第391章 沟通协调，化解分岐（1 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

门推开的声音很轻，但陈默还是听见了。他抬头看了眼墙上的桂钟，九点零一分。合作方代表走进来，手里拎着公文包，肩上落着几滴雨痕。林晓棠坐在他斜后方，已经把资料册打开，钢笔夹在指间。

“陈经理，林工。”对方坐下，把包放在腿边，“昨晚我们开了个短会，对你们提交的优化建议有些具体问题想当面确认。”

陈默点头，翻开笔记本。纸页翻动声里，他说：“咱们村做这批货，从原料进厂到成品出库，一共十七道工序。上周三执行新标准后，打磨和检测两环压力最大。合格率确实降了两个点三，这个数据我们认。”

他顿了顿，笔尖落在纸上，写下“沟通起点点。

“不是设备跟不上，也不是工人不用心。”他继续说，“是流程需要重新磨合。我们打算从下周一一调整打磨顺序，把粗磨后移，精磨前置。同时在质检台加装简易导轨夹具，减少人为误差。这两项改动预计五天内完成调试。”

合作方代表没说话，手指轻轻敲了下桌面。

林晓棠接过话：“市场这块，我们也重新梳理了顾客反馈。试销点七成以上是六十岁以上居民，他们更信任现场体验。如果直接铺商超，货架摆上去没人买，退货率反而拉高成本。”

她翻开资料册，用钢笔指着一张表格：“我们建议分三阶段走：第一阶段再增加三个社区体验点，目标是把复购率提到百分之三十；第二阶段进商超，控制首批铺货量在总产能的百分之四十以内；第三阶段再启动线上推广。预算按阶段拆，每阶段结来前评估是否进入下一环。”

对方终于开口：“总部要的是速度。”

“我们理解。”陈默接话，“但速度不等于铺得快，而是动销稳。咱们村的产品靠口碑积累，急不来。要是强行冲量，最后伤的是双方信誉。”

会议室安静了几秒。窗外传来运输车倒车的提示音，一声比一声短。

“你们有没有考虑过培训成本？”对方问，“新流程上线，工人适应期多久？”

“一周集中培训，班组轮训三天实操。”陈默翻开下一页，“维修班已经开始做夹具原型，明天下午能出第一版。所有改动都不涉及新设备采购，只优化现有资源配置。”

林晓棠补充：“我们还提议建立双周数据同步会，生产端和销售端每十四天交换一次核心指标。你们看到我们的进度，我们也及时掌握市场反应。信息透明，才能避免误判。”

对方低头翻了下手里的文件，又抬头：“那你们能不能书面确认这些调整？包括时间节点和责任分工。”

“可以。”林晓棠立刻动手。他抽出一张空白纸，开始手写纪要：

1.工艺优化于十日内完成，以首件合格为验收标志；

2.市场推广采取三阶段策略，首阶段为期二十天；

3.双方项目组每两周召开视频会议，共享关键数据；

4.本纪要作为合作补充参考，不影响原合同法律効力。

他写完读了一遍，递给陈默。陈默逐条看过，在未尾签下名字。林晓棠也签了字，然后起身去打印室。

十分钟后，正式文件回来。A4纸，黑白打印，加盖公章。陈默递过去时，对方伸手接过，翻看页码，确认无误。

“我们回去会尽快提交管理层备案。”对方收起文件，语气比进门时松了些，“说实话，之前担心你们扛不住压力，现在看来，是有准备的。”

“压力一直都在。”陈默说，“咱们村没想躲。问题来了，就一条条解决。不推诿，也不硬撑。”

对方点点头，站起身，拎起包。走到门口时停下：“那个双周会，建议固定在每周二上午十点，行吗？”

“没问题。”林晓棠答，“我们会提前一小时发数据简报。”