第709章 据证破疑·稳守核心（1 / 1）
这时，周志远教授扶了扶眼镜，开口了，语气比刚才提问金川县项目时，明显多了几分审视的意味：“凌风同志，你陈述得很好，模式听起来也很新颖。不过，我还是有几个技术层面的疑问，想请你进一步说明。”
来了！凌风精神一振，面色依旧平静：“周教授请讲。”
“第一，你一直强调你们技术的可靠性，并以省药检所报告和鉴定会结论为依据。但据我所知，省药检所的检测，只是对送检样品负责。你们如何保证，大规模种植后，所有农户生产出的原料，都能达到送检样品的品质？这里面，品种的稳定性、种植过程的标准化，如何保障？有没有建立可追溯体系？”周教授的问题，直接指向模式推广的核心难点——质量控制的均一性。
凌风早有准备，不慌不忙：“周教授这个问题非常关键。我们确实无法保证每一片叶子都完全一样，但我们通过以下几个环节，最大限度地保障品质均一：第一，种苗统一。我们合作社自己建有标准化育苗基地，所有发放给社员的种苗，都来自经过多代筛选、性状稳定的‘青山一号’母株扦插繁殖，从源头上保证遗传基础一致。第二，规程统一。我们制定了详细的《护脑藤规范化种植技术规程》，从整地、施肥、扦插、田间管理到采收加工，都有明确要求，并通过定期培训、田间指导督促落实。第三，验收分级。合作社对社员交售的原料，有严格的分级验收标准，不符合要求的拒收或降级，确保进入市场的是合格产品。至于可追溯体系，我们目前做到了社员交售原料登记到户，将来条件成熟，会进一步细化。这是我们合作社分级验收的部分单据样本，可以说明我们的质量控制流程。”他示意了一下手中材料里夹着的几张表格样本。
回答有理有据，还拿出了实物佐证。周教授沉默了一下，继续问道：“第二，你提到与省中药三厂的合作，作为市场成功的证明。但我很好奇，省中药三厂作为国营大厂，采购渠道通常比较固定。你们一个新兴的、偏远地区的合作社，是如何获得这样重要的订单的？合作过程中，有没有一些……特殊的条件或安排？”这个问题更加敏感，隐隐指向可能存在不正当竞争或利益输送。
礼堂里安静下来，所有人都看着凌风。李院长在台下捏了一把汗。
凌风神色不变，甚至微微笑了一下：“周教授这个问题，可能代表了很多人的疑问。我们与省中药三厂的合作，始于一次偶然的学术交流。省医学院的方明礼主任和陈继先教授，在了解到我们的护脑藤资源和工作后，帮忙牵线搭桥。但最终促成合作的，不是关系，而是实力。”他拿起那份合同复印件和首笔银行汇款凭证的复印件，“省厂的技术科和采购科负责人，亲自到我们青山镇进行了实地考察，查看了我们的资源、种苗、试验田，以及最重要的——我们送检样品的药检报告。他们认可了我们产品的质量和稳定性。合作的条件，白纸黑字写在合同里，主要是质量要求、交货时间、价格和付款方式。没有任何特殊安排。如果非要说特殊，那就是我们合作社愿意并且能够提供稳定、优质、可追溯的原料，这正是现代化药厂所看重的。这是合同关键条款的复印件和首笔货款的银行凭证，请各位专家过目。”他示意工作人员将复印件传递给评审专家。
这一手漂亮！直接用具有法律效力的合同和银行凭证说话，比任何辩解都有力。几位专家传看着，有的点头。吴研究员看得尤其仔细。
周教授脸色有些不好看，似乎没想到凌风准备得如此周全，连合同和汇款凭证都带来了。他旁边的李茂才教授见状，接过话头，语气倒是比周教授温和些，但问题更刁钻：“凌风同志，我注意到你们的项目名称和陈述，都非常强调‘扶贫’和‘带动性’。这很好。但是，我有个担忧。你们这种模式，高度依赖于护脑藤这个单一品种和一个大客户（省中药三厂）。万一市场需求发生变化，或者省厂那边合作出现问题，你们的合作社和社员，岂不是面临巨大风险？项目的可持续性和抗风险能力，你们是如何考虑的？这关系到项目是否真正具有推广价值。”
这个问题直指项目模式的潜在脆弱性，确实是个要害。连吴研究员也露出了思索的表情。
凌风知道，这是最关键的一战。他深吸一口气，眼神更加明亮：“李教授这个问题，问到了我们模式的‘命门’，也是我们一直在思考和努力完善的方向。确实，单一品种和单一客户存在风险。我们的应对策略，可以概括为‘立足当前，着眼长远，多点支撑’。”
他条分缕析：“第一，立足当前，就是牢牢抓住与省中药三厂合作的机会，把现有模式做扎实，做出品牌和信誉。有了稳定的现金流和信誉基础，合作社和社员才有抗风险的能力。第二，着眼长远，就是不断深化与省医学院等科研单位的合作，开展护脑藤药用价值的深度研发，比如探索其在其他方面的应用潜力，增加产品的科技附加值和不可替代性。同时，我们也在试验与其他一些药性相近、种植条件类似的药材进行间作或轮作，积累技术储备。第三，多点支撑，就是积极开拓其他市场渠道。我们正在接触地区药材公司和其他有需求的中药厂，虽然目前规模不如省厂，但可以作为备份和补充。另外，我们也在探索合作社自建初级加工能力的可能性，比如生产护脑藤茶饮、提取物初品等，延伸产业链，提高附加值，减少对原始原料销售的依赖。”