第775章 李小山的计划（2 / 2）

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小子们都愣了，他们还是头一会儿听到这种说法。

李狗牙咂摸出点味儿来，小声说：“小山哥，你的意思是……咱不光零卖，还能给饭馆酒楼供货？”

“算你小子不傻！”

李小山乜了他一眼，哼了一声：“零散卖一天，顶破天挣二两银子，可要是饭馆天天要，一要就是几十碗，那是啥数？咱不用跑断腿吆喝，做好了送过去就行，这不比跟个孙子似的追着人叫卖强？”

一个脸上带痣的小子还有点害怕，抠着土块说：“可人家是大酒楼，能瞧上咱这村野路子的东西？”

李小山撇撇嘴，翻了个白眼：“那是没尝着味儿，你们就说，大夏天来上这么一碗，爽不爽？”

见一群小子连连点头，李小山才哼了一声，接着说：

“他要是识货，就得跟咱谈价钱，到时候咱咬死了，量多能便宜点，但得现结，不赊账！”

他站起身，拍了拍屁股上的土，看着周围一圈小子，说道：“所以啊，他要是赶咱，咱就嬉皮笑脸递上一碗让他尝，他要是尝了还横，那咱再走也不迟，可他要是不横了……”

李二军眼睛亮了：“那就成了？”

“成一半！”

李小山伸出一根手指头，笑的狡诈：“得让他知道，这方子是咱桃花村的，别处没有，想长期要，就得认咱的价，到时候咱哥几个轮流送货，挣了钱平分，不比单打独斗强？”

众人这才醒过神，李狗牙攥紧了拳头，兴奋道：“娘的，这招高！那我明儿见了饭馆老板，就先递冰粉再说话！”

“这就对了，机灵点！记住，咱是来做生意的，不是来吵架的，真谈成了，往后咱天天有进项，不比在家掏鸟窝强？”

小子们轰然应着，眼里的光都亮的吓人。

旁边的李二军举了举手，问道：“小山哥，那我呢？”

“你带剩下的那几个，中午头冲书院！”

李小山笑着说：“那些念书的酸丁，一个个穿的严实，太阳底下走几步能出一身油，他们兜里有钱，爹娘给的月钱够花，天热了就想找点凉快的，咱这冰粉就是他们的救命药！”

李二军挠了挠头，有些不自信：“可书院门口有卖茶汤的，人家是老摊子，能买咱们的东西吗？”

李小山摇了摇头，只觉得李二军还是没有明白他们的核心竞争力在哪。

“他那茶汤是热的！咱这是冰的！放冰块在里头，凉得能让他们打哆嗦！就冲这，咱就能把他干趴下！”

“朱小哥说了，给咱的冰块最低价，不放心大胆的上，错过了难不成一辈子窝在村里作坊？！”

李小山抬手按在李二军肩膀上，拍了拍：

“还有，看见穿长衫戴方巾的，就往跟前凑，别怯场！他们爱面子，不会跟咱讨价还价，咱就嘴甜点，保准能成！”

他站起身，往远处瞅了瞅，见没人过来，立刻吩咐道：“明儿个天不亮就去拉冰，粉子和红糖都按朱大哥教的配，多备点！谁要是敢偷工减料，让买主尝出来，回头我扒了他的皮！”