第264章 回顾与美思康辰的缘起（2 / 2）

“不，”林静摇头，“如果确定是好东西，就要全力合作。资金的问题，我来想办法。”

她做了一件让所有人意外的事——卖掉了静心坊成立时买下的那套小公寓。那是她和晓薇住了九年的家，虽然不大，但充满了回忆。

晓薇知道后哭了：“妈，那是我们的家...”

“家在心里，不在房子里。”林静抱着女儿，“妈妈答应你，等公司渡过难关，我们会有更好的家。但现在，妈妈要为一件事负责——让相信我们的人，继续相信下去。”

苏曼知道后，默默送来五万块钱——她全部的积蓄。“静，我知道劝不住你。这钱不是借，是投资。我相信你的眼光。”

2008年12月24日，平安夜。林静再次来到美思康辰工厂，这次是正式签约。

接待她的是美思康辰的创始人陈总——一位五十多岁的中年人，戴眼镜，说话温和。

“林总，我听说过你的故事。”陈总亲自泡茶，“一个单亲妈妈，带着女儿，把阿胶糕做到这个规模，不容易。”

“陈总过奖了。”林静接过茶杯，“我这次来，是想和贵公司建立长期战略合作。不仅采购原料，还想在研发、生产、市场等方面深度合作。”

陈总有些意外：“林总，恕我直言，静心坊现在的规模...”

“现在是不大，”林静平静地说，“但三年后，我们会成为美思康辰最重要的合作伙伴之一。因为我相信，我们有着相同的价值观——做真正的好产品，帮助真正需要帮助的人。”

她拿出准备好的合作方案，详细阐述了静心坊的发展规划、代理模式、用户群体。

“我们的代理大多是女性，很多是单亲妈妈、下岗女工、农村留守妇女。她们需要的不仅是一份收入，更是一份尊严和价值感。而我们的用户，很多是关注健康、注重生活品质的女性，她们要的不只是产品，更是安心和信任。”

陈总仔细翻阅方案，良久，抬起头：“林总，我能问你一个问题吗？你为什么选择我们？我们的价格并不便宜。”

林静想了想，说：“因为刘师傅的一句话——‘你得真把这锅胶当成有生命的东西’。在你们的工厂里，我看到了对传统的敬畏，对品质的坚守，对人的尊重。这些，比价格重要。”

会议室里安静了几秒钟。

然后，陈总站起身，伸出手：“林总，合作愉快。我相信，我们会创造出比商业价值更重要的东西。”

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档案袋里最后一份文件，是那份已经泛黄的合作协议。签署日期：2008年12月24日。甲方：美思康辰集团，乙方：北京静心坊健康科技有限公司。

协议旁边，还有一张照片——签约仪式后，林静和陈总在工厂院子里拍的。背后是“守正创新，健康为民”的标语，两个人都笑得真诚。

林静轻轻抚摸照片，那些往事历历在目。

合作后的第一年，静心坊和美思康辰共同研发了第一款联名产品——“静心坊特制阿胶糕”，原料全部采用美思康辰美辰天骄阿胶块，配以新疆特级红枣、宁夏枸杞、河北核桃、驻马店黑芝麻。

产品上市后大获成功，当年销售额增长了300%。

合作第二年，美思康辰研发实验室根据静心坊代理和用户的反馈，开始研发系列膏方产品。林静每次都会参与配方讨论，提出修改意见。

“这个‘秘制精力膏’可以增加一些安神成分，”她在一次研发会上说，“很多上班族不是单纯的累，是心累。补身更要补心。”

“林总说得对，”研发总监记录着，“那我们加入酸枣仁、百合，既能补肾气，又能宁心安神。”

合作第三年，静心坊的代理团队突破五千人，产品线扩展到八个膏方系列。美思康辰的产能也扩大了五倍，在山东新建了现代化生产基地。

但无论规模多大，林静始终坚持每个月去一次工厂，看原料，看生产，和老师傅们聊天。

“林总，您都是大老板了，还这么亲力亲为？”有次新来的员工问。

“老板更要清楚产品是怎么来的，”林静回答，“否则怎么对得起消费者的信任？”

