第121章 競争對手的出現（2 / 2）

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“姐，咱們也降價吧！”

周衛國盯着許意的手指，“他們八折，咱們就七五折！咱們進貨渠道比他們活，真拼價格，誰怕誰！”

算盤聲停了。

許意擡起頭，看了周衛國一眼。

“你拿什麽跟國營單位拼價格戰？”許意問。

周衛國愣住。

“百貨大樓背後是縣財政兜底，他們虧得起，你虧得起嗎？”

許意手指敲在賬本上，發出沉悶的篤篤聲，“意想超市擴建，一千五百塊買地皮，兩千塊重新裝修打貨架，進貨還得壓一筆錢。我們手裏的流動資金，經不起這麽燒。”

周衛國肩膀垮了下來。

“那怎麽辦？就眼睜睜看着他們把客人都搶走？”

他一屁股坐在旁邊的木箱子上，雙手抓着頭發。

許意低頭看着賬本上的數字。

國營百貨大樓大鍋飯吃慣了，進貨渠道僵化，商品款式陳舊。這次突然搞八折大促銷，和十周年店慶毫無關系。

這是看着意想超市擴建，慌了神，想用最粗暴的價格戰把超市擠垮。

“王經理這算盤打得挺響。”

許意指腹劃過紙面上的進價欄，“可惜，他算錯了一筆賬。”

周衛國擡起頭，看着她。

“百貨大樓的進貨價，比我們高出百分之十五。”

許意說，“他們打八折，除掉人工和損耗，基本是貼本賣。這種促銷，他們撐不了一個星期。”

“那咱們就乾等着？”周衛國問。

“不。”許意合上賬本，發出啪的一聲脆響。

她站起身，走到貨架前。

貨架上擺滿了搪瓷盆、熱水瓶、還有成捆的毛巾。

“通知下去，意想超市所有商品，價格一分不降。”許意轉過頭，看着周衛國。

周衛國瞪大眼睛。

“不僅不降價，從明天開始，門口挂出牌子。”

許意走到門口，指着外面空曠的街道，“就寫一行字：意想超市全面升級，停業盤點三天。”

“停業？！”

周衛國直接跳了起來，“姐！你瘋了？這時候關門，客人就全跑光了！”

許意看着街對面人聲鼎沸的百貨大樓。

冷風吹起她鬓角的碎發。

“讓他們去搶。”

許意說，“百貨大樓那些陳年舊貨，八折賣給老百姓，老百姓占了便宜，自然會去買。”

她轉過身，直視周衛國的眼睛。

“但這三天，我要你去辦一件事。”

周衛國咽了口唾沫，站直身體。

許意從兜裏掏出一把黃銅鑰匙，扔在桌上。鑰匙砸在木桌上，發出當啷一聲脆響。

“去西郊那個廢棄的紡織廠倉庫。我昨天在那邊租了一間庫房。”許意說，“帶上幾個靠得住的兄弟，晚上去接貨。”

“接什麽貨？”周衛國問。

“省城服裝一廠的瑕疵品，還有南邊過來的塑料盆、塑料桶。”

許意雙手插進褲兜，“百貨大樓想打價格戰，我陪他打。但我不用正價商品跟他拼。”

周衛國湊近了些。

“瑕疵品？那玩意兒進價便宜啊！”

“對。”許意點頭，“去把貨拉回來。三天後，意想超市重新開業。不搞打折。”

她走到桌前，拿起那張百貨大樓的傳單，雙手一撕。

刺啦。

傳單裂成兩半，飄落在地上。

“我們搞買一送一。”

許意說，“買正價商品，送瑕疵品。再搞個以舊換新，拿舊搪瓷盆，抵兩毛錢換新塑料盆。”

周衛國張大了嘴。

買一送一。以舊換新。

這招太狠了。

老百姓最喜歡實實在在拿在手裏的東西，虛無缥缈的打折根本比不上。

瑕疵品進價極低，送出去根本不心疼。以舊換新更能直接刺激那些舍不得花錢的老年人。

這一套組合拳打出去，百貨大樓那點八折的噱頭根本不夠看。

“我懂了！”周衛國一拍大腿，“我這就去安排人手！”

他轉身就往外跑。

許意站在原地。

她低頭看了一眼地上被撕裂的傳單。

印着百貨大樓紅公章的那一半，正靜靜地躺在灰塵裏。

許意擡起腳，軍綠色的膠鞋鞋底踩在公章上。

用力碾了兩下。

她轉身走到臨時辦公桌前，拉開抽屜，将那本牛皮紙賬冊扔進去。

鐵皮滑軌發出一聲乾澀的摩擦聲。

抽屜重重合上。