第一百一十二章 绑定（1 / 2）

“你说的有道理。”马化藤说，“但以我对我心浪的了解，他们的做事风格一向都是高举高打，就算决定要进场，大概率也会选择用和我们不同的方式。”

“你是说，他们不会像我们这样谈投资、谈合作，而是会直接投入大量资金挖作者、买版权、铺渠道”

“嗯，所以我最担心的不是心浪。”

“那是......”许城透过烟雾看著马化藤，这层烟雾在办公桌上方罩上一层薄纱，使得窗户透进来的正午阳光不那么刺眼，“盛达”

马化藤点了点头，微张的嘴唇吐出浓重的烟圈，嘴唇上方可以看见细密的皱纹。

“陈天骄的网上迪斯尼战略，需要內容版权作为支撑。”他说，“游戏是现金牛，但內容是护城河。他们正打算收购起点的消息你也知道，估值已经喊到了两千万。如果顺利的话，可能两三个月以內就会落地。起点手里的那些小说版权，未来可以改编成游戏、影视、动漫。这套逻辑，和我们现在想要拿下青鸟，本质上是一样的。”

许城缓缓揉搓下巴：“起点靠著做pc端付费阅读获得了五万左右的月付费用户，月流水大概在三四十万，陈天骄居然愿意花两千万买，而青鸟的月流水远在起点之上。”

“而且既然他们已经看准了pc端的內容付费，”马化藤说，“那如果他们想把这个模式复製到移动端，青鸟就是现成的標的，有內容、有作者、有转化模型、有用户数据。盛达有钱，有资本市场的想像力，有內容產业的野心。一旦他们看上了青鸟，就会拋出一个让人无法拒绝的估值，然后把青鸟纳入盛达的內容版图。”

两人陷入静默。马化藤站了起来，来回踱步，皮鞋鞋底每次离开油地毯，都发出沉重的嘆息声。

许城清了清喉咙：“pony，那我们接下来......”

“你有什么想法”

许城得先舔湿嘴唇才能说话：“我觉得我们可以做两件事。首先提高我们的出价预期。如果青鸟拿下广东移动的標，它的身价会上一个台阶。我们內部要提前准备好一个溢价方案，在谈判中可以直接拿出来，让韩非觉得和我们合作比卖给盛达更划算。其次就是製造藤讯已经深度绑定青鸟的既成事实。不用等孵化草案全部走完，可以先开放一部分qq流量给青鸟做小范围测试。这对外界是一个信號，就是藤讯已经在和青鸟合作了。这会提高盛达收购的难度，也让韩非更倾向於选择我们。不然，万一在我们的孵化草案落地之前盛达就进场的话，我们会陷入被动。”

“你是说用实际动作来锁定关係，而不是等协议。”

“对。韩非这个人重感情。如果我们在他最需要的时候给了流量和支持，他就更不容易转投別人。这是软实力，比钱更难复製。”

马化藤回到桌前坐下，將香菸放在菸灰缸的边缘，抬头朝许城看去：“你协调各部门，重新评估青鸟的估值，把广东移动中標这个因素加进去，准备好一个比我们原计划更高的报价区间。另外，再做一份战略溢价，算清楚如果我们最终拿不下青鸟，而是被盛达拿下了，我们会损失什么。这个溢价要量化。至於开放流量，我们开放qq的入口，哪怕只是小范围测试，也是在拿我们的核心资產给一家外部公司背书。必须想清楚我们要什么，以及能承受什么。你先牵头擬定一个框架，明確流量给多少、测试周期多久、数据怎么分，以及后续怎么续。这个框架，要在你和韩非谈之前，先过我这关。”

“明白，”许城说，“那b计划呢”

“暂时放慢。技术储备继续做，但不推进上线。只要我们还在和青鸟谈，就不要释放藤讯要自己乾的信號。但如果盛达或者其他公司真的出手了，那时候再加速也不迟。”