第291章 互市开放货如流，南腔北调汇一城（1 / 2）

一、选址之争

盟约签完的第七天，汪子贤就被一件事难住了——互市设哪儿。

按风隼走之前的说法，有熊部的人大概一个月后会再来，带着大车小车的皮毛药材，来换炎黄城的铁器盐巴。可问题是，人来了在哪儿交易？总不能在城门口摆地摊吧？

“地方得够大。”陈大河掰着手指头数，“还得离城近，有事能照应；还得有水源，那么多牲口要喝水；还得有地方搭棚子，万一下雨……”

“还得好收税。”胖墩从汪子贤肩膀上探出脑袋，“宿主，互市互市，关键是那个‘市’字。得有规矩，有管理，有抽成。不然人家在你地盘上做生意，你一分钱落不着，图啥？”

汪子贤点头：“有道理。那你说设哪儿？”

几个人围着张兽皮地图，看了半天。

城东？不行，那边是水田，稷会拼命。

城西？也不行，那边是坟地，虽然只埋了几个人，但老百姓忌讳。

城南？有条小河，地势也平，但离城太远，走一趟小半个时辰。

城北？倒是不远，出城门走一炷香就到，可那地方光秃秃的，连棵遮阴的树都没有。

“要不就城北吧。”汪子贤拍板，“没树咱们种树，没棚子咱们搭棚子。反正一个月时间，够用了。”

“种树？”陈大河愣了，“首领，现在种树，长起来得多少年？”

“那就先搭棚子。”汪子贤说，“纹，这事儿交给你了。”

纹正在角落里打瞌睡，听到叫名字，一个激灵醒过来：“啊？什么？”

“搭棚子。”汪子贤说，“城北那块空地，给我搭一圈棚子，能遮阴能挡雨，一个月之内弄好。”

纹挠着头算了半天：“搭多大？”

“先搭个能容三四百人的。”汪子贤说，“要是生意好，以后再加。”

纹领命去了，走的时候嘴里还在嘟囔：“三四百人……那得多少木头……”

二、匠人们的较劲

搭棚子这事儿，说起来简单，做起来全是麻烦。

纹带着人砍了三天树，才发现一个问题——木头扛回来了，怎么搭？

按泽部原来的做法，是拿藤条捆，捆紧了就行。可这回要搭的是能遮阴挡雨的大棚子，藤条捆的经不住风吹，没几天就晃悠。

“得用榫卯。”一个老头站出来了。

这老头是前阵子刚从南边投奔来的，叫什么来着——汪子贤想了半天，想起来了，叫“鲁”。据说以前在某个部落专门给人盖房子，手艺不错。

“什么是榫卯？”纹问。

鲁老头从怀里掏出一根木头，又掏出一个小凿子，当场演示起来。他在木头上凿了个洞，又在另一根木头上削了个凸起的榫头，把两根木头往一起一扣——咔哒，严丝合缝。

纹看得眼都直了。

“这……这不用藤条？”

“不用。”鲁老头得意地摸着胡子，“我师父的师父传下来的，说是有熊那边的大房子，都是用这个法子。能扛百年不倒。”

“有熊？”汪子贤正好走过来，听到这话来了兴趣，“你去过有熊？”

鲁老头摇头：“没去过。但我师父去过。他说那边的大房子，能装下几百人，冬天生几堆火，整个房子都暖烘烘的。”

汪子贤看向胖墩。

“胖墩，这是……古代的木构建筑技术？”

“毫无疑问。”胖墩的华为Logo闪着蓝光，“宿主，你运气不错。这老头是个宝贝。榫卯结构，不用钉子不用绳，靠木头本身咬合——这可是高级技术。放到现代，那得是国家级非遗传承人。”

汪子贤点点头，看向鲁老头：“老鲁，这榫卯，你教给纹他们行不行？”

鲁老头愣了一下：“教？”

“对，教。”汪子贤说，“教会了，以后咱们盖房子都用这个。你呢，以后就专门管这事儿，每个月多发一份粮。”

鲁老头眨眨眼，有点不敢相信：“真……真的？”

