第174章 批货（2 / 2）

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“程姑娘，久仰久仰，那洗发皂真是你做的？”

“是我做的。”程缃叶在对面坐下，“孙老板想批货？”

孙振点点头，也不绕弯子：“明人不说暗话，我在青石镇住了三天，亲眼看着你那皂是怎么卖起来的。”

“这东西要是带到北边去，肯定不愁卖，我想先批两百块，试试水，价钱方面，程姑娘开个价。”

程缃叶不急着报价，先问：“孙老板打算卖多少钱一块？”

孙振一愣，随即笑了：“北边富庶，物价高，要比青石镇的售价高并不难，不过批发的价钱，自然不能按零售的算。”

程缃叶轻笑一声：“孙老板，今时不比往日了。”

“如今这洗发皂的名声已经打出去了，拾芳斋那边也跟我定了长期供货的契约，批货价是三百文一块。”

孙振的眉毛一下子拧了起来：“三百文？程姑娘，这价涨得也太离谱了，不过我一次拿两百块，价钱总该更便宜些吧？”

程缃叶不慌不忙地说：“孙老板，我虽在这小地方，但外头的事也不是全然不知。”

“祁京那些大户人家的太太小姐，一瓶头油几两银子，一盒胭脂十几两，眼睛都不眨一下。”

“我这洗发皂，用料实在，效果又好，到了她们手里，别说几百文了，你稍加运作，卖个几两银子，那是轻轻松松的事。”

孙振的嘴角抽了抽，想反驳，却又说不出什么来。

“故而，我一视同仁，也给你按三百文一块的价格走。”程缃叶笑了笑，“孙老板，若不是我没那个时间和人脉，我都想自己去祁京做生意了，没有中间商，赚的不知道多多少倍，您说是不是？”

程缃叶这话说得直白，但理是这个理，她自己要是能跑北边的路子，确实没他什么事了。

“程姑娘这张嘴，比我这跑了二十年买卖的人还厉害。”孙振摇摇头，语气里带着几分无奈，又有几分佩服，“三百文就三百文罢，不过我有两个条件。”

程缃叶点点头：“孙老板请说。”

“第一，这批货，我要独家，北边那块地界，你不能再供别家，你方才说拾芳斋是青石镇的独家，那北边也得是我的独家。”

程缃叶想了想：“独家可以，但有期限，一年之内，北边我只供你一家；一年之后，再商量。”

孙振点点头：“行，第二，这批货，我要在下个月的月底之前拿到，我在北边有铺子等着开张，拖不得。”

程缃叶算了算时间，应该能应付的过来：“可以。”

孙振站起身，伸出手来：“那就这么定了，三百文一块，两百块，总共六十两，我先付二十两定金，取货的时候付清剩下的。”

他从怀里掏出一个钱袋，数出银锭子推过来，程缃叶接过银子，在手里掂了掂。

孙振又道：“程姑娘，咱们丑话说在前头，这皂到了北边，我卖多少是我的事，你可不能回头眼红，再涨我的价。”

程缃叶笑了：“孙老板放心，做生意讲究的是信用，说好的价，一年之内不变。一年之后，你要是还想拿货，咱们再坐下来重新谈。”

孙振听了这话，才真正松快下来，拱手道：“程姑娘痛快，我最近常住这悦来客栈，到时候交货也在这儿。你皂做好了，直接送来便是，我当面点货结账。”

程缃叶点点头：“没问题，一个月以内，我准时把货送到。”