第35章 LY 科技有限公司成立（2 / 2）

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营业执照一拿下来，税务和对公账户就会全部打通，再也没有任何人能拿“非法经营”这个由头来卡他的脖子。

功能跑通，合规落地，接下来就是定价。

林欢从来没想过把这个软件做成一次性买断制。

做生意，要赚就赚细水长流的钱，买断制做的是一锤子买卖，以后服务器的维护成本还要自己倒贴，完全不符合商业逻辑。

他直接套用了后世最成熟的SaaS订阅制收费模式——按月开卡，像割韭菜一样一茬一茬地持续收费。

基础定价：199元

月。

为了锁定长期现金流，他又设置了阶梯折扣：季度付550元，半年付1000元，年付只需1800元。

在2009年，雇一个最便宜的打字客服一个月也要一千多块钱，林欢这199元的月费相比之下，简直就是白菜价，只要有脑子的商家都能算清这笔账。

产品上架到了专门的官方下载页和淘宝虚拟店铺里。

现在万事俱备，只缺流量。

不过好东西也怕巷子深。

林欢打开了当时国内电商圈子最活跃的几个聚集地：派代网（Paidai）、淘宝官方社区以及一些早期的网商交流群。

他注册了几个马甲账号，开始编写干货贴，标题起得极具煽动性，比如《一天手写五百单快递单？别傻了，教你如何解放双手》、《店铺转化率提升20%的秘密》……在这些技术分析贴的结尾，隐蔽地植入LY电商管家的试用链接。

除了广撒网，他还准备了精准定点爆破。

林欢从市场又搬回了一台电脑，摆在李天明的工位上。

经历了这段时间的折腾，李天明对电脑的操作早就脱离了单纯的打游戏，虽然看不懂代码，但基础的后台操作和打字沟通已经非常溜了。

“天明，你的任务就是主动出击。”林欢指着屏幕上的淘宝搜索页面交代道，“去搜那些衣服、鞋包、零食类目的店铺。专挑那些月销量在几百上千单，但客服回复速度很慢、明显还在靠人工手打的店。这种中腰部卖家有钱、有单量，但极度缺人手，最容易被转化。”

林欢递给他一张打印好的话术单：“你就按这个套路去旺旺上找他们聊。先点出他们回复慢、发货慢的痛点，然后扔出咱们软件的免费试用版。不要硬推销，让产品自己说话。”

李天明接过单子，用力点了点头，没有一句废话，直接坐到电脑前开始了机械而密集的复制粘贴与沟通。

看着李天明专注的背影，林欢端起茶杯喝了一口水，靠在椅背上。

全方位覆盖的网络软广，加上极其精准的推销话术，还有真正能替商家省钱提效的过硬产品。

林欢觉得，这个商业闭环已经没有任何死角，接下来需要的，就是等待第一批吃螃蟹的种子用户咬钩。

这应该不会太困难，毕竟他为这一刻，已经铺垫得太久了。

而且他对自己的技术有绝对的自信。

无论是价格上、品质上、功能上，没有任何理由会失败。