第144章 融資談判（1 / 2）

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第144章融資談判

市建行省分行三樓會議室，暖氣管發出水流的咕嚕聲。

周行長靠在單人沙發裏，他五十多歲，大背頭梳得整齊。手裏捏着許意遞過去的那份四十頁項目計劃書，他根本沒翻開封面，直接将文件扔在紅木茶幾上。

啪。

紙張滑出半截，懸在茶幾邊緣。

“許總，昨天李鐵軍跟我彙報的時候，我以為他在講笑話。”

周行長端起搪瓷茶杯，吹開水面的茶葉，“一個清河縣開小賣部的個體戶，要吞下省城最大的爛尾樓。你張口就是四百萬的貸款額度，你拿什麽兜底？”

李鐵軍坐在周行長側後方，手裏拿着鋼筆，低着頭裝作做記錄，連大氣都不敢喘。

許意坐在對面，正紅呢子大衣的紐扣解開，露出裏面的黑色高領毛衣。

她沒有去看那份被扔下的計劃書。

許意拉開黑色公文包，掏出三個牛皮紙袋。

“意想百貨過去一年的全省流水賬單，清河縣三家連城店的産權證明，外加昨天剛拿下的，市第二紡織廠全套地皮手續。”

許意把紙袋依次推到茶幾中央。

她食指點着最後一份文件。

“第二紡織廠這塊地，輕工局已經蓋了章，按現在的市價，估值八十萬。您是行家，應該知道這塊地三年後能翻幾倍。”

周行長眼皮擡了一下。

李鐵軍立刻傾下身，把文件拿過去，抽出裏面的賬單和産權證快速翻看。他快速翻看，最後對着周行長點了點頭。

“有點底子。”

周行長放下茶杯，瓷底磕在玻璃臺面上發出一聲脆響，“但這不夠，紅星商業大廈是個填不滿的無底洞，包工頭的欠款、材料商的尾款，加上後續裝修。你這點抵押物，建行冒的風險太大。”

許意坐直身體。

陸征坐在她身側，他穿着黑色夾克，脊背挺直，雙手交叉放在膝蓋上，左手手背上打着紗布死結。他視線掃過周行長和李鐵軍，沒有說話。

會議室裏安靜下來。

“風險和收益從來都是對等的，周行長，這棟樓停工半年，你們建行的兩百萬貸款已經成了死賬。再拖下去，鋼筋鏽穿，水泥風化，那就是一堆建築垃圾。”

許意直視周行長的眼睛，語速平穩。

她拿出一張手繪的建築剖面圖，鋪開在茶幾上。

“你們眼裏這是爛尾樓，但在我眼裏，這是一臺印鈔機。”

許意手指點着圖紙的一樓大廳。

“老百姓的錢袋子正在鼓起來，包産到戶讓農村有了餘糧，城裏的萬元戶也越來越多，單一的供銷社和百貨大樓，拿着布票排隊買東西的時代，馬上就要過去了。我要做的是一站式商業綜合體。”

周行長皺起眉頭。

“什麽叫綜合體？”

“一樓二樓，黃金珠寶、化妝品、進口百貨，賺女人和有錢人的錢。三樓四樓，服裝鞋帽、家用電器，敞開式貨架，自由選購。五樓，引進省城最好的飯店、電影院、旱冰場。”

許意手指在圖紙上劃過。

“顧客走進來，不僅能買東西，還能吃飯、看戲、娛樂。只要他們在這個空間裏多停留一小時，就能産生多一倍的消費，這叫體驗式經濟。”

周行長夾着煙的手指懸在半空，一截煙灰掉落在地毯上。

他坐直了身體，目光第一次認真落在圖紙上。

許意繼續往下說。

“國家政策已經放開，明年會有更多的個體戶和私營企業冒出來，我不僅自己賣貨，我還對外招租，把最核心的鋪位租給有實力的品牌，收取高額租金和流水抽成。只要這棟樓開業，每天的現金流将是一個天文數字。”

她把圖紙推向周行長。

“建行不僅能收回之前兩百萬的壞賬，還能獲得一個每年流水過千萬的超級大客戶。這筆賬，周行長算得清。”

會議室裏安靜下來。

只有暖氣管裏水流的咕嚕聲。

周行長抽了一口煙，将剩下的半截煙頭按滅在煙灰缸裏，火星熄滅，冒出一縷青煙。

他拿起那張圖紙，看了足足三分鐘。

“計劃很漂亮，紙上談兵誰都會。”

周行長擡起頭，“四百萬可以批給你，但建行要加一個條件。”

許意迎着他的目光。

“您說。”