第108章 出人意料的方雯雯（2 / 2）

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除此之外，还有一个让她无语的现象……底下评论里问的问题，很多都缺乏基本常识。

尤其是美妆护肤类，什么“这个适合油皮吗”、“敏感肌能用吗”，明明文案里写得清清楚楚，可就是有人不看。

很无语的是，这种人偏偏还特别多。

最让她感慨的是，不同内容吸来的人完全不一样。

发好看的照片，底下全是男的在评论。

发穿搭美妆，活跃的都是女生。

一发情感话题，评论区就变成“被渣男伤害过的姐妹互助会”，一条比一条惨。

林欢抿着啤酒，心里想的是：这姑娘的认知虽然还没跳出这个时代的局限，但她的嗅觉，已经比绝大多数人提前迈出了一步。

一番话说完，方雯雯看着林欢，“我讲了这么多，虽然有些乱，但你好歹说几句吧？”

话音未落，她仿佛有些气馁的拿起桌上的百威，狠狠灌了一大口。

却被呛得咳嗽起来。

林欢抽出纸巾递给她，“确实挺乱的。”

方雯雯擦拭完嘴角，直接冲他翻了个白眼。

不得不说，这位美女宜嗔宜喜的样子，的确当得起风情万种四个字。

林欢放下酒瓶，认真看着她，“我先跟你说清楚几个东西……当然，纯属个人意见。”

“嗯嗯，你说。”

方雯雯的眼眸中满是期待。

“第一，流量。”

林欢竖起一根手指，“你可以理解为，你账号的关注度。你发条微博，多少人看、多少人转，这叫曝光。有了曝光，商家就愿意投钱，这就是你接商单挣白菜钱的逻辑。”

方雯雯当即坐直了身子，眼睛一亮，“厉害啊，一句话就说明白了。”

林欢没接这茬，继续往下说，“第二，内容。互联网平台，尤其是微博这种社交属性的东西，内容是流量的发动机。你刚才说那两个账号，晒照片是内容，美妆分享是内容，情感故事也是内容。不同内容吸引不同的人，这个你已经感觉到了。”

他顿了顿，又补了一句，“但晒照片没什么好分析的，纯属给老色批谋福利……咱说说后两个。它们本质上是在做一件事：信息分享。或者说，做信息差。再往深了讲，是在对一个特定的受众群体做服从性测试，继而建立信任。”

“信任？”

方雯雯一愣。

“对。名人代言的本质是什么？是信任。”

林欢带着一丝莫名的嘲讽，笑道，“大众信任这个明星，所以明星说好的东西，大众愿意买。你做美妆分享也一样。你讲了那么多，人家冲着你来，你推荐的东西靠谱，大家认可你，你就成了意见领袖。到了那一步，你的流量价值还只是‘让人看见’吗？那是另一个量级的广告价格了。”

前世那么多女拳网红、脱口秀明星，不就是这么来的嘛！

随便说句话，都有无数小仙女盲从。

直播卖本书，都能给它卖脱销。

就很，讽刺。

“对呀！”

方雯雯一拍桌子。

整个人的气质都变得活泼了起来。

“第三，”

林欢没给她消化的时间，“平台的逻辑。宝淘是平台，微博也是平台，但属性不同。微博的核心资产是用户和内容，前期拼的就是内容质量。平台需要优质内容来拉新、留存，这叫红利期。谁在这个阶段冲进去，谁就最容易起来。”

他说完这段话，下意识偏头看了一眼旁边……

然后愣住了。

李天明和陆瑶不知道什么时候已经不唱歌了，两个人全挪到了这边沙发上。

陆瑶两只手抓着膝盖，眼睛亮晶晶地看着他，那表情跟他刚才在讲什么宇宙真理似的。

林欢看得眼角直抽。

妹子，搞错对象了吧。