第381章 不着急，慢慢谈（2 / 2）

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那她懂了。

这还的确是需要学。

“这方面的事，你看着安排就好。有需要可以直接和沈蔓或者是希拉尔联系，她们会帮你。”

“知道了，老板。”

沈念华给自己也倒了半杯茶，指尖轻轻摩挲着茶盏的边缘，目光落在熊垚脸上：“我上周看你发过来的周报，说有个客户跟了快三个月？”

“对，整整三个月。”

熊垚放下茶盏，终于拉开了公文包的拉链，拿出一叠装订整齐的文件放在茶台上。

“前前后后跑了六趟，他们一开始对我们的实力存疑，毕竟之前段总在的时候，我们公司的招牌在业内是响当当的，这一年多换了我临时掌舵，不少老客户都在观望。

这次我把去年我们处理的三起突发货柜失窃的完整记录，还有船员应急培训的方案都带过去了，他们老板看完，当场就松了口，说下周安排人去我们的训练基地实地考察。”

他一边说，一边把文件翻到对应的页面，推到沈念华面前。

“这是我整理的详细报价，比他们之前合作的公司低了八个点，但是人员配置和装备标准一点没降——我把今年新采购的那批防暴装备的成本摊进去算了，利润压到了百分之十二，但是只要签下这个单子，他们后续三条新航线的安保订单就全是我们的，算下来一年的营收能往上提近三成。”

沈念华低头翻着文件，指尖划过页面上的数字，眉头轻轻动了一下。

“八个点，你压得太狠了。我之前给你的底线是利润不低于百分之十五，你这个报价，要是中间出一点突发状况，比如航线遇到海盗需要增派人手，成本一下子就上去了。”

“老板，我算过。”熊垚身体微微前倾，指尖点在文件里的人员配置表上。

“我们现在基地里永远都有二十个待命的队员，之前段总定的轮班制度是四班倒，我调整成了三班两运转，把闲置的人力都盘活了，不用额外招人。

而且去年跟我们合作的那家装备供应商，今年给我们的续约价降了百分之五，算下来，哪怕中途增派一次护航小队，成本也能兜得住。

这个客户要是拿下来，我们就能借着他们的航线资源，打进跨境物流的安保圈子，后面的单子根本不用愁。”

沈念华抬起眼，目光落在他脸上，看了好几秒，忽然轻轻笑了一声。

当初的那个模拟护航训练场，可是在希拉尔的反对下仍然投资建起来的。

那么早的功夫，段莽就已经想到要承接远洋航运的护航业务了。

“你倒是比我敢想。我当初让你临时接下这个位置，本来还担心你求稳，不敢往外冲，没想到你直接把价格压到了底线以下。”

她把文件合起来，放在一旁，“这个方案我批了，下周他们去基地考察的时候，你亲自陪着，把段总之前建的那个模拟护航训练场打开给他们看——那个训练场当年花了近百万，不少同行都没有。”

听到“段总”两个字，熊垚的指尖顿了一下，端起茶盏又喝了一口茶，茶的热度顺着喉咙滑下去，把他心里那点忽然冒出来的涩意压了压。

“好，我到时候亲自给他们讲解。那个训练场，我当年跟着段总一起盯了三个月的施工，每一处细节我都记得清清楚楚。”

这句话说出来，茶室里忽然静了几秒。

窗外的雨丝敲在落地窗上，发出很轻的沙沙声，水晶灯的光落在茶台上，把两个人的影子拉得很长。

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