“真的。”

鲁老头扑通就跪下了。

汪子贤吓了一跳，赶紧把他扶起来：“别别别，别来这套。好好干活就行。”

鲁老头站起来，眼圈有点红。他在原来的部落，盖了一辈子房子，老了干不动了，就被赶出来了。没想到在这地方，居然有人要他的手艺。

“首领放心。”他抹了把眼睛，“我教，我好好教。”

三、胖墩的“市场规划课”

棚子搭到一半，胖墩忽然提出要去看看。

汪子贤扛着它去了城北。那地方现在已经大变样——十几排木架子立起来了，虽然还没封顶，但轮廓已经出来。每排架子之间留着宽宽的空地，够两辆马车并排走。

胖墩蹲在汪子贤肩膀上，眯着眼看了一圈。

“宿主，你这布局不行。”

“怎么不行？”

“太规整了。”胖墩说，“一排一排的，看着整齐，但不实用。”

“那你说怎么弄？”

胖墩从肩膀上跳下来，蹲在一块石头上，用小短爪子在沙地上画起来。

“你看啊——这是入口。入口进来，得有个大空地，让人能停牲口，能卸货。然后往里走，分几个区。左边卖皮毛的，右边卖药材的，中间卖杂货的。同类的东西放一起，买家好比较，卖家也好打听行情。”

汪子贤看着沙地上的图，若有所思。

“还有呢？”

“还有，得有个专门换钱的地方。”胖墩说，“现在大家用的钱乱七八糟——有贝币，有石币，有以物易物。你作为东道主，得定个标准。比如多少贝币换一斤盐，多少石币换一个陶碗。让人来了先换钱，再用钱买东西。”

“这不就是钱庄吗？”

“对，就是钱庄的雏形。”胖墩的Logo闪了闪，“宿主，你别小看这个。有了统一的标准，交易就快了，纠纷就少了。而且你可以在换钱的时候抽一点手续费——这叫金融收益。”

汪子贤笑了：“你这小东西，脑子转得真快。”

“那是。”胖墩得意地昂起头，“我可是文明辅助系统，这点事儿算啥。”

纹在旁边听得一愣一愣的，忍不住凑过来问：“首领，这小东西……在说什么？”

“说怎么摆摊。”汪子贤说，“你去把老鲁叫来，咱们重新规划。”

四、第一批客人

互市开张那天，是个大晴天。

汪子贤起了个大早，带着苍牙去城北转了一圈。棚子全搭好了，顶上铺着厚厚的茅草，能遮阴也能挡雨。每个棚子着一根高高的木杆，杆顶飘着一面旗——旗上画着个圆圈，圆圈里写着个“市”字，是胖墩的主意。

“这旗干嘛的？”陈大河问。

“让人老远就能看见。”汪子贤说，“看见旗，就知道地方到了。”

太阳升起来没多久，第一批客人就到了。

不是有熊部的人，是南边几个小部落的。他们听说炎黄城开了个“随便做买卖的地方”，特意赶来看看。领头的是个老头，脸上画着白道道，走路一瘸一拐，但眼睛挺亮。

“首领！”老远就喊，“听说你这儿能换铁器？”

汪子贤迎上去：“能换。想换什么？”

老头从背上卸下一个大包袱，打开，里面是一堆兽皮——没风隼带来的好，但也算不错。还有几块奇怪的石头，青灰色的，上面有星星点点的亮光。

“这是什么？”汪子贤拿起一块。

“不知道。”老头说，“山里捡的，挺好看。能换东西不？”

汪子贤看向胖墩。

胖墩凑过来看了看，Logo突然狂闪起来。

“宿主宿主宿主！这是矿石！”

“什么矿？”

“不知道，但肯定含金属。”胖墩的声音激动得发颤，“你看这些亮点点，是黄铁矿，也叫愚人金。虽然不值钱，但说明这地方有矿脉。问他在哪儿捡的！”

汪子贤按捺住激动，装作漫不经心地问：“这石头在哪儿捡的？”

