第127章 工展會結束（1 / 2）

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第127章工展會結束

展銷會結束第二天，辦事處在辦公室開了個總結會。

趙科長把展會期間收到的名片和意向單分類疊好，張雅給大家泡了壺茶，每人倒了一杯。

“先說總數。”趙科長把那疊名片推給小黃。

小黃接過來翻了翻：“四個整天，收到采購商名片八十六張，其中東南亞五十二張，歐洲二十一張，剩下的是本地和日本的。”

“意向單四十七份，已經确認下單的有十一份，竹編七份，刺繡四份。金額最大的一單是德國客戶的兩百套雙面繡，客戶說回去試賣，賣得好再翻單。”

小陳在旁邊記着，擡頭問了句：“竹編的單子呢？”

小黃說，“東南亞那邊幾個老采購商說了，這批質量比他們現在賣的強，回去試賣完會加量。”

周明輝：“竹編走量就是這樣，第一單都是試，第二單才是真章。确認單雖然不算多，但只要質量穩，明年還會來。”

“還有個事值得說一下。”小黃從筆記本裏抽出一張紙，“我們這次的客戶，百分之七十都是靠那幾句廣告詞吸引來的。”

小陳笑了一聲：“這還成招牌了。”

“所以廣告這塊要總結。”趙科長看向杜依，“小杜，這是你寫的，你說說。”

杜依把茶杯放下：“這次效果還行，但下次不能用了。”

小陳愣了一下：“為什麽？不是挺管用的嗎？”

“就是因為管用，才不能一直用。”杜依說。

“這次展會就我們一家用這種英文，采購商覺得新鮮，記住了。下次如果還這樣寫，效果就不會好。而且別人也不傻，看見這招管用，下回他們也用。到時候滿場都是蹩腳英文，采購商看煩了，誰的都記不住。”

小黃想了想，點頭：“有道理。頭一回是新鮮，第二回是跟風，第三回就是爛大街了。”

“那廣告這塊怎麽辦？”小陳問。

“換別的。”杜依說，“不能讓人覺得你在重複自己，人家剛覺得看透你了，你馬上換個花樣，他才會一直盯着你。”

趙科長把這一點也記在本子上：不重複，不跟風。

趙科長說：“成績說完了，說問題。”

大家安靜了一下。

小黃先開口：“産能，這次單子不多，廠裏還消化得了。但如果明年訂單翻倍，竹編師傅就那幾個，一個果籃編三天，産能跟不上交期就得拖。拖一次，采購商下次就不來了。”

“還有品牌。”劉小娟從樣品箱裏拿出一個果籃，翻過來露出底部，“你們看，我們的東西質量不差，但人家拿回去貼上自己的牌子賣，翻幾倍價格跟我們沒關系。利潤的大頭全讓別人吃了。”

“我跟小娟的意思一樣。”周明輝說，“前期先靠貼牌走量，把渠道鋪開。但長遠看，必須有自己的牌子。哪怕先注冊一個商标，慢慢養着，也比永遠給別人做代工強。”

趙科長把這些都記在本子上，擡頭看張雅：“張老師，你一直沒說話，說說。”

張雅放下茶杯：“那我說一句，品牌不光要在國內注冊，港城這邊也要同時注冊一個。兩邊都注冊了，以後不管走東南亞還是走歐洲，牌子都是自己的。”

小黃在本子上記了兩筆：“這個我回頭跟市裏溝通。”

趙科長：“總結到這兒，好的壞的都記下來。周明輝和劉小娟過兩天要回去了，今晚辦事處加菜，給他們踐行。”