第108章 顾衡又来试探了（1 / 2）
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顾衡第一次正儿八经地坐下来同温初一谈月牌的生意，是在一场绵密的秋雨之后。
半间铺的屋檐下还在滴滴答答地淌着水。外头泥泞，青灯牌的穷书生们舍不得弄脏铺子里的青石砖，一个个都在门槛外头，仔细地把鞋底的黄泥在石阶上刮干净了才肯进门。
宋秋娘见状，体贴地在门边放了个豁了口的破瓦盆，专用来接泥水和伞滴下来的雨水。
寒逢春端着碗路过，嫌弃地撇了撇嘴：“秋娘，你从哪儿找来这么个丑东西？摆在门口，平白坏了咱们温家铺子的风水。”
温初一正低头核账，头也不抬地怼了回去：“这瓦盆丑归丑，可它拦住了泥水。它的功劳，就是让你今日少擦三遍地。你若是觉得它丑，那你亲自拿袖子去门口擦地？”
寒逢春立刻闭嘴，甚至还恭敬地对着那破瓦盆拜了拜。
顾衡跨进门槛时，正巧将这番市井又鲜活的对话听进耳朵里，唇角不由得扬起一抹笑。
他今日没带那个金贵认床的族弟，身边只跟了个小厮。他亲自提着一只精美的四方油纸包，纸包上印着顾家茶楼的红泥印记。
油纸一解开，里头是层层叠叠、精致小巧的茶点，一股甜腻高雅的桂花香气，瞬间在满是墨香和肉汤味的半间铺里幽幽地散开。
温初一掀起眼皮扫了一眼：“顾公子今日这阵仗，是来送礼的？”
“是赔礼。”顾衡从容地在桌前坐下，温润笑道，“前几日，我顾家的管事不懂规矩，在温娘子门前仗势挤队，失了礼数。这盒点心，聊表歉意。”
温初一没跟他客气，直接将那盒点心推到了宋秋娘手边：“既然是赔礼，秋娘，那这礼该你收。那日受了那管事闲气的，可是你。”
宋秋娘原本正低头算账，看着那盒一看就价值不菲的精美点心，吓得手足无措：“掌柜的，这使不得……”
顾衡看着温初一这护短又分明的做派，眼底的笑意更深了些：“温娘子倒是恩怨分明，一点亏都不肯让手底下的人吃。”
“做买卖嘛，账得算清。”温初一在账桌后坐定，一双明亮的桃花眼直视顾衡，“顾公子今日亲自登门，总不会只是为了送一盒点心吧？”
顾衡笑了笑，不再兜圈子。他从袖中取出一张折叠整齐的熟宣，在桌面上徐徐展开。
那是一张顾家茶楼后院的精细工笔图。几间幽静的空房、两处临水的雅座、甚至还有一个能容纳三十人的宽敞小厅，每一处都用朱笔标注得清清楚楚。
图上连水井的位置、进出的隐蔽后门、后厨送餐的小路，都画得一目了然。
“温娘子，明人不说暗话。你温家的月牌生意，若是挂到我顾家茶楼的后院，以顾家的地盘，你可以多接一倍，甚至两倍的考生。”顾衡修长的手指点在图纸上，“我出房、出伙计、出桌椅茶水。温家什么都不用管，只需将题眼墙和薛案首的批文挪过去。赚来的银钱，你我按成分账，如何？”
温初一的目光落在那张图纸上。
只扫了一眼，她那颗商人的心跳就猛地快了半拍。她知道，那地方确实是极好的。若是搬过去，雨天考生们不用再在门外踩泥巴排队。富家公子哥儿最爱那种有流水假山的雅座，有了顾家茶楼的名气托底，金灯牌的价钱，兴许还能再往上翻一番。
宋秋娘在旁边听着这诱人的条件，眼睛都睁圆了，连呼吸都放轻了。
寒逢春更是激动得压低了声音，在角落里直搓手：“这要是答应了，咱们铺子可就一步登天，直接变大酒楼了！”
温初一没有立刻作答。
她静静地看着那张描绘着泼天富贵的图纸，又偏过头，看了看墙上挂着的那一长串略显寒酸的青灯牌。
屋檐下，秋雨顺着瓦当滴落，叮地一声砸在宋秋娘找来的那个破瓦盆里。那声音清脆极了，像是一枚铜钱落进粗瓷碗里的回响。
“顾公子，图纸画得极好。”温初一抬起头，“只是我有个问题。若我搬过去，我墙上这些青灯牌，你留，还是不留？”
顾衡指尖微顿，坦言道：“茶楼门面大，开销也大。青灯牌一月一两二钱的价，实在太低，恐压不住茶楼的成本。”
“那就是留不住了。”
顾衡似是料到她会不舍，退了一步：“温娘子若觉得可惜，我们可以另设几处不设座的旁听位，收个茶水钱。”
“旁听位能寄放他们那破旧的书箱吗？能给他们留位置看告示墙吗？”
正抱着热水壶从后院走出来的沈清石，听到这句话，脚步蓦地僵在了原地。他手里紧紧攥着壶柄，指节微微泛白。
顾衡余光瞥见了沈清石，很快又将目光收回，看向温初一，语气里透着商人的理智：“温娘子，你天生就是做生意的料，做生意，总要算长远的收益。”
“顾公子，你错了，我此刻正在算收益。”
温初一站起身，走到墙边，伸手摘下一块磨得起了毛边的青灯牌。她走回桌前，啪地一声，将那块破木牌重重地压在了那张精美的图纸上。
“青灯牌的钱，赚得确实薄。可顾公子，它聚起来的人气，却是最厚的。”
温初一目光灼灼，声音不大，却掷地有声：“明灯牌的考生，是因为看见青灯位上坐满了人，才知道咱们温家收钱公道，有薄有厚。金灯牌的贵客，是因为看见连最便宜的青灯考生，都能得到薛案首毫不敷衍的批文，才相信温家的贵牌子里，藏着真东西。”
她用指腹重重地点了点那块青灯牌：“你若是为了成本砍了青灯，那顾家茶楼里，就只剩下富贵人家的攀比和热闹。可这世上的热闹，哪有不散的？闹个三五日散了，我温家的根基，也就彻底毁了。”
顾衡安静了。他看着眼前这个梳着简单发髻穿着粗布围裙的姑娘，眼底闪过一抹极深的震撼。
一直坐在墙边阴影里批阅文章的薛砚青，自始至终没有插一句话。他只是在温初一说出那番话时，停下笔，抬起眼眸，深深地看了她一眼。随后又垂下眼睫，将这主场和光芒完完全全地留给她。
片刻后，顾衡忽地笑了。
“温娘子这笔人气账的算法，顾某确实是生平罕见，受教了。”
温初一将那张图纸从青灯牌下抽出来，规规矩矩地叠好，推了回去。
“顾家茶楼的地方确实好，说实话，我刚才看着图纸，也是挺眼馋的。”她坦荡地承认，“可我现在若是带着月牌进了你顾家的门，那这墙上的第一块牌子，往后就得改姓顾了。那可不成。”
“温娘子多虑了，招牌我们可以同挂。”
“同挂，那也得分个主次。”温初一摇了摇头，“我家这口铁锅虽然小，也破，但这锅里熬出来的锅气，是我们温家自己的。若是端到了顾家的大灶上，受着别人的柴火，那这香味早晚得变了味儿。那些读书人的舌头和心眼子精着呢，一口就能尝出真假来。”
她说完，手指忍不住在那张图纸上，刚才画着小厅的位置轻轻按了按。那地方真宽敞啊，若是真摆上桌椅，薛砚青开小课时，定能多收好几十张听课签。