市场需求，这是任何供应商都无法忽视的巨大磁力；第二，我们追求的不仅是单纯的买卖关系，更是长期、稳定、互利的供应链伙伴关系；第三，我们可以提供资金、技术、基础设施建设等一揽子合作方案。谈判策略上，我认为要区别对待，重点突破。”

他提出具体建议：“对A国这样的传统友好国家，要打‘感情牌’+‘利益牌’，在现有长期协议基础上，商讨紧急增供方案，我们可以提供预付款、物流支持等便利，展现我们的诚意和急需，争取尽快拿到增量。对b国、c国这样的市场导向国家，要尊重市场规则，但也要善于运用我们的市场体量优势，‘聚沙成塔，集腋成裘’，可以组织国内重点企业成立采购联盟，统一谈判，避免恶性竞争，同时探讨签订更长期、更稳定的供应合同，甚至探索股权投资、共建供应链等更深层次合作，建立‘你中有我，我中有你’的利益共同体。对于更远区域的潜在新供应源，也要大胆接触，哪怕远水难解近渴，也要为未来布局。”

策略既定，一系列紧张的外联活动迅速展开。江辰协调发改委内部，快速梳理出国内企业最急迫、最集中的需求清单，为谈判组提供了精准的“采购菜单”。他亲自与几位即将率团出访的副部长级领导沟通，详细阐述国内产业面临的真实困境和可接受的成本区间，确保谈判代表心中有数、手中有牌。

然而，外交斡旋与商业谈判的复杂性远超想象。前方谈判组传回的消息喜忧参半：A国同意尽力增加供应，但受制于港口吞吐能力和内陆运输瓶颈，增量有限且需要时间；与b国的首轮谈判异常艰难，对方企业凭借垄断地位，报价高昂，且附加条件苛刻；c国则表现出合作意愿，但其国内政策存在不确定性，且对环境保护标准要求极高。

更棘手的是，有信息表明，某些境外势力可能暗中施压，企图阻挠中国获取替代资源，以期延长我供应链困境，从中牟取战略利益。一场围绕关键资源的全球博弈悄然升级。

面对复杂局面，江辰保持冷静，与谈判组保持热线沟通，及时提供决策支持。“告诉前方同志，‘原则问题不让步，具体条款可协商。底线要守住，策略要灵活。’”他在一次越洋电话中说，“对于b国的高价，可以谈，但必须捆绑长期稳定供应和技术合作条款，我们要的不只是矿石，更是可靠的供应链。对于c国的环保要求，我们可以满足，甚至可以将此作为展示我国绿色开采技术和负责任大国形象的契机。要善于把挑战转化为机遇。”

同时，他督促国内加快对接工作。一旦谈判取得突破，国内的信用证开具、船舶租赁、港口接卸等环节必须无缝衔接。“‘前方打仗，后方支前。’谈判代表在海外拼搏，我们家里要准备好仓容、运力、资金，确保协议一签，物资就能以最快速度运回国内。”他还推动行业协会紧急制定进口原料的临时检验检疫标准，在确保安全的前提下，最大限度缩短通关时间。

经过多轮艰苦卓绝的谈判，终于传来振奋人心的消息：与A国的增供协议率先落地，首批应急原料不日即可启运；与c国的谈判也取得重大突破，初步达成长期供应合作意向；即便是最艰难的b国谈判，也出现了松动迹象，对方同意就价格问题进行新一轮磋商。

这些来自国际战线的突破性进展，如同久旱后的甘霖，极大地缓解了国内的焦虑情绪，对稳定市场预期起到了关键作用。江辰站在指挥部的大屏幕前，看着代表潜在替代供应线的箭头开始在地图上点亮，心中稍稍松了口气，但他知道，外联工作远未结束，确保协议落实、运输畅通、质量达标，还有大量工作要做。“开门纳源，路虽远行则将至；合纵连横，事虽难做则必成。”这外联之路，充满荆棘，但为了打破封锁、保障安全，必须坚定地走下去

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