老头指着南边：“那边，翻过三座山，有条干涸的河沟。河沟里全是这种石头。”

“多吗？”

“多得很，铺了一层。”

汪子贤点点头，把那几块石头收好，然后指着老头的皮子说：“这些皮子，你想换什么？”

老头挠挠头：“想要把刀，砍柴用的。还想要几个箭头。”

“刀有。”汪子贤说，“陈大河，去拿把柴刀来，再拿十个箭头。”

陈大河去了，不一会儿拿来一把刀——铁打的，不长，刀背厚，刀刃薄，专门砍柴用的。老头接过刀，翻来覆去看了半天，又用手指试了试刃，眼睛越来越亮。

“好刀！”他抬起头，“这些皮子，够不够？”

汪子贤看了看那堆皮子——五张，两张是鹿皮，三张是兔子皮，虽然成色一般，但也算能用。

“够了。”他说，“另外那几块石头，算送的。下次多捡点来，我拿东西换。”

老头乐得合不拢嘴，连声道谢，抱着刀和箭头走了。

他身后那几个年轻人，眼睛都直了——几张破皮子，居然能换一把铁刀？

“走，回去捡石头！”其中一个喊，“那河沟里多的是！”

汪子贤看着他们一溜烟跑远的背影，忍不住笑了。

“胖墩，咱们可能要发一笔了。”

“不是可能。”胖墩说，“是一定。宿主，你知道在这个时代，发现一座矿意味着什么吗？”

“意味着什么？”

“意味着你可以从‘买东西的人’，变成‘卖东西的人’。”胖墩的Logo一闪一闪，“铁矿、铜矿、锡矿——随便哪一种，都能让你的文明等级直接跳一级。”

五、有熊大部队

中午的时候，真正的大客户到了。

远远的地平线上，扬起一片尘土。尘土越来越近，渐渐显露出一支长长的队伍——至少五十个人，牵着二十多匹马，马背上驮得满满当当。队伍最前面，是张熟脸。

风隼。

汪子贤迎上去，两人互相捶了一拳。

“这么快就来了？”汪子贤问。

“大酋长催得紧。”风隼咧嘴笑，“他说，早点换，早点用。你们那个铁箭头，上次我带回去的，战士们抢着要。”

他回头指着身后的队伍：“这次带的货多。皮毛、药材、还有几匹好马——都是挑过的，能骑能驮。”

汪子贤看着那二十多匹马，眼睛亮了。

那些马确实好——比炎黄城现有的那些高出一头，毛色光亮，肌肉结实，一看就是能跑能干的。

“怎么换？”

“大酋长说了，一匹马换两石盐，或者五十个箭头，或者一口大铁锅。”风隼说，“价钱你们定，我们认。”

汪子贤点点头，带着风隼往互市里走。

走到入口处，风隼忽然停下来，看着那面旗。

“这旗干嘛的？”

“认路的。”汪子贤说，“以后你们的人来了，看见旗就知道地方到了。”

风隼点点头，若有所思。

进了互市，他更惊讶了——那一排排整齐的棚子，那一个个木架子，还有架子上摆着的各种货物，看得他眼花缭乱。

“这都是你们搭的？”

“对。”汪子贤说，“专门做买卖用的。以后你们来了，不用自己找地方，直接进棚子就行。下雨有顶，太阳有阴，比在外面强。”

风隼沉默了半晌，然后冲汪子贤竖起大拇指。

“首领，你这个人，能处。”

六、贝币的烦恼

交易开始了。

有熊部的人把货卸下来，摆在棚子里。皮毛一堆，药材一堆，还有几捆奇怪的草——风隼说那叫“麻”，可以搓绳子，比藤条结实多了。

炎黄城这边，陈大河带人把铁器、盐巴、陶器、麻布搬出来，也摆了一排。

两边的人开始讨价还价。

一开始还挺顺利——一张好皮子换十个箭头，一捆药材换两斤盐，一匹好马换一口大铁锅外加二十个箭头。可换着换着，问题来了。

有个有熊部的年轻人看中了一个陶碗，想换。可他带的皮子太小，人家泽部的卖主看不上。他想拿皮子换贝币，再用贝币买碗，可贝币怎么算？

“一张小皮子，换多少贝币？”

