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两人已经约定了要一起开铺子，现在万事俱备只欠东风，到了达成目标的关键时候了。
马车什么的都是现成的，如意家离商街不远，马车不过出门打个转儿的功夫，到了绸缎庄门口了。
如意和桃子两个在丫环的陪同下下了马车，进了绸缎庄。这还是如意在买下这绸缎庄以后，第一次以东家的身份进来。
“两位小姐里边请”绸缎庄的掌柜的，一看到有人进来忙不迭的亲自迎了出来。
这掌柜的姓王，是个三十五六岁长相富态和善的女人，家里头住在这笔茂县里，在娘家的时候是做生意的料，等嫁到夫家后夫家不得力，竟是连生计都艰难了，只好出来做工。
不过这世道，女人做些事儿总是要男人艰难些，好在绸缎庄主要的顾客都是女子，有个女掌柜更方便些，这才算是有条活路。
最近绸缎庄接连失去了好几个大主顾，掌柜的愁的头发都白了，因此每每有顾客来，她都尽心尽力的招呼。
“东家小姐”那掌柜的看到来人是如意了以后，微微愣了下，然后恭恭敬敬的给如意行了礼，虽然看起来表情正常，但那微微发白的脸色已经显示出了她内心的不平静。
“你别怕，孙家把大主顾都拉走了，怨不到你身，今天我来是看看铺子的情况，顺便还有件事儿要吩咐你。”如意目光敏锐，看到那掌柜的脸色不安，知道她心忐忑，笑着安抚道。
如意现如今不怎么缺银子，倒是十分的缺人手，因此算这女掌柜目前看不出深浅来，如意也只能先用她试试看。
、628第628章锦衣丝语
628第628章锦衣丝语
“不知道，东家有什么吩咐”那王掌柜听到如意说的话以后，明显的松了口气，脸色也好了不少。
如意并没有直接回答，而是左右看了看，显然是有话不能在众人面前直说的。
“东家随我来”能当掌柜的，肯定都不是呆愣的货色，王掌柜一看这架势，把如意请到了后头专门用来招待贵客的贵宾室。
如意进了贵宾室，看着这屋子的布置虽然干净，却有些寒酸，脸没有什么表情，心却已经记了下来。
坐在首，如意摆了摆手，除了王掌柜和桃子以外的其他人，便都呼啦啦的退了下去。
“我看咱们这铺子里头，最近的生意半年下降了五成不止，主要的大客户都不再从咱们铺子里头订绸缎了”这话一说出来，刚才缓了口气儿的王掌柜，马又紧张起来了。
“没了大客户，这绸缎庄的生意肯定要受影响，我打算在现有布匹生意的基础，加成衣生意。”
“这成衣生意说简单也简单，说复杂也复杂，我能找人做出好看的衣裳来，但这衣裳如何卖给合适的人，还能卖出一个好价钱来，要靠铺子的掌柜的和伙计了。”
如意看出了王掌柜的紧张，却没有再次安抚她，而是一口气儿的把自己要说的话说完。
“你，可能做”如意目光灼灼的看着王掌柜，此刻的她脸的表情带着激动又带着为难，可见心十分纠结。
“东家我”王掌柜只觉得自己现在仿佛是被挂在了秋千悠似的，一颗心忽忽下的没有着落，一开口，声音都有些变调了，可见心是多么的不平静。
“咳咳东家，我我想试试”王掌柜忙不迭的清了清嗓子，然后对着如意慎重的说道。
“哦你有什么顾虑”如意挑了挑眉毛，这王掌柜的反应倒是让如意高看了她一眼，要是她立马啪啪拍胸脯说没问题，或者干脆往后缩不肯接这事儿，如意准备把她弄走换人了。
但她说想试试，却又带着犹豫的样子，显见着是心有些筹谋，却也有疑虑的，如意很乐意听一听她心担忧的部分。
“东家，恕小人僭越这卖成衣利润虽高，却不是谁都能做的，一来要看成衣的样式，再来要看绸缎料子的稀有程度了”这王掌柜别看面白白胖胖的老好人的样子，实际倒是很有几分见解，而其不少念头跟如意的想法都不谋而合。
“这事儿我早有准备，成衣的样式会推出几种款式，大众款和定制款，大众款是批量卖出的成衣，定制款的话，每季每个款式限三套好了，花色和绣纹都不同，也不会冲撞了。”如意点点头说道，对这王掌柜的信心又多了一分。
“桃子，你还有什么要补充的么”如意转头看向桃子，询问着说道，见桃子摇了摇头，便知道她没有什么要说的了。
“这是柳家小姐，跟我是手帕交，也是成衣铺子的股东，后面的成衣由她来提供。”如意对着王掌柜吩咐着，王掌柜一一应了下来。
如意达成目的，又在铺子里头转了一圈儿，等出了大门，回头来看的时候，见铺子门口的牌匾还写着大大的孙记字样，眉头微微皱了皱。
“王掌柜，以后咱们铺子改名，叫锦衣丝语”
、629第629章爆款斗篷
629第629章爆款斗篷
成衣铺子的事儿，虽说既繁且杂，一项一项的梳理下来慢慢做，倒也还是进度斐然的。
如意趁着年前这一个来月的时间，一边儿收拾着院子置办着年货准备过年，另一边则是红红火火的将锦衣丝语的牌子打出去了。
原因无他，每到过年的时候，无论穷人还是富户，都想要给自家孩子置办一身新衣裳。
而衣裳款式新颖样子漂亮的锦衣丝语，几乎在几天之内变成了整个笔茂县闺女们心目，最理想的新衣裳的出处。
桃子虽然之前准备了十几件衣裳几十个款式，可照这个风靡的速度来看，不管是现货还是订货，都来不及在年前做出来满足顾客的需要。
对于这样的情况，如意倒也不急，能打出名头来，总籍籍无名要好，对于已经卖断了货的大众款的衣裳，如意跟桃子商量了以后做了个重要的决定。
那是，但凡在锦衣丝语订一条一两银子以的明年新款的春裙，或者买下五两银子以的绸缎的顾客，都可以获得爆款斗篷的图样一份。
有了这图样，不管是大姑娘还是小媳妇，都可以按照自己的喜好制出一条锦衣丝语同款的斗篷。
“东家，这斗篷是咱们铺子里头卖的最好的一款，要是直接把斗篷的图样给了出去，明年可怎么办啊”王掌柜对于如意他们的决定有些不理解，衣服样式可是成衣铺子的最大秘密，要是连这个都给人了，这不是变成一锤子买卖了么
“王掌柜，这事儿我自有考虑。”如意笑了笑说道，并没有怎么解释，倒是桃子看着如意被王掌柜误会，觉得心过意不去，稍微解释了