第328章 你的战场，就是我的战场（2 / 2）

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“三星，推出S8000定制版，定价5999。渠道下沉到地级市，广告铺天盖地，请的代言人是国内最火的那个女星。”

他顿了顿，声音发紧。

“这两款机型，直接冲击的就是我们‘繁星’系列的中高端布局。上个月，繁星Pro的销量环比下滑18%。这个月，渠道商已经压了五千多万的货，不敢提。”

会议室里死一般的寂静。

赵刚率先打破沉默，一拳砸在桌上：

“降价！跟他们拼了！我们成本控制比三星低，供应链比苹果熟，降它个两千块，看谁扛得住！”

张大川皱眉摇头：

“老赵，你疯了？降两千，我们毛利直接变负。三星那个价格本来就有水分，真降价他们可以跟着降，人家全球市场养着，耗都能耗死我们。”

“那你说怎么办？”赵刚急了，“收缩战线？放弃中高端退回千元机？那咱们这几年白干了！”

“我没说放弃！”张大川也提高声调，“我是说不能硬碰硬！正面战场打不过，就得想别的办法！”

“什么办法？你倒是想啊！”

“我特马在想！”

两人脸红脖子粗地瞪着对方，会议室火药味越来越浓。

“够了。”

一道清冷的女声打断了争吵。

所有人看向主位——于晚晴站起来，走到投影幕前，从王凯旋手里接过遥控器。

她穿着一件简单的白衬衫，长发挽起，露出耳垂上那枚小小的芯片造型耳钉——

和戒指同款，陆远后来补的情人节礼物。

“凯旋，把我们的智能家居项目数据调出来。”

王凯旋愣了一下，飞快操作电脑。屏幕上切换成另一份PPT。

于晚晴指着第一页，语速平稳而清晰：

“过去半年，智联未来旗下的智能家居子公司，累计出货智能插座87万个，智能灯泡142万只，智能网关36万台。用户激活率91%，日均活跃度78%，复购率……”

她顿了顿，翻到下一页，“63%。”

会议室里安静下来。

赵刚和张大川对视一眼，都闭上了嘴。

于晚晴继续翻页，展示出一张生态图——手机、平板、电视、音箱、插座、灯泡、门锁……

密密麻麻的节点，以“繁星”手机为核心，编织成一张巨大的网。

“苹果卖的是手机，三星卖的是手机。”于晚晴的声音不高，却字字清晰，“我们要卖的，是一张网。”

她转过身，目光扫过在场每一个人。

“正面战场打不过，就不打。让他们去争那块越来越薄的红海，我们去做一个更大的盘子——把用户的家，变成我们的战场。”

赵刚皱眉：“嫂子，你的意思是……放弃手机？”

“不是放弃。”于晚晴摇头，“是重新定位。手机不再是唯一的利润中心，而是智能生态的控制中心。硬件可以少赚，甚至不赚，但生态里的每一件设备，每一个服务，每一次交互，都能产生价值。”

她点开下一页，是一张三年规划图：

第一年：生态设备出货量突破1000万，用户粘性提升至85%。

第二年：开放生态平台，接入第三方品牌，形成行业标准。

第三年：智能家居业务营收超过手机，成为集团第一支柱。

张大川盯着那张图，眼睛慢慢亮了。

“这个……这个好像真行。手机卖不动，但用户买了我们的插座、灯泡，下回换手机，肯定优先考虑能兼容的……”

“对。”于晚晴点头，“到时候，不是他们挑我们，是我们挑他们。”

会议室里开始有人低声议论，气氛明显松动了。

就在这时，一直沉默的陆远缓缓开口。

“晚晴的方案，我同意。”

所有人看向他。