第185章 夫妻夜话（2 / 2）

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“就是因为你天天看账本！所以，解决这个问题最好的人，就是你！”

他指着地图，看着妻子的眼睛。

“去省城，你不用像我一样，跟人拼拳头，跟人玩命。”

“你只需要带着我们的账本，带着我们独一无二的好货，去跟那些商场、那些老板，算账就行了。”

“算账。”

陆青山一字一顿。

“整个红石县，谁有你算得精？”

这几句话，像是一道光，瞬间照亮了林秀兰混乱的脑子。

是啊。

她不会打架，不会骂人，也不懂那些弯弯绕绕。

可她会算账。

她能从一堆乱麻般的数字里，清清楚楚地看到哪里赚钱，哪里亏本。

她能把每一分钱的来龙去脉，都记得明明白白。

她心里的慌乱，莫名地就消散了大半。

被丈夫的信任和鼓励所包裹，她顺着这个思路，怯生生地开了口。

“那……那到了省城，我们是直接去找那些大商场，还是去找批发商？”

“价格呢……该怎么定？”

“如果……如果他们也像于博那样，故意压咱们的价，那怎么办？”

她问出的问题，一个比一个具体，一个比一个切中要害。

陆青山眼中闪过一丝惊喜。

他知道自己的妻子是块璞玉，却没想到，稍加点拨，就能绽放出如此惊人的光芒。

“问得好。”

他耐心地，一一解答。

“我们双管齐下。大商场要谈，他们量大，能打响我们秀山实业的名头。批发商也要找，他们出货快，能帮我们迅速回笼资金。”

“至于价格，”他笑了笑，“记住，永远不要先开口报价。”

“让他们先说。他们出的价高了，我们就顺水推舟。他们出的价低了，我们就笑笑，告诉他们，我们的货，值什么价。”

“你要在心里，准备好三个价位。”

“一个是我们最想卖到的价格，这是天花板。”

“一个是咱们能接受的成交价，这是目标。”

“还有一个，是就算亏本也绝对不能再让步的价格，这是底线。”

陆青山看着妻子亮晶晶的眼睛，继续说道。

“还有，要学会拒绝。”

“生意不是一次就能谈成的。有时候，谈崩几次，对方才知道你的底气在哪，才会真正重视你。”

“我们的货，是全省独一份的好。我们有底气，不怕卖不出去。”

林秀兰听着，就像一个海绵，贪婪地吸收着这些她从未接触过的知识。

她找来一个小本子，借着煤油灯的光，用铅笔，一笔一划地，将陆青山说过的每一句话，都工工整整地记了下来。

字迹不算好看，甚至还有几个错别字。

但那份认真，却让陆青山看得心中温热。

深夜。

林秀兰终于写完了最后一笔。

她抬起头，看着丈夫，那双漂亮的眼睛里，原先的恐惧和不安，已经消失得无影无踪。

取而代之的，是一种混杂着憧憬、紧张，还有一丝跃跃欲试的光芒。

她知道，丈夫为她推开了一扇门。

门外，是一个她从未想象过的，崭新的世界。

她要去闯一闯。

……

几日后的清晨。

雨后的红石县，空气格外清新。

一辆崭新的，插着小红旗的军绿色吉普车，稳稳地停在了医院的门口。

车门打开，王建国亲自从驾驶位上走了下来。

他快步走到门口，拉开了后座的车门，对着刚刚走出来的陆青山和林秀兰，露出了一个爽朗的笑容。

“小陆，弟妹，准备好了吗？”

“县委周书记和县长，还有全县的干部，都在礼堂等着我们的英雄呢。”

“我们，出发吧。”