第110章 团购计划 （二合一大章 ）（2 / 2）

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人均10块左右！

就是一顿两荤两素的饭钱！

却能在KTV里嗨四个小时！

比如欢唱KTV下午场小包原价110块四小时，那基准线就是110。

五折的话就是55。

如果是对面的夜色呢？

夜色的下午场小包原价可能是60，五折就是30。

但欢唱KTV送果盘送零食，性价比立马就出来了。

学生其实不在乎多花那十几二十块钱……在乎的是那种“我赚到了”的感觉。

这个到时候根据每家KTV的实际报价来调节就可以了。

对于学生来说，KTV下午场10块钱一个人唱四小时……你就算音响劈了，我也得夸它立体声。

而对于欢唱KTV来说呢？

下午场本来就是空着的。

开一间空包厢的边际成本是多少？

电费加空调，撑死十块钱。

清洁费算五块。

总计十五块。

原价110，五折55，扣除成本15……KTV白赚40。

就算是送点果盘零食，至少也还有30可赚。

酒水……

除非是那种夜场专供贴牌啤酒，一打大概就25块钱左右。

否则还真不能送了。

但包厢空着也是空着，赚钱总比赔成本要好。

更何况，难道这些学生真就只喝1打12支的啤酒？

看看今晚就知道了。

方雯雯和陆瑶两个人才喝了4瓶而已，剩下的20瓶，都是林欢和李天明喝的。

就这，还算他们酒量小的了！

即便商家按照五六折去销售酒水，还特么有钱可赚！

而中间的差价呢？

如果林欢跟KTV谈下来的底价是五折……55块。

他卖给学生的团购价是六折……66块。

嗯，这个数字够吉利！

平摊到每一个人身上，无非是多1-2块钱的事情。

不会影响学生们的热情。

中间11块钱的差价……一间包厢11块，十间就是110。

这仅仅是一家量贩KTV。

目标人群还限制在大学生群体。

如果扩散到所有人群，再铺开到全城……

5家，10家，乃至几十家KTV呢？

一个月下来，所产生的消费难以估量。

这就是薄利多销。

第三步：宣发。

林欢的手指悬在键盘上，停住了。

这是最难的一环。

2009年没有微信群，没有朋友圈。

去人人网发帖？

谁认识你啊？

就算有人看到了，也不会信……“KTV十块钱唱四小时”？

听着就跟诈骗短信似的。

去QQ群发广告？

上一秒发，下一秒估计就被踢了。

说不定还要被骂两句，死骗子什么的。

贴小广告？

大学里最不缺的就是小广告。

什么考研培训班、四六级答案、兼职刷信誉、泌尿专科医院……贴上去第二天就被保洁阿姨撕了。

总不能在操场挂个横幅吧？

“欢唱KTV十块钱唱四小时，还送果盘零食”……那欢唱自己就得先来找你麻烦了。

团购的核心是人。

没有人，就没有量；没有量，就没有低价。

这就是个死循环。

林欢眉头紧锁。

怎么才能在短时间内，让全校学生都知道，并且信任这事呢？

信任……

对了！

背书！

林欢猛地一拍大腿。

我特么不是有校长吗？！

我有李天华啊！

我是“创业明星”啊！

既然是大学生创业实践基地，那学校是不是该支持一下？

广播站！

你不管愿不愿意听，他反正雷打不动的到点就播。

“各位同学，学校创业实践基地联合欢唱KTV推出校园专属团购优惠活动……工作日下午场小包四小时，原价110元，校园团购价最低66元。三人成团即可享受七折，五人成团享六折。详情请关注食堂门口创业基地展板。”

这广告打出去，效果比什么人人网、QQ群强一百倍。

因为这是学校广播站播的。

学校播的，那还有假？

而且学生最吃这套……“学校推荐的”、“创业基地搞的”。

等于盖了个章，天然带信任背书。

想到这里，林欢重新打开一个文档，开始列清单：

第一周：谈下两家KTV。

欢唱先谈，夜色……

靠，夜色不行。

太近了。

换一家谈，拿到下午场的底价。

第二周：印优惠券。

不用纸质，太麻烦。

直接做卡片……不，连卡片都不用。

做短信。

学生发短信报名，收到一条带编号的团购短信。

凭短信去KTV前台核销。

2009年大家短信发得比QQ还多，这比什么都方便。

第三周：广播站开播。

同时食堂门口摆摊，现场登记并发送团购短信。

林欢看着自己列的清单，嘴角慢慢翘了起来。

量贩KTV，团购优惠券，校园广播背书，短信核销。

整条链路，跑得通。

而且最重要的是……这个东西能复制。

财大跑通了，可以去隔壁的工大。

工大跑通了，可以去理工。

一个城市十几个高校，每个高校周边都有三五家KTV。

林欢合上笔记本，长长呼出一口气。

未来可期。

干！