第162章 全力以赴！（2 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

他语气里的轻视与不以为意毫不掩饰。

然而，沈幼微丝毫没有被这种敷衍的态度打退，眼神反而愈发坚毅。

她深吸一口气，将脑海中在接待室里反复推演过的设想全盘托出：

“王经理，我是这样想的，雪洋空调在面对学生这一特殊群体时。”

“是否可以抛弃传统的一次性买断模式，推出‘先安装、后分期’或者是‘按月租赁’的方案？”

“哦？”

一听到具体的营销模式与盈利逻辑，老销售出身的王经理几乎是出于职业本能，缓缓收起了交叠的双腿。

“分期？租赁？你说说看。”

沈幼微伸出一根纤细的食指。

“学生对空调望而却步，最根本的原因是两条。”

“第一，单价太贵，大家一次性掏不出两三千块钱的巨款。”

“第二，大学只有几年，毕业离开时，庞大的机器根本带不走。”

沈幼微条理清晰，声音在陈旧的办公室里悠悠回荡。

“但是！如果我们直接与高校周边出租屋的房东合作，把一整台空调的售价拆分到月份呢？”

她美眸发亮，算起了一笔实打实的经济账。

“一台两千四百块钱的雪洋挂机，如果按照三十六个月的使用周期拆分，每个月摊销下来其实只要六七十块钱！”

“如果是合租房，四个人那种，学生们分摊下来！”

沈幼微声音越发自信。

“也不过就是两三顿快餐的钱！”

“至于空调带不走的问题，学生毕业离开，空调依然留在出租屋，可以继续租赁给下一批入住的学生。”

“甚至雪洋可以推出官方的拆机折旧回收方案，退还押金或余款。”

“这样一来，学生就没有买不起空调的顾虑了。”

说罢，她轻快地拍了拍桌上的资料。

安静。

整个办公室陷入了一片寂静！

王经理那张原本漫不经心、写满敷衍的脸，在此刻彻彻底底地僵住了。

随着沈幼微把这套分摊方案一点点说透。

他眼底的轻视瞬间被一股巨大的震惊所取代！

一旁双手抱臂的林阳，眼中也闪过一抹璀璨的惊讶与赞赏。

他没想到，这丫头明明先前还那么不自信。

现在却能将“受众是穷学生”这个致命劣势，瞬间转化成她最大的商业优势。

她真的成长了。

“王经理，您说过雪洋需要一张年轻的名片。”

“我愿意在学校里全力宣传，帮你们彻底打通学生市场，绝不辜负你们的代言费。”

沈幼微鼓起勇气说道。

对她而言，这场面试就像是一场考试。

她不知结果如何，但她会全力以赴作答。

“沈同学……真不愧是华科大的高材生啊！”

王经理发出一声由衷的赞叹，语气里再也没了半点高高在上的官腔。

可叹服归叹服，短暂的惊艳过后，他脸上的职场伪装又一次浮现上来。

他眼神闪烁了一下，下意识瞟了瞟桌角那份合同，干咳一声道。

“沈同学，你的想法确实非常大胆，但这涉及公司的战略规划，我需要仔细斟酌一下。”

他站起身，做出了一个客气的请手势。

“两位同学不如先回接待室喝口水歇会儿，五分钟后，我给你们最终的答复。”

斟酌？

林阳眉梢微挑。

这么出色的方案，还有什么可斟酌的？

看来这位王经理还有另外算盘。

也是，幼微的方案虽然不错，却存在一个最致命的漏洞。

在这个方案里，并没有“雪洋非沈幼微不可”的排他性。

方案一旦说出来，雪洋完全可以拿去给别人用。

“行，王经理，那我们就出去等您的回复。”

林阳微笑着起身，只是在转身离去的前一秒，他随手将一张折叠好的纸条，轻巧地压在了王经理面前的茶杯旁。

“对了王经理，除了幼微刚才说的营销方案，我这里也准备了一个小小的建议。”

林阳居笑容玩味。

“您不妨一并参考参考，看看……合不合适。”

说完，林阳不再停留，与沈幼微走出了办公室。