第140章 BJ见的人（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
罗熙缘到BJ的时候是下午三点。
四月的BJ刮着沙尘，从首都机场出来，天灰蒙蒙的。
大卫·陈订的车在出口等着，一辆黑色别克GL8，司机是大卫在BJ的老关系安排的。
“罗总，去哪儿？“
“望京，索图科技。“
车子上了高速。
罗熙缘靠在后座上，翻开手机里罗汶昨晚发来的那份资料。
索图科技，2011年成立，创始人陆远舟。清华计算机系毕业，MIT硕士，在谷歌待了三年，回国创业。
公司产品叫“闪图“——一款主打阅后即焚的图片社交应用，上线两年积累了八百万用户。
数字不算大，但用户黏性极强。日活留存超过百分之六十，在整个社交赛道排第三。
为什么盯上了这家公司？
罗汶在资料最后标注了一句话：闪图的底层通讯协议和服务器架构，是竹语目前最大的短板补丁。
说白了，竹语的产品逻辑够好，但技术底子差了一截。
要想在六个月之内跟微信抢用户，光靠现有团队不够。
得找到一个技术天才。
陆远舟就是那个人。
车到望京的时候，罗熙缘收到了大卫·陈的短信：陆远舟刚融完A轮，估值三千万美金。IDG领投。但据我了解，他跟IDG那边有摩擦，好像不太开心。
罗熙缘打了两个字回去：收到。
索图科技的办公室在一栋写字楼的九层，门口的前台只有一个人。
“你好，请问有预约吗？“
“没有。麻烦告诉陆总，罗氏科技的罗熙缘来了。“
前台姑娘上下打量了她一眼——年轻女孩，衬衫牛仔裤，背一个普通的双肩包。
“请问您是哪家公司的？“
“罗氏科技。开心农场那个。“
前台的表情微妙地变了一下。
三分钟后，一个穿黑色连帽卫衣的男人从里面走出来。
陆远舟，二十八岁，瘦个子，戴一副黑框眼镜，下巴上有一撮没刮干净的胡茬。
他看着罗熙缘，目光里带着审视。
“罗熙缘？开心农场的那个罗熙缘？“
“对。“
“你比我想象中年轻。“
“你比我想象中……憔悴。“
陆远舟愣了一下，随即笑出来。
“进来吧。“
索图科技的办公区不大，四十多个工位，坐了大概三十个人。角落里有一面白板，上面密密麻麻贴满了便签纸，写着各种技术专业术语。
陆远舟的办公室在最里面，十来平方米，桌上摆了三台显示器和一堆能量饮料空罐。
“坐。“他搬了把椅子过来，自己跨坐在另一把上，“说吧，什么事？我很忙。“
罗熙缘环顾了一下办公室。
“直接说吧。“她看着陆远舟，“我要收购索图科技。“
陆远舟停下了拧瓶盖的手。
“收购？“
“全资收购。“
他把矿泉水放下。
“你知道我们刚完成A轮吧？IDG投了一千万美金，估值三千万。“
“我知道。“
“那你打算出多少？“
“五千万美金。“
陆远舟的眉毛动了动。
“五千万买一个A轮公司？溢价百分之六十多？“
“你觉得贵？“
“我觉得——不对。“陆远舟摘下眼镜擦了擦，重新戴上，“你们互联网板块去年营收十几个亿，市面上什么团队买不到？非要跑来买我这么个小公司。你图什么？“
罗熙缘没急着回答。
她从双肩包里掏出一台iPad，划开屏幕，把一张架构图推到陆远舟面前。
“这是竹语的底层通讯架构。“
陆远舟低头看了两秒，然后又看了五秒。
“谁设计的？“
“我们的CTO赵鹏，加上五个高级工程师。“
陆远舟指着图上的一个模块：“你们的消息推送还在用长连接？“
“对。“
“并发量上限是多少？“
“三百万。“
“那你们撑不过今年夏天。“
罗熙缘点了下头。
陆远舟抬起头看她。
“你不是来买闪图的，你是来买我的。“
“准确说——“罗熙缘把iPad收回来，“我是来买你脑子里的那套分布式消息推送协议的。闪图八百万用户的服务器开销只有同类产品的三分之一，靠的不是省钱，是你那套架构的效率。“
陆远舟靠回椅背，手指在桌面上无意识地敲。
“如果我不卖呢？“
“那你继续跟IDG耗着。“罗熙缘语气平淡，“我打听到了，你们因为产品方向的分歧已经吵了三个月。IDG想让你做电商导流，你想做纯社交。照这个趋势，最多再过半年，他们就会塞一个'自己人'进你的董事会。“
陆远舟的手指停了。
“你消息够灵通。“
“这是我的工作。“
安静了十几秒。
陆远舟站起来走到白板前，抽出一支笔。
“五千万美金，全资？“
“对。但有附加条件。“
“说。“
“你加入罗氏科技，担任CTO。任期三年。我给你百分之二的期权。“
“百分之二？你们准备上市？“
罗熙缘没有回答这个问题。
但她不回答本身就是答案。
陆远舟在白板上画了一个圈，又擦掉了。
“罗熙缘，你多大了？“
“十八。“
“十八岁的CEO来收购我这个二十八岁的创业者。“他转过身，“我要是答应了，以后出去说都丢人。“
“你是愿意丢人赚钱，还是体面地被IDG架空？“
