第493章 准备终止和我们的谈判（2 / 2）

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“跟我客气什么。”阿卜杜拉摆摆手，“不过你别高兴太早。老国王这关过了，还有石油部那关呢。石油大臣那边，可是跟罗伯茨家族穿一条裤子的。谈判的时候，肯定不会让你轻松。”

“我知道。”沈念华点点头，“你放心，我有准备。”

果然，接下来的谈判，异常艰难。

石油部派来的首席谈判代表是一位副部长，叫哈桑。

这个人五十多岁，油滑得很，一看就是老油条。

他一会儿说你们没有技术，一会儿说你们经验不够，一会儿又说给的条件还不够优惠，总之就是各种挑毛病。

沈念华不急不躁，兵来将挡，水来土掩。

哈桑说技术不行，她就直接说，她们的投资重点不在于技术，而是投钱进来，而且她还有销售渠道。

哈桑说经验不够，她就说我们可以请最好的技术团队，可以跟当地石油公司深度合作，可以培训本地员工。

哈桑说条件不够优惠，她就一条一条地算给对方听——我们出的钱虽然少，但占的股份比别人也少，还要投资那么多民生项目，怎么就不够优惠了？

谈了半个月，双方你来我往，唇枪舌战，大大小小的会议开了几十场，终于把大部分条款都谈拢了。

只剩下最后一个问题——股权比例。

骆驼国方面坚持，国家石油公司要占百分之五十一的股份，罗伯茨家族占百分之二十一，还有米国的两大财团共占百分之二十，华盛只占百分之八。

百分之八，太少了。

沈念华当然不同意。

她提的方案是：国家石油公司占百分之五十一，华盛占百分之十，罗伯茨占百分之十九，其它两大财团的持股不变。

双方僵持不下。

哈桑说：“沈小姐，百分之八已经不少了。你们毕竟是新来的，没有功劳也有苦劳，但也不能指望一口吃成个胖子吧？”

沈念华说：“哈桑先生，话不能这么说。就因为他们来得早？商场上的规矩，可不是这样的，这不合理。”

“这是惯例。”哈桑两手一摊，“历来的合作都是这样，老合作伙伴要多一点。沈小姐，你就当是交个入场费吧。”

“入场费？”沈念华笑了，“我交的入场费已经够多了。六亿美元的投资，加上十亿的配套项目，十几亿美元的入场费，是不是太贵了点？”

谈判陷入了僵局。

这天晚上，沈念华回到酒店，刚进房间，希拉尔就跟了进来，一脸焦急。

“小姐，不好了。”

“怎么了？”沈念华脱下外套。

“罗伯茨那边出手了。”希拉尔说，“我刚刚得到消息，爱德华·罗伯茨今天下午去见了石油大臣，不知道说了什么。然后晚上就传出来话，说石油部那边准备终止跟我们的谈判，直接跟罗伯茨家族签合同了。”

沈念华的手停了一下。

“消息可靠吗？”

“可靠。”希拉尔说，“是石油部一个秘书偷偷告诉我的。他说，老国王那边只是松了口，没说一定要让我们进。石油大臣一直在旁边吹风，说什么引入太多合作方不好管理，说我们公司没有技术，不可靠。老国王年纪大了，万一被他说动了……”