最让林静感动的是2015年那件事。美思康辰主动提出，将“静心坊”三个字注册为联合商标，并承诺永远不单独使用。

“这是你们的品牌，”陈总在电话里说，“我们只是供应商和合作伙伴。品牌的价值是你们创造的，应该属于你们。”

林静知道，在商业世界，这样的胸怀多么难得。

窗外的阳光已经移到书桌中央，档案袋里的文件都看完了。林静摘下老花镜，揉了揉眼睛。

她走到阳台，那盆茉莉花开得正好。就像她与美思康辰的缘分，经过近二十年的培育，已经枝繁叶茂，花香四溢。

手机响了，是美思康辰现任董事长陈致远打来的——他是陈总的儿子，三年前接任董事长，也是晓薇的丈夫。

“妈，没打扰您吧？”陈致远的声音温和，“晓薇说把那份旧档案给您了。下个月是美思康辰和静心坊合作二十周年，公司想办个纪念活动，想请您讲几句话。”

“二十年了...”林静感慨，“时间真快。”

“是啊，我爸常说，和静心坊的合作，是美思康辰做过最正确的决定之一。”陈致远顿了顿，“妈，谢谢您。不仅因为您是我的岳母，更因为您让我们明白，企业真正的价值不是赚多少钱，而是创造了多少温暖。”

挂了电话，林静站在阳台许久。

她想起2008年那个寒冷的冬天，想起那趟深夜的火车，想起熬胶车间里温暖的灯光，想起刘师傅说的“用心”，想起签约时握手的温度。

一份阿胶块的缘分，竟然绵延了二十年，连接了两个企业，影响了成千上万的人。

而这一切的开始，不过是一个单亲妈妈，想给女儿做一口安全的阿胶糕。

最简单的初心，往往能走最远的路。

最真诚的心，往往能遇见最真诚的伙伴。

林静回到书桌前，铺开信纸。她要给美思康辰的老陈总写一封信——那位已经退休多年，如今在山东老家养老的老人。

笔尖在纸上沙沙作响：

“陈总：见信好。今日整理旧物，看到二十年前我们的合作协议，往事历历在目。

记得您曾问我，为什么选择美思康辰。当时我说，因为在您的工厂里看到了对传统的敬畏，对品质的坚守，对人的尊重。

二十年过去了，我想补充一句：更因为我在您身上看到了企业家的良知——知道什么钱该赚，什么钱不该赚；知道企业不仅要追求利润，更要承担责任。

这些年，我们共同经历了许多：金融危机的冲击，市场的变化，竞争的加剧。但无论外界如何喧嚣，我们始终守住了一点——做真正的好产品，帮助真正需要帮助的人。

如今，我们的产品走进了千万家庭，我们的代理团队帮助了无数女性找到价值，我们的企业为社会创造了就业和税收。这些，都是当年那个冬天，我们握手时种下的种子。

陈总，谢谢您当年的信任。谢谢美思康辰这二十年如一日的坚守。谢谢我们共同创造的，比商业更珍贵的价值。

愿您身体健康，安享晚年。等天气暖和了，我去山东看您，咱们再喝一壶茶，聊聊这二十年的光阴。

顺颂春安。

林静敬上

2027年5月”

信写好了，林静仔细封好。她决定明天亲自去邮局，用最传统的方式寄出。

有些情谊，值得用最郑重的方式对待。

就像有些合作，不止于商业，更在于心灵的共鸣，价值观的契合，共同创造美好的初心。

夕阳西下，老房子的光线暗了下来。但林静心里，却是一片明亮。

她仿佛看到，在时光的长河里，两个企业的缘分如阿胶般，经过岁月的熬制，愈发醇厚、珍贵、温暖。

而这，或许就是创业路上，最美好的遇见。

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