第717章 代理商和经销商（2 / 2）

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“好。”小雪答应着。

“徐芳呢？”范美丽问：“她要是不忙，让她过来找我。”

“好的。”小雪说完走。

不一会儿，财务主管徐芳也来了。

“范总……”徐芳手里拿着这段时间几个公司的账目一一跟她汇报。

快九点的时候，小雪来敲门：“老板，有一个丁经理来找您，说他是啤酒厂的代表。”

“好，让他寄哪里。”范美丽对徐芳道：“优美家那边的账目里做一个详细的支出表给我，我要用。”

徐芳嗯了一声就回去忙活了。

丁经理被小雪带进来，自我介绍：“范总您好，我是黛南啤酒的厂家经理，听许总说了后我就过来了。”

“你们厂在广城没有经销商吗？”范美丽问。

“经销商？跟代理商是一个意思吗？”丁经理问。

“不是，经销商就是你家这个品牌的啤酒，在某个地方那个，只能经销商能从你那进货，其他人想卖，就得从经销商手里拿货。”范美丽给他解释。

丁经理皱眉没说话。

“你不要觉得这样好像是你们厂吃亏了。”范美丽给他解释：“你找代理商，那就是个售卖点，人家也不会太用心帮你卖的。”

“经销商就不一样了，经销商会主动去找更多的代卖点，而且也会跟厂里签经销合同，打比方，一年签五十万的合同，厂里就不用管，只要经销商给你回款五十万就行，完不成有惩罚，超出完成有奖励……”

范美丽其实也不是太懂，但以前做促销员，多少也听人说过一些，但大致意思就是这个意思。

丁经理听懂了：“那个，我得给厂长去个电话。”

“好，你先打电话吧。”

真好这个时候又有人来找。

小雪递过来一份传真：“这是深城那边传来的，说是从港城那边传真过来的。”

“好，给我吧。”范美丽看了下，是小祁总发来的红酒的经销合同。

虽然简单，没有那么多的条条框框，但一是一二是二。

范美丽看完后就给小祁总去了电话：“你先送一箱过来，我到时候送去给负责人尝尝，要是没问题，我们就合作，对了，你那边的一些洋酒要是内地没有经销商，我们也可以合作……”

聊了会儿，又有人来找。

范美丽这一上午就在忙着各厂家派来的代表谈代理的事。有些是一级经销商，来找她做二级。

范美丽看了下，大牌子就拿个代卖商就行了，没必要做经销商，经销商都是有任务的，完不成也没什么多大意思。

反正拿下一个代卖权，到时候能进货就行。

大牌子是挣不到钱的，但得有。

先拿下政府招待酒水权利，后期主推自己挣钱得牌子。

一上午，范美丽签了几个大牌子的代理权，一些小牌子的经销权，快中午的时候，徐占堂带着徐斌跟何舒莱来了。

范美丽还在忙，他们被请去了会议室。

三人也很久没来了，通过玻璃看到范美丽在跟人谈事情，何舒莱道：“有时候羡慕你有个能挣钱的媳妇，但有时候又羡慕我家媳妇能围着我转。”

大斌子也点点头，是咧，范老板这样的女强人，一般男人罩不住的。