第270章 支持国产（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
"
大哥沉默了几秒，像是在斟酌措辞：
"七十米的船，跟咱们现在开的二十五米完全不是一个概念。跑远洋的话，一出海少说十天半个月，多的时候一个月都在海上。船上的设备、人员配置、油料、淡水、食物储备，哪一样都得提前规划好。你可想清楚了。
"
张诚握着方向盘，目光落在前方的路面上：
"我想过了，远洋是迟早要走的路。现在近海的货越来越少，再拖下去，过几年咱们的加工厂连原料都收不够了。与其到时候被动，不如趁现在手里有余钱，先把船定了。
"
大哥没有再追问，靠回椅背上，看着前方渐渐清晰起来的县城的轮廓。车子穿过县城的主干道，拐进了通往船厂的那条路。还是那道铁栅栏门，保安大爷正靠在值班室门口听收音机，听见汽车引擎声抬起头，看见是张诚的车，脸上立刻堆起了笑，拉开铁门，朝车里的张诚挥了挥手：
"小张来了？杨经理在呢！
"
张诚从兜里掏出一盒烟递过去：
"大爷，辛苦了。
"保安大爷接过烟，嘴上说着
"客气啥
"，脸上的笑意却更深了，挥挥手让他们把车开进去。
张诚把车停在办公楼门口，三个人下了车，杨经理已经闻讯从办公楼里迎出来了。他穿着一件深蓝色的工装外套，袖口卷到小臂，看见张诚走下车，快步迎上来，语气带着几分热情：
"张总！好久不见了！你那两艘二十五米的船跑得怎么样？
"
"挺好的，杨经理。
"张诚跟他握了握手，
"今天来找你，是有个大活想请你帮忙。
"
杨经理脸上的笑收了一些，侧身做了个
"请
"的手势：
"走走走，进屋说。
"
四个人走进办公室，杨经理泡了一壶茶，给几人各倒了一杯，然后自己在办公桌后面坐下，双手交叉搭在桌面上，看着张诚：
"张总，你说的大活，具体是怎么回事？
"
张诚也不绕弯子，端起茶杯喝了一口，放下杯子的时候语气认真了几分：
"杨经理，我想定一艘船，七十米往上的，钢壳远洋拖网渔船，带冷库和加工车间的那种。
"
杨经理端着茶杯的手顿住了。他沉默了几秒，放下杯子，语气里带着几分斟酌：
"张总，七十米往上的远洋船，说实话，咱们县里这几家船厂都做不了。技术不达标，主要是船体结构设计和远洋设备集成这块，咱们这边没有成熟的经验。
"
张诚听完，脸上没有露出意外的表情，像是早就料到他会这么说：
"那市里呢？市里船厂能做吗？
"
杨经理想了想：
"市里倒是有一家大的船厂，我有个同学在那儿当技术负责人，姓钱。他们厂规模比我们大得多，设备也齐全，但是据我所知，他们也没有做过七十米以上的远洋渔船。技术上可能有一定储备，但实际建造经验肯定是欠缺的。
"
"那你能帮我联系一下吗？
"张诚说，
"我直接过去跟他聊聊。
"
杨经理没有犹豫，掏出手机翻到通讯录，拨了个号。电话接通后他简单说了一下情况，又嗯嗯啊啊地应了几声，挂了电话，抬头看向张诚：
"钱经理说他在厂里，你们现在过去的话他正好有空。我把地址发给你。
"
"行，麻烦杨经理了。
"
张诚站起来，跟杨经理握了握手，又客气了几句，带着大哥和阿宇出了办公室。车子驶出船厂大门的时候，张诚的手机震了一下，杨经理发来的地址已经在屏幕上了，他扫了一眼地址，把手机放回中控台，打了把方向盘，朝市里的方向驶去。
市里那家船厂比县里的大了不少，从外面看就气派得多，厂区围墙绵延了至少三四百米，墙上刷着
"安全生产，质量第一