陆远舟的表情僵住了一瞬间。
然后他笑了。
“你这人挺狠。“
“做生意的，心软活不了。“
陆远舟把笔搁回白板架上。
“给我三天考虑。“
“两天。“罗熙缘站起来，背上双肩包，“后天中午之前给我答复。我的手机号大卫·陈给过你了。“
“等等——你认识大卫·陈？“
“他在我这儿上了三年班了。“
罗熙缘拉开门的时候，回头看了一眼。
“陆总，你那套架构设计，值五千万美金。别亏待自己。“
她下了楼，钻进等候的别克GL8，拨通了罗汶的号码。
“姐，怎么样？“
“留了个口子。后天出结果。“
“那你今晚干嘛？“
罗熙缘卸下双肩包，仰头靠在座椅上。
“帮我查一个人。清华计算机系2005级的校友名单里，有没有一个叫陆远舟的室友，现在在百度或者阿里工作的。“
“查他室友干什么？“
“找他的软肋。“
罗汶沉默了两秒。
“姐，你有时候比赵虎还像个江湖人。“
“江湖人卖命。我卖脑子。“
电话那头传来键盘敲击声。
“查到了。陆远舟2005级室友一共三个，其中一个叫周洋，目前在阿里云基础架构部，P8级别。“
“约他吃饭。明天晚上。“
“以什么名义？“
罗熙缘闭上了眼。
“就说罗氏科技要在阿里云采购一批服务器。金额——先报一千万。“
周洋来赴约的时候，穿着阿里标志性的橙色工牌。
地点是望京的一家私房菜馆，罗汶订的包间。
一千万的服务器采购——这个数字对于阿里云来说不算大单，但也不小。足以让一个P8级别的技术专家亲自下场接洽。
“罗总，久仰久仰。“周洋三十出头，圆脸，笑起来很有亲和力，一看就是那种好打交道的技术骨干。
“周总客气了，叫我熙缘就行。“
两个人坐下，先聊了十分钟阿里云的产品线。
罗熙缘问得很细——弹性计算的带宽瓶颈、数据库的读写分离方案、节点的覆盖密度。
周洋越聊越兴奋，因为他很少遇到甲方能问出这么专业的问题。
一道松鼠桂鱼上来之后，罗熙缘把话题拐了个弯。
“周总，你跟陆远舟是大学室友吧？“
周洋夹菜的筷子停了半拍。
“你认识远舟？“
“昨天刚见过面。“
“哦？“周洋放下筷子，“你也想投闪图？“
“不是投。是收购。“
周洋沉默了几秒，然后长叹一口气。
“那小子终于舍得卖了？“
“还没答应。“罗熙缘给他续了杯茶，“所以我想问问你，怎么才能让他答应。“
周洋笑了笑，摇头。
“你不了解远舟。这人就一个毛病——死倔。他认准的事，十头牛拉不回来。当年谷歌给他涨百分之五十的薪水挽留他，他收拾东西就走了。你出五千万收购他，如果他觉得方向不对，一分钱也没用。“
“那他觉得什么方向是对的？“
周洋想了想：“他这人有个执念，总觉得中国的即时通讯都做得不够好。QQ太重，微信太封闭。他想做一个——他原话——'让信息自由流动的通讯协议'。“
罗熙缘端茶杯的手停了。
让信息自由流动。
这句话跟她给竹语定的产品理念几乎一模一样。
“周总，我再问你一个问题。“
“你说。“
“如果有一家公司，愿意给陆远舟无限的资源和自由度，让他按自己的想法去做一款真正的通讯产品。他会动心吗？“
周洋盯着她看了好几秒。
“你不是来收购闪图的。你是来招一个合伙人。“
“可以这么理解。“
周洋端起茶杯，喝了一大口。
“如果是真的——他会来。“
当天晚上，罗熙缘回到酒店，修改了第二天要发给陆远舟的邮件。
原来准备好的收购条款全部删掉。
取而代之的是一份竹语的完整技术架构白皮书，以及一份罗氏科技未来三年的产品路线图。
路线图里赫然写着——2013年，竹语上线开放式通讯协议，兼容所有第三方应用。
第二天中午十一点四十五分，罗熙缘的手机响了。
来电显示：陆远舟。
“我看了你的邮件。“
“嗯。“
“你是认真的？开放式协议？不封闭生态？“
“你觉得微信未来会封闭还是开放？“
电话那头停顿了三秒。
“封闭。“
“所以我们的机会就在这儿。“
又是一段沉默。
“五千万美金收购闪图，我个人获得罗氏科技百分之二的期权，加入后担任CTO。“
“对。“
“我还有一个条件。“
“说。“
“竹语的技术方向，我有一票否决权。“
罗熙缘在酒店的书桌前站起来，走到窗边。
窗外是BJ的天际线，灰蓝色的天空，远处的国贸三期反射着阳光。
“可以。但一票否决权只限技术，不涉及商业决策。“
“成交。“
“那——“
“别那了。“陆远舟打断了她，语气忽然轻快起来，“你中午有空吗？我请你吃碗牛肉面，把入职的事聊了。“
罗熙缘笑了。
“你请我吃牛肉面？“
“怎么了？“
“五千万美金的交易，吃碗面就算签约宴了？“
“够了。我以前在谷歌接四千万美金的项目，也就是食堂吃了顿墨西哥卷饼。“
两个人在望京一家苍蝇馆子里碰了面。
陆远舟点了两碗牛肉拉面，一碗微辣一碗不辣。
“你不吃辣？“他看着罗熙缘。