第152章 和光同尘，雨露均沾（1 / 2）

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月8日，财大创业园。

陈芸将一份打印整齐的财务报表搁到林欢面前，

"林总，半个月的账汇总出来了。

"

"截至昨天，聚优汇在京南财经大学试运营满两周。

"

"总销售额：342,500元。

"

"扣掉进货成本、人工工资、场地租金、损耗等各项开支，净利润：23,720元。

"

林欢拿起报表，逐栏细看。

半个月，流水三十四万，净利两万多。

看似利润率不高，才百分之七左右，但这可是实打实的纯利。

最关键的是，这还是在前期疯狂补贴、人力配置不足的情况下跑出来的数据。

"不过林总，有个问题我得提醒你。

"

陈芸到底是专业财务，一针见血的指出问题，

"学校市场有个绕不开的特殊性……寒暑假。

"

"团购的根基就是人数，人没了，进货量骤降，供应商怕是不愿意送货。

"

“最近一周，因为学校放假的缘故，我们的流水已经少了一大半。”

"还有复购周期的问题。

"

陈芸翻到第二页，

"因为是拼团，学生一次买得多。一袋苹果能啃一个礼拜，这就导致销售曲线忽高忽低，极不稳定。

"

林欢颔首点头。

"这些我都清楚。

"

"不过陈姐，你换个角度算一笔账。

"

林欢微笑道，

"就算一年只做八个月生意。按现在的模型，一个月净利四万，一个学校一年就是三十万。

"

"京南有多少所高校？

"

林欢指了指墙上的京南地图，

"仙林、江宁、浦口三个大学城凑一块儿，本专科院校超过五十所！哪怕只有一半能跑成咱们这样，一年就是七八百万的净利！

"

"而且，这还只是眼下。

"

林欢眸光闪动，

"现在咱们还得去万彩物流进货，让人家中间赚一道差价。等量铺到能覆盖全京南高校的那天，我们就可以直接对接原产地，省掉中间环节。

"

"到那时候，成本还能再往下压。

"

陈芸听完，也不禁心潮翻涌。

刚启动这个项目时，她并不看好。

在多数人眼中，卖水果就是传统行当，传统行当的天花板就摆在那儿。

可自家这位年轻老板，又给她上了一课。

愣是用互联网的玩法，把这个行当的底层逻辑给掀了个底朝天。

这是市面上闻所未闻的售卖方式。

"报表理好，打印三份。

"

林欢站起身，整理了一下衣服，

"我下午跑一趟招商局。

"

……

仙林区政府，招商局副局长办公室。

宋思明见林欢进门，脸上顿时绽开笑意。

"哎呀，小林来了！

"

自从上次见面详聊过，宋思明心中的野草，宛如雨后春笋般疯涨起来。

暗降到招商局怕什么。

老子有金矿啊！

业绩？

那不是收到擒来的事情嘛！

宋思明起身相迎，

"快坐快坐！是不是聚优汇的数据出来了？

"

"是的，宋局。

"

林欢双手将那份厚厚的分析报告递上前。

宋思明接过，翻开第一页，目光扫过那个

"34万

"的流水数字。

顿时有些不淡定了。

他原以为几个大学生折腾个水果摊，半个月能卖个几万块就算到顶了。

没想到竟然能干出了几十万的流水！

"好！好啊！

"

宋思明越看越兴奋，尤其翻到