"几个大字，字迹已经被风雨侵蚀得有些斑驳了。张诚把车停在厂区门口，保安核实了身份之后放了行，三人把车开进厂区，在办公楼门口停下。
一个穿着深灰色工装的中年男人已经在门口等着了。他大约四十出头，戴着一副金属框眼镜，手里拿着一个文件夹，看见张诚下车快步迎了上来，主动伸出手：
"张总！老杨跟我说了，你是想定远洋船？快进来坐！
"
张诚跟他握了握手，跟着他走进了办公室。这间办公室比杨经理那间大了一倍不止，靠墙立着几排铁皮文件柜，办公桌上摊着几张图纸，电脑屏幕上显示着CAD界面。钱经理招呼三人在沙发上坐下，又给他们倒了茶，这才在办公桌后面坐下来，把刚才拿着的文件夹放在桌上，看着张诚。
"张总，老杨在电话里跟我说了个大概，说你想定一艘七十米以上的远洋拖网渔船。
"钱经理的语气带着几分斟酌，手指在文件夹上轻轻点了两下，
"不瞒你说，我们厂虽然做过的最大渔船是五十二米的，但七十米以上的远洋船，咱们市里确实没有先例。
"
张诚听了，语气平稳：
"那咱们能做吗？
"
钱经理沉默了几秒，像是在心里快速过了一遍厂里的技术储备和产能情况：
"从技术上讲，我们是有能力做的。船体结构设计方面，我们有成熟的工程师团队；远洋设备集成这块，也有合作多年的配套厂家。说实话，技术方面倒不是最大的障碍。
"
"那最大的障碍是什么？
"
"是成本。
"钱经理看着他，
"七十米的远洋船，国内没有批量生产过，很多环节都算是一次性投入。设计、模具、工艺优化，这些前期投入都得摊到你这艘船的成本里。说实话，如果是国内船厂造这艘船，比找韩国或者日本的船厂成本不会便宜多少，可能还略贵一些。
"
张诚听完，没有急着表态。
钱经理看着他那副沉思的表情，又补了一句：
"张总，我说句实在话。如果你真的想定一艘七十米的远洋船，从技术和品质的角度来说，我还是推荐你外包给韩国或者日本的船厂。他们的技术和经验更成熟，交付周期也更可控。
"
"不必了。
"张诚语气笃定，没有丝毫犹豫，
"我支持国产。钱经理，你们厂没做过，那正好，从我这艘开始做。技术方面，你们既然说能做，那我就信你们能做。大不了就是工期长一点，多试几次，总会成功的。
"
钱经理看着他，沉默了好几秒，脸上那点犹豫的神色慢慢散了，取而代之的是一种带着意外的认真。他坐直了身子，双手交叉放在桌面上，语气也比刚才郑重了几分：
"张总，你确定？这可不是小数目。
"
"确定。
"张诚说，语气依然平稳，
"我一直觉得，有些事情总得有人做第一次。你们厂要是能把这一单做成了，以后市里再有企业想定远洋船，你们就有现成的技术和经验了。再说了，你们做成了这一单，以后这就是你们厂的金字招牌，还怕没生意？
"
钱经理的手指在桌面上轻轻敲了两下，像是在掂量这番话的分量。他沉默了好一会儿，然后抬起头来：
"张总，既然你这么说，那我也不跟你绕弯子了。七十米的远洋船我们确实没做过，但既然你信得过我们，我们也愿意接这个活。不过我也有个要求。
"
"你说。
"
"既然你出钱让我们验证技术，那价格方面，你得给我们留一定的浮动空间。毕竟初次建造，很多环节是边试边改的，成本控制方面我没办法像做成熟船型那样给你打包票。
"
张诚听完，笑了：
"钱经理，我既然来找你，就没想着占你们便宜。价格方面我不会压你，只要在合理范围内，我都能接受。
"
钱经理听了这话，脸上那最后一丝犹豫也散干净了。他站起来，伸出手：
"那行，张总，这活我们接了。回头我让技术部出一份初步方案和报价，你看过了咱们再细聊。
"