第95章 农村包围城市（2 / 2）

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"对，这种货根本不看重布料质感和走线细节。很多淘宝店或者拼多多商家，一款衣服碰巧卖爆了，他们要的就是今天下单、明天出货、后天铺满全国仓库。

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"利润本来就薄到透明，所以加工费被压到骨头缝里头。”

“所以小厂房就是靠接这种急单活命？”

“没错。”苏红梅分析得很透彻。

“但利润空间早就被挤干了。小厂子全是在挣苦力钱。真正能做大的制衣厂，全靠几万件、十万件的大订单走量，他们抢夺的是那批头部卖家。

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"你一个新手，别去碰那摊浑水。”

“那苏姐的意思是，只要我速度跟得上，加工费报得比别人低，我就能抢下这部分市场？”陈峰顺着逻辑问。

苏红梅直接在电话里笑了出来。

“理论是这样，但你那个地理位置....。”

“青泽县怎么了？”

“很尴尬。”苏红梅毫不留情地揭短.

“你那是个内地县城，你要是接几万件的大单，你厂里的人手和机器不够，产能上不去，大卖家看都不会看你一眼。

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"但你要是接几百一千件的急单，商家要的是短期快销。杭州四季青，湖州童装城，人家周边遍地是小作坊，又近又快。

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"别人凭什么大老远发到你的县城去做？你就算把加工费往下压，你的来回运费能比江浙沪的同城物流更低？”

苏红梅最后做了总结。

“总之，收起你那些乱七八糟的心思。”

“踏踏实实守住你的高端，给我把四千件大衣盯死，很多长三角的传统老厂想接我的高端单都没门路。

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"你守好这个基本盘，就能吃饱饭。”

陈峰沉默了几秒钟。

“行吧，我知道了，苏姐。”

挂断电话，陈峰点开微信。

两分钟后，苏红梅推过来一个名片。

陈峰直接添加好友，对方秒过。

一个做廉价短袖的散商。

陈峰没有寒暄，直接切入正题，要了工艺单和款式图。

纯色短袖，走基础平缝，没有拼色，不需要做归拔处理。

陈峰拿起电话拨过去，五分钟完成谈判。

单件全包价28块，面料辅料全由陈峰这边出，甲方只管验货收货。

一千件，两万八。纯试水单。

这就相当于自已前期纯投入，然后给人家看，通过了给钱，不通过纯赔，甲方没有任何成本压力。

不过有苏红梅的面子在，倒不会发生不给钱这种事。

但由此可见，那些低端代工厂的生存并不容易。

他把手机扔在副驾驶的座位上，没有马上启动车子。

车厢里很安静，脑海里将苏红梅刚才那番话一点点拆解。

速度，低价，江浙沪的运费壁垒。

苏红梅说的都对，那是基于传统制衣行业十几年发展的规律。

但在陈峰眼里，却有另一套打法。

我为什么要跑到杭州去和四季青抢周边商户？

他不需要跟大厂竞争，只需要跟中小型企业抢单，对周边内陆省份的本土制衣厂进行降维打击。

这些内陆省份，每个地级市都有巨大的下沉消费群体，每个省都有自已的服装批发市场。

那些省份的传统老厂，同样有租金，有管理冗员，有税负。

他们的加工费绝对降不到陈峰这个地步。

只要陈峰把成本压缩到极致，利用集散中心统一接单、分发、回收，他就能把周边所有省份的中小批量低端订单全部吞进青泽县。

先不碰沿海核心区，从内陆腹地开始蚕食。

等成产业规模了，再跟沿海那些老棒子碰碰。

陈峰想到了一句话。

农村包围城市。