第299章 高光时刻温情传递（1 / 2）
潮水般的掌声响起，聚光灯追随着罗恩稳健的步伐。他今天穿着一身剪裁合体的深蓝色西装，白衬衫，系着一条色调沉稳的领带，头发一丝不苟，脸上带着适度的微笑，既显专业又不失亲和。他走到舞台中央的演讲台后，微微欠身致意。
“感谢司仪，更感谢在座各位在百忙之中拨冗前来。”罗恩的开场平稳而清晰，目光扫过台下，“我是罗恩，很荣幸今天能站在这里，代表李氏集团、代表‘灵枢阁’品牌，向各位汇报我们历时数年潜心研发的成果——‘灵枢阁’护肤系列。”
他身后的LED大屏幕画面切换，呈现出“灵枢阁”极具辨识度的品牌标识，以及“基础焕活”与“尊宠修复”两个系列的名称。
“在正式介绍产品前，我想先分享一个理念。”罗恩稍微离开演讲台，走向舞台前方，姿态更为放松，也拉近了与观众的距离，“‘灵枢阁’自创立之初，其核心哲学便是‘由内而外，健康为本’。我们的针灸美容服务线，致力于通过调和内在平衡来改善外在容颜。而今天推出的护肤线，则是这一理念在外部护理层面的延伸与科技化表达——我们追求的，不是短暂遮盖或过度刺激，而是通过安全、有效、可持续的方式，唤醒肌肤自身的健康潜能。”
他顿了顿，让这个理念先行植入听众心中。台下不少人微微颔首，显然对这个立足于“健康”而非单纯“美化”的切入点有所认同。
“接下来，我将从三个维度为大家展开：第一，我们为何能做出这样的承诺；第二，我们具体带来了什么；第三，我们如何确保承诺兑现。”
罗恩回到演讲台，操控着手中的平板，背后大屏幕开始配合展示精美的产品渲染图、简洁的成分列表示意图，以及关键的第三方实验室徽标。
“首先，是‘为何能’。‘灵枢阁’护肤系列的核心，源自一项我们称之为‘魔法泉’的突破性活性精粹。”屏幕上出现了极具科技感的分子动态模拟与一些抽象但优美的自然景象（瀑布、晨露、矿物晶体），巧妙避开了具体来源的具象展示。“它并非单一植物提取，也非常规化学成分合成，而是我们对一种极为特殊的自然存在进行多年深入研究后，利用前沿生物稳定技术获得的、具有卓越肌肤亲和力与修护力的活性精华体系。其独特的微观结构与作用机制，使我们能够实现许多传统成分难以企及的护肤效果。”
他没有过多纠缠于玄妙描述，迅速切入实证：“口说无凭，科学数据是我们最诚恳的语言。”大屏幕上开始滚动播放经过脱敏处理的第三方临床试验关键数据图表，那些显着优于对照组的柱状图、曲线图，以及受试者使用前后肌肤对比的微观影像（已获授权并模糊个人信息），极具视觉冲击力。
罗恩用清晰的语言解读着数据：“在针对25-40岁女性的‘基础焕活’系列为期八周的测试中，我们在保湿力、屏障修护、肤色提亮及浅表细纹改善等维度，看到了令人鼓舞的、显着且稳定的正向数据。而‘尊宠修复’系列，在面对更严峻的肌肤老化、光损伤及术后修护挑战时，展现出的改善幅度，更是获得了合作实验室专家们‘触及当前非侵入护肤认知边界’的评价。”
数据永远是打破怀疑最有力的武器。台下原本有些漫不经心或带着审视目光的听众，此刻大多坐直了身体，仔细观看着屏幕，不少人在本子上快速记录，或举起手机拍摄关键数据页。
“第二，我们带来了什么？”罗恩的语气带着一丝自豪，屏幕上并排出现了“基础焕活”简约雅致的白色系包装，和“尊宠修复”奢华璀璨如艺术品般的水晶瓶包装。“我们带来了两种选择，服务于不同需求，但共享同一核心技术根源。”
他先指向“基础焕活”系列：“‘基础焕活’，意为夯实肌肤健康美好的基础。它面向所有追求真实、有效、可持续肌肤改善的都市女性。我们将其定位为‘高端成分，平实价格’。一整套包含洁面、精华水、焕活精华、修护乳液/面霜的完整方案，官方定价为6888元。”这个数字出现在大屏幕上。
台下响起一阵轻微的骚动。有人觉得这个价格对于一套宣称拥有“突破性技术”的护肤品而言，在高端市场中算得上克制；也有人，比如后排那位中年男记者，撇了撇嘴，低声对同伴道：“一套近七千，还‘平实价格’？”
