第278章 了解你的人，最致命（2 / 2）

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15%的返点差距，在渠道商那里是碾压性的诱惑。

更致命的是，“清凯”怎么知道“初心”给华通的原始返点数？

又怎么精准卡在续约后的窗口期出手？

答案只有一个。

“王凯旋……”陆远闭了闭眼。

“不止华通。”总监硬着头皮继续说，“华东的‘联盛渠道’、华北的‘鑫悦连锁’，今天上午都来电说需要重新评估合作。

他们没明说，但我问了”

精准，狠辣，刀刀见血。

王凯旋太了解“初心”的渠道体系了——

哪些渠道商忠诚度高，哪些唯利是图，哪些合同快到期，哪些对账期不满。

他甚至知道每家渠道商的负责人喜欢什么，怕什么，家里有什么难处。

现在，这些他亲手建立的关系网络，成了刺向“初心”最锋利的刀。

……

当天下午，“初心”紧急召开渠道维稳会议。

会议室里烟雾弥漫，几个大区总监一根接一根抽烟。

数据投影在墙上，一条条触目惊心：

华南：华通连锁倒戈，预计影响该区域35%出货量。

华东：三家二级渠道商态度摇摆。

华北：最大连锁“鑫悦”要求本周内重新谈判条款。

“王总……王凯旋这是要把我们往死里整啊。”华北总监苦笑，“他连‘鑫悦’老板女儿今年出国留学缺保证金都知道，直接让‘清凯’以人才奖学金名义打了笔钱过去。”

赵晓棠脸色苍白：“法务部呢？我们和华通有三年独家协议——”

“对方律师团早有准备。”法务总监摇头，“协议里有个模糊条款：若甲方重大战略调整，乙方有权提前解约。他们咬死我们被腾信打压、市场份额下滑属于战略受挫，解约合法。”

“这是强词夺理！”张大川一拳砸在桌上。

“但法庭上扯皮至少要半年。”法务总监疲惫道，“半年时间，足够‘清凯’把我们的渠道挖空了。”

所有人看向陆远。

他坐在主位，一直没说话，只是盯着墙上那些刺眼的红字。

手指无意识地转动着一支钢笔，转得很快。

“陆总，我们是不是……”赵晓棠轻声开口，“找王凯旋谈谈？毕竟这么多年……”

“谈什么？”陆远打断，声音平静得可怕，“求他高抬贵手？还是跟他讲兄弟情分？”

他放下笔，站起身。

“从现在起，王凯旋是竞争对手，最了解我们弱点的竞争对手。”

他一字一顿，“应对策略就一条——他挖渠道，我们就加固渠道。他提高返点，我们就优化服务。他打感情牌，我们就讲长远利益。”

他看向财务总监：“调整渠道政策，返点上浮5%，账期缩短15天。损失从营销费用里挤。”

又看向张大川：“生产端压缩成本，三个月内把‘繁星’二代成本降8%。用价格空间换渠道空间。”

最后看向赵晓棠：“你亲自跑一趟华南，不是去求华通，是去见华通的竞争对手。告诉他们，‘初心’空出来的资源，优先给愿意并肩作战的伙伴。”

命令一条条下达，冷静，果断。

但散会后，陆远独自站在落地窗前，望着斜对面那栋新大厦顶楼崭新的“清凯科技”标志，许久未动。

夕阳把那几个字染成血色。

他知道，这只是开始。

王凯旋了解“初心”的一切——供应链的薄弱环节、技术路线的软肋、甚至团队内部的人心浮动。

这些曾经共同守护的秘密，如今都成了悬在头顶的刀。

最了解你的人，果然最能伤你。