第338章 与运营商的艰难谈判（2 / 2）

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他顿了顿，继续道：“方才您说，我们是小公司，没有资格谈条件。但在我看来，小公司，未必没有大格局。我们的‘每日星座运势’上线一月，用户量已突破三十万，累计为贵公司创造了超过五十万的收入。这一点，想必您已有数据统计。”他抛出实打实的数据，就是要让对方明白，龙腾的价值，值得被平等对待，而非被随意压榨。

赵副总没有说话，只是微微颔首，显然默认了这一事实。他心中清楚，张天放所言非虚，龙腾的服务，确实为运营商带来了实打实的收益，这是他无法忽视的，只是多年的官僚习气，让他不愿轻易放下身段。

“我们与恒通集团，截然不同。”张天放的声音，带着一丝穿透性，“宋总那边，向来是只看眼前利益，只求快速敛财，不顾合作的长远。而我们，愿意与贵公司长期共生。您看，我们的用户，是我们的根基；你们的网络，是我们的依托。我们为您带来的，是稳定的流量，是持续的用户信任，而非一时的喧嚣。”他巧妙地将龙腾与恒通对比，既凸显了龙腾的格局，也点出了与恒通合作的风险，戳中了对方的顾虑——毕竟，运营商也不愿与一家只懂敛财、不顾合规的公司合作，以免引火烧身。

苏月晴在一旁，适时补充道：“赵副总，我们的团队，皆是深耕行业多年的专业人士。方才您提到的审查周期，我们可以优化至三天——我们会组建专门的审核团队，24小时值守，确保内容合规，也能让贵公司第一时间响应市场需求。”她一边说，一边暗暗松了口气，她知道，这是龙腾做出的合理让步，既展现了诚意，也守住了核心利益，同时也能缓解对方的顾虑。

“三天？”赵副总眼中闪过一丝讶异。他未曾想到，这看似不起眼的小公司，竟有如此周全的准备，更愿意做出这样的让步。他心中的傲慢，又淡了几分，开始认真考量张天放提出的合作方案——毕竟，三天的审查周期，既能保障合规，也能提升市场响应速度，对运营商而言，并非坏事。

“是的。”张天放点头，语气肯定，“我们可以承诺，一旦合作达成，我们将优先保障贵公司的业务需求，随时配合调整服务内容。至于分成比例，我们可以接受五比五——我们拿五成，贵公司拿五成。但我们希望，贵公司能给予我们一定的运营空间，让我们能更好地服务用户，也能更好地为贵公司创造价值。”这是张天放早已推演好的底线，五比五的分成，既能让龙腾盈利，也能让运营商满意，实现真正的双赢，这便是他心中的“共赢算法”，一如道之平衡，唯有双方对等，方能长久。

这一句话，如同投入湖面的石子，在运营商代表们的心中掀起涟漪。几位代表纷纷低头，与身边的同伴低声交流，眼神中带着犹豫与考量——他们心中清楚，五比五的分成虽然超出常规，但龙腾的价值，值得这样的回报，而且与龙腾合作，确实比与恒通合作更稳妥。

赵副总靠在椅背上，指尖再次敲击着桌面，却不再是之前的倨傲，而是带着一丝思索。他清楚，张天放所言非虚。龙腾的服务，确实为他们带来了实打实的收益；而恒通那边，早已因多次违规被行业诟病，如今正处于风口浪尖。与龙腾合作，不仅能规避风险，更能让他们的“移动梦网”项目，真正落地生根，为公司带来持续的收益。他心中的天平，渐渐向龙腾倾斜，只是多年的官僚身份，让他不愿轻易松口，仍在纠结如何体面地做出让步。

“五比五？”赵副总抬眼，看向张天放，语气中带着一丝玩味，“张总，你倒是敢想。这分成比例，超出了我们的常规范围。”他语气中的压迫感，早已淡了许多，更多的是一种试探，试探张天放是否会继续让步，也试探龙腾的底线到底在哪里。

“常规，是用来被打破的。”张天放微微一笑，目光清澈而坚定，“如今的市场，早已不是一家独大的时代。我们的合作，是双赢——我们能获得稳定的发展空间，贵公司能获得持续的收益与用户信任。这一点，远比‘常规’更有价值。”他语气坚定，没有丝毫退让，心中清楚，此刻的妥协，只会让对方再次得寸进尺，唯有坚守底线，才能赢得对方的尊重。

