第388章 突出优势，扭转局势（2 / 2）

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他抬头看向林晓棠：“你还记得昨天整理的客户回访记录吗？”

她立刻明白，抽出牛皮纸袋，取出几张照片。第一张是一个老人站在自家门口，手里举着包装盒，笑得露出缺牙；第二张是一辆三轮车停在村口，车厢里贴着“青山实业专供”标签。

“这两个点，都是我们自己跑下来的。”陈默说，“没有中间商，没有代理费。我们的人每周下乡一次，听他们说什么好卖，什么难销，回来调整排产。恒通能做到吗？他们的系统再先进，能听得懂方言里的‘这个瓜甜’和‘那个瓤沙’的区别吗？”

林晓棠轻声说：“我们所有的研发方向，都是根据本地作物特征来的。比如马上要试的红薯粉条低温干燥工艺，就是为了解决雨季晾晒难的问题。这不是通用方案，是专门为我们这儿做的。”

陈默合上笔记本，看着投影屏幕上的规划图。上面标注着未来三年的扩建区域：新培训中心、生态堆肥站、乡村物流中转仓。每一笔，都是用铅笔先打草稿，在描上去的。

“他们说三个月交付。”他说，“可咱们已经干了一年。从第一间厂房盖起来那天起，就没停过。我们不靠资本烧速度，是靠一天天做出来的事说话。”

他站起身，走到窗边。楼下，两名员工正在检查运输车的轮胎气压，动作熟练。一辆电动车驶过，载着刚打包好的货箱，准备发往县城。

“根扎在这里，心也在这儿。”他说，“咱们没法压价，也不想去拼谁更换。但我们能保证——只要青山村还在，这家公司就不会撤。”

林晓棠关掉投影仪，屋里暗了些。她把资料重新装进文件袋，钢笔插回口袋，轻轻呼出一口气。

“你说得够清楚了。”她看着陈默的背影，“该说的都说完了。”

他点点头，没说话。阳光照在他袖口，那里有一块洗不掉的油渍，是昨天调试机器时蹭上的。

手机震动了一下。他拿出来看了一眼，是联络员发来的消息：“材料已收到，正在组织讨论。预计明天上午给最终反馈。”

他把手机放回裤兜，转身走回桌边，把笔记本合上，封面朝下扣在桌上。

“行了。”他说，“咱们能做的，都做了。”

林晓棠站在原地，手还按在文件袋上，嘴角微微扬起，露出小虎牙。

楼下传来一声喇叭响，是货车启动的声音，陈默走到门口，拉开会议室的门。

走廊尽头的窗户透进傍晚的光，照在地板上一条长长的矩形光带上。

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