泽部的人挠头：“不知道啊。”

有熊部的人挠头：“我也不知道啊。”

两边大眼瞪小眼，交易卡住了。

汪子贤正在旁边看着，胖墩戳了戳他。

“宿主，该你出场了。”

汪子贤走过去，问清楚情况，然后从怀里掏出一把贝币——是他提前准备好的，有大有小，都是挑过的。

“这样。”他说，“我定个规矩。从今天起，在互市里做买卖，都按这个算——”

他指着最大的那种贝币：“这种大的，叫‘一朋’。十个一朋，换一张好皮子，或者换一斤盐，或者换十个箭头。”

又指着中等的：“这种中的，五个换一张小皮子，或者换一个陶碗，或者换两捆药材。”

再指着最小的：“这种小的，两个换一把野菜，或者换一个窝头。”

泽部的人和有熊部的人对视一眼，都点头。

“行，就按首领说的办。”

汪子贤把贝币借给那个有熊部的年轻人，让他先买碗，回头拿皮子还。年轻人千恩万谢，抱着碗走了。

风隼在旁边看着，忽然笑了。

“首领，你这脑子，是怎么长的？”

“什么意思？”

“这个——”风隼指着贝币，“用这个当中间的东西，两边都好算账。我们那边，也有人用贝壳，但没你这么细。大的小的，定得清清楚楚。”

汪子贤心说，这可不是我定的，这是几千年的商业智慧。

嘴上却说：“试试呗。好用就一直用，不好用再改。”

七、远方的来客

下午的时候，互市里来了一群奇怪的人。

说他们奇怪，是因为打扮——头上插着羽毛，脸上画着红道道，身上穿的是麻布，但麻布染成了蓝色，腰间还挂着骨头的装饰品。领头的是个中年女人，瘦高个，眼神锐利，一看就不是善茬。

他们一进来，原本热闹的互市忽然安静了。

有熊部的人握紧了刀柄，泽部的人往后退了几步，连风隼都皱起眉头。

汪子贤看向他：“认识？”

风隼摇头：“没见过这打扮。不像是北边的，也不像是东边的。”

那女人径直走向汪子贤，在他面前三步远停下，上下打量了他一番。然后开口说了一串话。

汪子贤一个字都听不懂。

他看向风隼，风隼也摇头。

那女人皱皱眉，又换了一种话。这次有点像有熊那边的口音，但也不完全一样。风隼听了半天，勉强听出几个词。

“她说……她是……西边来的……翻过好多山……找能换盐的地方……”

汪子贤愣了愣，然后冲那女人露出一个笑容，指了指自己的耳朵，又摆摆手，表示听不懂。

女人也愣了愣，然后笑了。

她回头冲身后的人说了几句什么，那些人卸下包袱，打开。

汪子贤眼睛亮了。

是一种他没见过的石头——青绿色的，半透明，打磨得光滑，在阳光下闪着幽幽的光。

“胖墩！”

“在！”胖墩的声音也激动起来，“这是玉石！虽然成色一般，但确实是玉！”

那女人拿起一块最大的，递给汪子贤，然后指了指自己的嘴，做出一个“吃东西”的动作。又指了指盐巴。

汪子贤明白了——她想用玉石换盐。

他点点头，指了指那堆玉石，又指了指盐巴，伸出五根手指——意思是五块玉石换一袋盐。

女人愣了愣，然后摇头，伸出三根手指。

汪子贤伸出四根。

女人想了想，点头。

交易成了。

那女人带着人，把玉石卸下来，换了几袋盐巴，然后冲汪子贤点点头，带着人走了。从头到尾，没说一句能听懂的话。

风隼看着他们的背影，喃喃道：“西边……翻过好多山……那是多远的地方？”

汪子贤没说话，只是看着手里那块玉石，若有所思。

“胖墩。”

“在。”

“咱们这互市，好像开大了。”

“不是好像。”胖墩说，“是真的开大了。宿主，你知道这意味着什么吗？”