他顿了顿，继续道：“我知道，贵公司担心我们的稳定性。但请放心，我们的团队，绝不会让您失望。我们会用行动证明，我们的诚意，并非空谈。”他的话语真诚而有力，试图彻底打消对方的顾虑，推动谈判走向突破。

会议室里，陷入了短暂的沉默。只有窗外的风声，偶尔吹动窗帘，发出轻微的声响。张天放静静坐着，神色从容，心中却在飞速推演着对方的最终决定，他知道，这是谈判最关键的时刻，只要再坚持一步，便能迎来突破；苏月晴心中忐忑，目光紧紧盯着赵副总，祈祷着对方能同意这个方案；赵副总则眉头微蹙，心中的纠结愈发明显，一边是多年的常规与傲慢，一边是实实在在的收益与稳妥的合作。

片刻后，赵副总缓缓起身，走到窗边，看向窗外的梧桐树荫。阳光透过树叶的缝隙，洒下斑驳的光影，一如他此刻的心境——既有对打破常规的犹豫，也有对双赢合作的期待。他心中已然有了决定，只是需要一个体面的台阶，放下自己的官僚傲慢。

“张总，”赵副总转过身，语气中带着一丝释然，“你的诚意，和你的数据，我们都看到了。五比五的分成，我们可以同意。但内容审查，必须保持双重把关，周期三天，你们需保证审核质量。一旦出现违规内容，我们有权立即下架服务，并追究责任。”他终于放下了傲慢，做出了让步，心中清楚，这是最稳妥、最有利的选择，与其坚守刻板的常规，不如抓住眼前的机遇，实现双方共赢。

“另外，”赵副总补充道，眼中闪过一丝深意，“协议中会明确，你们承担所有内容审查的责任。这一点，不能更改。”他心中依旧留有防备，将内容审查的全部责任推给龙腾，一旦出现任何问题，运营商便可全身而退，这既是对自身的保护，也是对龙腾的又一次试探。

张天放心中了然。这看似是一句寻常的条款，实则是对方为后续埋下的伏笔——一旦出现任何问题，责任将全部由龙腾承担，运营商可置身事外。但此刻，他没有选择。唯有先稳住局面，签下协议，让SP业务顺利落地，才能在后续逐步化解这个隐患，就如同编写代码时，先解决核心问题，再逐步修复潜在漏洞。他心中暗暗记下这个隐患，打定主意，后续一定要加强内容审核，杜绝任何违规问题的出现。

“好。”张天放点头，语气坚定，“我们接受所有条款。”话音落下，他心中微微松了口气——这场艰难的谈判，终于迎来了突破性的进展，龙腾的“移动梦网”布局，终于迈出了关键的一步，虽然前路仍有隐患，但至少，他们抓住了眼前的机遇。

苏月晴与龙腾法务负责人闻言，皆是松了一口气。苏月晴看向张天放，眼中满是赞许与信任——她知道，眼前的这个男人，总能在绝境中，找到破局的路径，总能用他的智慧与韧性，为龙腾争取到最大的利益，心中的担忧，瞬间化为释然与喜悦。法务负责人也微微颔首，心中暗自盘算着，后续要仔细梳理协议条款，尤其是内容审查责任这一条，尽量规避潜在风险。

谈判的拉锯，终于迎来了突破性的进展。空气中的压迫感渐渐消散，取而代之的是一种微妙的轻松，只是这份轻松之下，仍藏着未卜的隐患。

几日后，协议正式签订。张天放站在签约台前，看着手中的合同，指尖轻触“五比五分成”“三天审查周期”的字样，心中却清楚，这只是阶段性的胜利。而协议中隐含的“内容审查责任”条款，如同一个隐藏的陷阱，正等待着后续的验证，如同识海之中，一段看似无害的代码，实则可能暗藏漏洞，稍有不慎，便会引发整个系统的崩溃。

但他并未退缩。他知道，每一次的突破，都伴随着风险；每一次的成长，都需要付出代价。修行之路如此，创业之路亦如此，唯有直面风险，提前布局，才能稳步前行，这便是他一直秉持的“道”，也是他编写代码、经营公司的核心准则。

深城的晚风，轻轻吹拂着梧桐树叶，发出沙沙的声响。张天放站在写字楼外，望着远处灯火璀璨的城市夜景，心中了然——这只是“移动梦网”项目落地的第一步，而未来的道路，依旧漫长，却也充满了无限可能。他心中既有对未来的憧憬，也有对隐患的警惕，暗暗打定主意，后续一定要稳扎稳打，守住合规底线，让龙腾在2G时代的浪潮中，站稳脚跟，稳步前行。