罗恩仿佛没有听到这些细微的反馈，继续道：“我们鼓励按套使用，以达到协同增效的最佳结果。但同时，我们也理解个性化的需求，每一件单品亦可独立购买使用，只是效果会略逊于系统护理。”这话既维护了套装销售策略，也给了消费者灵活性。
接着，他切换画面到“尊宠修复”系列，全场瞬间安静了许多，被那极致的奢华感与屏幕上打出的价格所震撼。“‘尊宠修复’，则是我们献给那些追求护肤终极体验、对效果有极致要求人士的殿堂级作品。每一瓶都拥有独立编号，由匠人手工参与部分装饰工序。它所蕴含的‘魔法泉’活性精粹浓度与复合配方更为精专。其定价，也反映了其无与伦比的珍稀性与顶尖研发投入——全套系列起价为188,000元。”
“嘶……”清晰的抽气声在会场多个角落响起。十八万八千元！这个数字即便在顶级奢侈品护肤领域，也足以令人咋舌。惊叹、质疑、好奇、难以置信……各种情绪在台下交织。
“最后，我们如何确保承诺兑现？”罗恩提高了些许音量，将众人的注意力从对天价的震惊中拉回，“我们不仅敢定价，更敢承诺。‘灵枢阁’对所有正式上市的产品，提供基于科学验证的效果信心保障。”
他略作停顿，目光扫过全场，然后宣布：“对于‘基础焕活’系列，我们承诺使用八周内，肌肤在水润度、光泽感、平滑度上必有肉眼可见的改善，否则我们提供无忧售后咨询与解决方案。而对于‘尊宠修复’系列——”他加重语气，“我们敢于做出更进一步的承诺，这也是对产品效果绝对自信的体现。”
就在这时，司仪示意提问环节开始。几乎立刻，台下手臂如林。
第一位获得提问机会的，正是后排那位看起来对护肤品颇有“心得”的男记者。他接过工作人员递来的话筒，声音通过音响传出，带着明显的质疑：
“您好罗恩先生，我是《都市消费导报》的记者。我有一个关于定价的问题。我记得在‘灵枢阁’品牌创立初期，官方微博与消费者互动时，曾有不少用户留言希望未来能推出一些‘人人能用得起’的护肤产品，当时官方回复表示会将建议提交评估。如今，‘基础焕活’系列一套定价6888元，这个价格恐怕距离‘人人能用得起’还有相当距离。请问，这是否有违背贵司当初聆听消费者声音的初衷？或者说，‘亲民’只是宣传话术？”
问题尖锐且具体，直接指向品牌承诺与现实的落差。全场目光聚焦在罗恩身上，不少记者露出感兴趣的神色，等待着他的回应。那位提问的记者嘴角带着一丝若有若无的、准备看对方如何“圆场”的笑意。
罗恩脸上并未出现慌乱或尴尬。他保持着得体的微笑，向前微微倾身，对准话筒，声音沉稳：
“感谢这位记者朋友非常具体和深入的提问。您提到的用户互动和品牌初心，我们始终铭记于心。”
他首先肯定了问题的出发点，以示尊重。“首先，我想澄清一点，‘灵枢阁’聆听消费者声音的初衷从未改变。我们理解的‘人人能用得起’，并非指绝对的低价，而是指在确保顶尖品质、安全与真实效果的前提下，尽可能让产品定价回归价值本身，剔除不必要的品牌溢价和营销泡沫，让更多注重产品实质的女性，能够以相对合理的投入，获得真正有效的肌肤改善体验。”
他顿了顿，让这个“价值回归”的概念被听众消化。“6888元，对于一套蕴含我们称之为‘魔法泉’核心精粹、经过严苛第三方临床验证、并采用高标准生产与品控的完整护肤方案而言，是一个我们经过精密测算后，在品质与可及性之间找到的平衡点。它或许不是超市开架产品的价格，但在同等效果层级的高端护肤品市场中，我们自信它代表了极高的性价比。”
接着，他巧妙地转移了焦点：“而且，正如我刚才介绍的，‘基础焕活’系列的设计初衷，是提供一套完整的、循序渐进的肌肤改善方案。我们建议按套使用以达到最佳效果，但我们也尊重个体差异和消费习惯。如果消费者希望先从单个明星单品，比如我们的焕活精华尝试，其单独购买价格会亲民许多。我们希望通过‘基础焕活’系列，让尽可能多的消费者能够体验到‘魔法泉’技术带来的真实改变，从而建立信任。这份信任，比任何口号都更符合我们‘服务消费者’的初心。”