“意味着什么？”

“意味着你的名声，已经传到几百里外了。”胖墩的Logo闪着蓝光，“这些人，是从西边来的。他们听说有个地方能换盐，就翻山越岭来了。下次，可能还有更远的人来。”

汪子贤沉默了几秒，然后笑了。

“那咱们得把互市弄得更好点。”

八、苍牙的生意经

傍晚的时候，互市快收摊了，人少了许多。

苍牙趴在一个棚子里泛着柔和的光——那圈狼牙，看着挺唬人，但苍牙已经习惯了，不再用爪子扒拉。

忽然，它竖起耳朵。

有个人在靠近——不是炎黄城的人，也不是有熊部的人，是那群蓝衣服的人当中的一个。一个年轻小伙子，瘦瘦的，头上插着两根羽毛，脸上画着红道道。

他走到苍牙面前，蹲下，小心翼翼地伸出手。

苍牙看着他，没动。

小伙子嘴里嘟囔着什么，手慢慢靠近，最后摸到了苍牙的脑袋。

苍牙眯起眼，没躲。

小伙子的眼睛亮了，他回头冲同伴喊了一句什么，那几个蓝衣服的人都围过来，蹲在苍牙面前，七嘴八舌地议论着。

苍牙听不懂他们说什么，但从他们的眼神里看出——这些人是真喜欢它。

它站起身，抖了抖毛，然后走到那堆玉石旁边，用爪子扒拉出一块最大的，叼起来，放到那个小伙子面前。

小伙子愣了。

苍牙看看他，又看看玉石，然后用爪子指了指不远处的肉干摊子——那是岩虎老婆摆的，卖的是熏肉干，用盐腌过，香得很。

小伙子看看玉石，看看肉干摊子，再看看苍牙，忽然笑了。

他捡起玉石，走到肉干摊子前，把玉石递给岩虎老婆，指了指那些肉干。

岩虎老婆愣了愣，看向苍牙。

苍牙冲她摇了摇尾巴。

岩虎老婆笑了，接过玉石，包了一大包肉干，递给小伙子。

小伙子拿着肉干走回来，蹲下，把肉干递给苍牙。

苍牙低头闻了闻，然后叼起一块，嚼了起来。

周围的蓝衣服人都看呆了。

然后，不知是谁带头，所有人都笑了。

笑声引来了汪子贤。他走过来，看着这一幕，愣了几秒。

“苍牙，你在干嘛？”

苍牙抬起头，嘴边还挂着肉干渣。

“换东西。”

“换什么东西？”

“用他们的石头，换肉干。”苍牙说，“岩虎老婆的肉干，好吃。”

汪子贤哭笑不得。

“胖墩，你看到了吗？”

“看到了。”胖墩的声音里带着笑，“宿主，你家狼比你会做生意。人家以物易物，它用别人的石头换自己的肉干——空手套白狼，这招够狠。”

苍牙歪着头，看着胖墩。

“什么空手套白狼？这是我的石头。我叼来的。”

胖墩笑得打滚：“行行行，你的你的。”

那些蓝衣服人看着这一幕，虽然听不懂，但大概明白了——这狼，是有人养的，而且养它的人，就是那个能换盐的首领。

那个领头的中年女人走过来，冲汪子贤点点头，然后指着苍牙，竖起大拇指。

汪子贤笑了，也冲她竖起大拇指。

语言不通，但意思到了。

九、收税的学问

天快黑的时候，人基本走光了。陈大河带着几个人，开始清点今天的“收获”。

按汪子贤定的规矩，在互市里做买卖，得交一点“管理费”——可以交贝币，也可以交实物。实物的话，皮毛交一小块，药材交一小捆，粮食交一小把。不多，就是个意思。

陈大河把收上来的东西堆在一起，数了数——三十多个贝币，七八块小皮子，四五捆药材，还有几把野菜，一块玉石。

“首领，就这些？”

汪子贤点头：“第一天，不错了。”

陈大河挠头：“可咱们搭棚子花了那么多木头，就收回来这点？”