第316章 港口布局（1 / 2）

半个月的时间在紧张而有序的商业运作中飞快流逝。“太平洋资本”的会议室里，气氛一如既往地专注且高效。阳光透过曼哈顿高楼群的玻璃幕墙，在光洁的会议桌面上投下明亮的光斑。

周陌坐在主位，神情专注地听着大卫·泰珀及其团队的详细汇报。秘书詹妮弗·史密斯坐在他侧后方，膝盖上放着速记本，手指间夹着的钢笔随时准备落下。

周先生，泰珀切换着投影仪上的幻灯片，上面显示着复杂的股权结构和地图，关于我们近期重点跟进的三个港口相关项目，目前都有了显着的进展。

先从巴西的wilsonSons开始吧。一位名叫艾伦的分析师接过话头，他推了推眼镜，我们在过去半个月里，通过市场继续吸纳，加上与三个小股东的私下协议转让，目前持有的流通股比例已经从8%提升到了15.7%。

泰珀补充道：值得注意的是，该公司管理层已经注意到我们的动作。昨天，他们的cFo主动联系了我们，表达了合作的意向。

他们的态度如何？周陌问道，手指轻轻敲击着桌面。

相当务实，泰珀回答，他们似乎更倾向于让我们成为稳定的财务投资者，而非恶意收购者。用他们cFo的话说，与其多一个敌人，不如多一个朋友

周陌微微颔首：这个态度很好。可以接触。表明我们长期看好的态度，暂不寻求董事会席位，但要求信息透明和定期的业务沟通。目标是成为其重要的战略股东之一。

明白。泰珀在笔记本上快速记录，我们会安排下周与他们的管理层进行首次正式会晤。

接下来轮到负责墨西哥项目的桑切斯发言。这个热情的古巴裔年轻人站起身来，指着幻灯片上的港口照片：墨西哥的AdistraportuariaIntegraldeLázarocárdenas，情况有些特殊。它并非完全私营，带有一定的政府背景。

我们通过当地的关系网络，已经与港务局的核心管理层建立了联系。桑切斯继续说，副局长罗德里格斯先生对我们提出的效率提升方案很感兴趣，但他也明确表示，过程会相对复杂。

周陌挑眉：具体哪些复杂因素？

桑切斯翻动着手上的文件：首先是政策限制，外资持股比例有上限；其次是需要通过环境评估、劳工权益保障等七项审查；还有就是需要与当地工会建立良好关系。用罗德里格斯先生的话说，在这里做生意，耐心比资金更重要

会议室里响起一阵轻笑。周陌也露出一丝微笑：耐心和合规是关键。成立一个专门的小组，深入研究墨西哥的相关法律法规，寻找合规且高效的投资路径。可以尝试以成立合资公司，共同运营特定码头或服务项目的方式切入。

已经在进行中，桑切斯自信地说，我们聘请了墨西哥城最好的律师事务所，下周就会拿出初步方案。

最后，泰珀回到了IEcSA的案子上：至于阿根廷的IEcSA，与管理层的谈判已进入最后阶段。他示意助手分发最新的协议草案，老罗德里格斯先生最终接受了我们控股的要求，初步商定的股权结构为我们占80%，原管理层保留15%，预留5%作为员工激励池。

负责法律事务的珍妮弗补充道：关于债务处理，我们同意承担全部1100万美元债务，但争取到了分期支付的条款。新注入的500万美元运营资金将分两期到位，与业绩指标挂钩。

老罗德里格斯对此有什么反应？周陌问道。

泰珀笑了：这比我想象的要公平得多。他的小儿子卡洛斯将会留任运营总监，但需要接受我们指派的副总经理的监督。

周陌满意地点点头：做得很好。协议完成后，立刻着手组建新的管理团队，并启动港区升级的详细规划。我要在三个月内看到清晰的改造时间表和预算。

泰珀团队众人齐声应答，脸上都带着完成阶段性目标的振奋。

会议结束后不久，周陌在公司的会客室里，再次会见了莉莲·博龙女士。这位前纽约新泽西港务局的规划主管，依旧是一身干练的深蓝色职业套装，气质精明。

博龙女士，很高兴再次见到您。周陌微笑着请她落座。詹妮弗端上两杯现磨咖啡，然后安静地退到一旁待命。

周先生，您的邀约我很感兴趣，所以再次来访。莉莲·博龙开门见山，她轻轻搅动着咖啡，不得不说，你们在这么短时间内对IEcSA取得的进展，令人印象深刻。