第100章 林沐的商业思路（2 / 2）

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“模式谁都能抄，商家只认补贴，你磨破嘴求的合作，资本砸钱就能抢走。”

林沐沉下心，这个问题他之前想过。

组织好语言，林沐抬起头：“从一开始，我就没打算直接布局全市。”

“现阶段我的目标只有周边几所高校，是封闭场景。”

“大资本看不上这点体量，等他们反应过来，我已经把这片区域的商家、学生、配送链吃透！”

林沐沉声道：“订单密度做高，商家离不开我带来的新增量，学生养成了下单习惯。”

“模式好抄，磨出来的渗透率和信任，抄不走！”

“后续我还会和头部餐馆签独家配送合作，先把核心供给攥在手里！”

林沐直截了当地指出：“要偷偷摸摸，打枪滴不要，也就是‘闭门造车’！”

宋研宁点点头，微微扬起唇角：“算你过关。”

她接着问出第二个问题：“第二，盈利是反的。”

“单量越大，配送和补贴成本涨得越快，该怎么协调？”

林沐深吸一口气，死死攥紧拳头。

两分钟后，他才重新举起手机：“关于越做越亏，我前期不会养全职骑手，而是采用商家自配加学生兼职的轻资产模式。”

“先把单校区的正向现金流跑通，确认每单能赚钱，再复制到下一个校区，稳扎稳打。”

林沐大手一挥：“而且盈利点不止配送费，后续商家排名、校园活动冠名、节日促销推广，都是收入。”

“单量涨成本也涨是事实，但区域密度足够高，骑手顺路单变多，人均配送效率上去，单均成本反而会往下掉！”

听到林沐的回答，宋研宁轻笑一声。

她小声嘀咕：“不错嘛，有点脑子。”

紧接着，宋研宁问出最后一个问题：“资本是双刃剑，你早晚要融资。”

“拿了钱就得按投资人的节奏跑，项目最后谁说了算，不一定是你。”

林沐没露怯，语气平稳：“我没打算一开始就找投资。”

“先用手里的钱把模型跑实，做出实打实的盈利数据和用户留存，再谈融资才有议价权。”

林沐揉揉下巴：“真到拿钱那天，我也优先选能带商家资源、政商资源的投资方，不是谁给钱多就选谁。”

“股权和决策权的底线我会守住，不会为了速度把项目控制权交出去。”

“退一步说，就算一直不融资，靠利润滚动发展，这生意也能做。”

林沐挺起胸膛，语气坚定：“我不会为了做大，把自己变成资本的工具！”

“呵呵……”

宋研宁轻笑一声：“你倒是比我预想的更精明。”

宋研宁丢下一句：“来临大，我们面谈。”

然后，直接挂断了电话。

“呼~”看着被挂断的电话，林沐吐出一口浊气。

成了！

林沐擦擦额头上的热汗，整理纷飞的思绪。

如果宋研宁能在自己的发展上添一把火。

完成岳父指标的日子，将大大缩短！

更大胆一点。

宋研宁有没有可能跟自己化敌为友？

林沐嘿嘿一笑，转头走向临大的方向。

婉砸！我又来了！