第61章 达成合作（2 / 2）

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说到这里，马杰克停顿了一下，语气变得有些无奈：“我不知道上次我们战投部的人是怎么跟你谈的。既然你直接拒了，过程想必不太愉快吧？”

林欢笑了笑：“他们开出的条件确实有点苛刻，让我交出底层的核心代码。这点我肯定是不能答应的。”

“理所当然。”马杰克点点头，“自己的核心技术，没有平白无故交出来的道理，底下人做事有些想当然了。今天我亲自跟你谈，依然给你两个选择。”

马杰克竖起两根手指：“第一，阿里一次性买断这款软件的所有权。第二，你保留公司和代码，但‘电商管家’作为官方插件并入阿里生态，我们出面帮你站台背书、给流量，但你要签独家排他协议。”

林欢在心里快速权衡了一下，抬头问道：“如果选一次性买断，我能拿到多少？”

“我给底下批了2000万的预算。”马杰克看着林欢的眼睛，“这个价格，够不够？”

2000万。

林欢在心里默默盘算。

在2009年，这是一笔足以让无数普通人彻底躺平的巨款。

但以LY科技目前电销小组的单月利润，以及他接下来准备在海外注册公司、打入亚马逊赚美金的规划来看，这2000万其实并不算多。

技术这东西，从来就没有永远的护城河。

一旦思路被公开，市面上迟早会冒出大批拿着大厂资源的模仿者。

但商业竞争打的就是一个先发优势。

现在只要占据了这几个月的空窗期，几千万的回报是板上钉钉的事。

更何况，像马杰克这样精明的商人，既然愿意兜底掏2000万，就说明这款软件在双十一期间的实际护航价值，绝对远超这个数字。

但是第二种合作的方式的话，以淘宝现在的体量以及未来的电商发展趋势，有了官方的背书。这200万卖家，哪怕有1

10，也就是20万。那么1年的利润率也是超乎想象的。

最关键就是开拓市场，就不会有那么多困难。至于未来的亚马逊以及其他电商平台，到时候可以再跟这个马杰克具体聊一聊。

只要有技术有价值，对方肯定是愿意一起合作的。不过大概率会被雪藏一段时间。

总之，比现在自己两眼一黑去努力要强得多。

想通了这一层，林欢毫不犹豫地做出了决定：“马总，如果合作的话，我选第二种，加入阿里的生态。”

马杰克闻言，露出了笑容：“这是一个很聪明的决定。其实我个人还给你准备了第三种选择——不知道你愿不愿意直接带着团队加入阿里？来这里带个独立的项目组。”

林欢打趣道：“马总这是不仅想买我的软件，连我的人也想一起打包收了？”

马杰克哈哈一笑，摆了摆手：“不是强制性的，你愿意来，阿里随时欢迎。我们的企业文化就是‘拥抱变化’，我相信你的加入，一定会给阿里的未来带来很多不一样的变化。”

“谢谢马总抬爱。”林欢礼貌地回绝，“但我这个人散漫惯了，还是更喜欢自己一个人折腾点事情。”

马杰克没有再勉强，点了点头，随即站起身对林欢伸出手：“合作愉快。我手头还有个很重要的会要开，剩下的具体合同细节，我会让法务部去跟你对接。你看过觉得没问题了，签字就行。”

“好的，马总慢走。”

马杰克离开后，留下来的秘书十分周到地问道：“林总，您如果想在大杭市转转，或者去阿里的滨江园区参观一下，随时跟我说，我来帮您安排车和食宿。”

“不用麻烦了，公司那边还有一堆烂摊子等着处理。”林欢谢绝了好意。

离开湖畔花园后，林欢马不停蹄地赶往火车站返回京南。

坐在返程的火车上，看着窗外飞驰而过的景色，林欢的心情异常轻松。这一趟不仅拿到了阿里官方的接口和背书，也让他亲身感受到了一位时代巨头的手腕。

抛开略显瘦小的身材和并不出众的外表不谈，能在互联网这个修罗场里站在风口浪尖、留下浓墨重彩一笔的人，的确有着令人折服的人格魅力和杀伐果断的胸襟。