第850章 夹带（2 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

除此之外，许漾这次出来的最重要的一个工作，是提前锁定一批面料、羊毛。这次抢购潮，最先抢的是副食品和日用品，但到7月名烟名酒放开之后，恐慌情绪蔓延到所有领域，纺织品开始跟涨，棉纱、化纤、坯布价格迅速上扬，成衣厂采购成本大幅上升。服装是她的核心主业，她必须得稳住今年以及明年春天的生意。

许漾身子前倾，目光没有离开对面人的眼睛，“李科长，我这边预付三成定金，分批提货，我想，对于我的采购量，工厂应该可以给我一个优惠的价格。”

但最近原材料的价格已经开始出现比较大的波动，说实话，连工厂自己都不知道下个月的原料成本是多少。

李科长靠回椅背，手指搭在桌上，没有立即接话。他低头看了一眼手里那张采购单，又抬眼看了看她：“许老板，不是我不愿意锁价，而是最近的原材料行情你也知道，棉花一天一个价，这批收购的原材料比去年又涨了一截。今天锁了价，下个月棉花涨上来，生产出来就是亏本。”

许漾点了点头：“我理解。价格卡死对你们确实有风险。这样，合同上写一个浮动条款，约定上调幅度不超过百分之十。超出这个范围，我们坐下来重新谈。原料市场要是波动不大，这批订单就按今天这个价格走。你们有缓冲，我也有底。”

李科长摇了摇头，“10%太高了，最近的行情说实话，我们自己心里都没底，最近一个季度的棉花环比上年四季度，涨了5%，你的10%我无法保证我们工厂的利益。”

“8%。”许漾说，“我把明年春天的面料订单也给你。你把明年的量也锁住了，排产可以提前安排，不用到年底再来抢产能，这对工厂也是一笔实实在在的进项。”

“我明白你们的难处，今年原料行情不稳，我也能体谅。其实，把浮动比例让步到8%，已经压缩了我这边的成本安全空间，我也是真心想和贵厂做长期稳定的合作。后续这批订单顺利完成，我后续的面料采购也优先锁定你们厂子，不会再四处寻找其他供货方。这点我可以和贵厂签订意向书。”

许漾看李科长不说话，继续道：“而且咱们合同里也写明了，真要是涨幅超出8%，咱们就重新商谈定价，不会让你们独自承担过高的成本压力。8%算是一个两边都折中的稳妥方案，既给你们留出了缓冲，也能让这份订单安稳落地，一点风险换取长期稳定的合作，您看可行？”

李科长听完，仔细思量了一会儿，多出的3%风险，在工厂承受范围内，再加上许漾有意长期合作，李科长也愿意用这个条件来换取一笔流动资金。

许漾在申海及周边城市跑了一周，跟几家国营纺织厂敲定了合同。

最后，许漾去见了刘锐奇。

“许小姐来了申海，怎么不通知我一声，我好为许小姐接风洗尘。”刘锐奇笑着跟许漾碰了杯，他打量了许漾一眼，“一段时间不见，许小姐憔悴了一些。”