第61章 新品卖爆了！（1 / 2）

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第一批风味酱菜从坛子里起出来的那天，加工间门口围了十几个人。

揭盖的时候，酱香裹着蒜味和辣味往外冲，加工间里干活的军嫂全停了手。赵嫂子端着切菜盆凑过来，鼻子抽了两下：“我的娘，这味儿。”

朱珠用干净筷子从坛里夹出一条胡萝卜，咬了半截。

脆。咸度刚好，辣味打底，蒜香收尾，回甘里带一股子豆酱的醇厚。

她把剩下半截递给方嫂子。方嫂子嚼了嚼，把筷子往桌上一撂。

“能卖。”

当天下午，朱珠让王嫂子分装了二十个玻璃罐头瓶，每瓶半斤，贴上手写标签。

第二天一早，她揣着十个瓶子坐上了后勤连去县城的卡车。

县供销社的采购员姓陶，四十来岁，在柜台后面抽着烟看她把瓶子往桌上一字排开。

“朱厂长，又出新货了？”

“你先尝。”

老陶拧开一瓶，拿柜台上的公筷夹了一根大头菜条。嚼了三下，烟从嘴角掉下来，他没捡。

“多少钱一瓶？”

“批发价两毛五，零售你们自己定。”

老陶又夹了一筷子胡萝卜条。

“先来二百瓶。”

“没有二百瓶。”朱珠把剩下的瓶子装回布袋里，“第一批就这点量，我给你留五十瓶，一个礼拜卖完再说。”

老陶把公筷放下，看了她两眼。

五十瓶酱菜摆上县供销社的货架，三天卖光。

第四天，老陶打电话到营部值班室，让人给朱珠带话：追加五百瓶。

朱珠没急着发货。她揣着县供销社的销售单据和第一批试销数据，坐上绿皮火车去了兰州。

兰州的供销社她已经跑熟了。脱水菜和牛肉干在那边月月铺货，采购科的周科长见了她就笑。

“朱厂长，你们那个牛肉干又断货了，催了三回了——”

“先尝个新东西。”朱珠把玻璃罐头瓶搁到周科长桌上。

周科长拧开盖子，凑上去闻了一下，眉毛耸起来。他叫了隔壁办公室的两个人过来，三个人拿筷子轮着夹。

一瓶，五分钟吃完。

“这个好。”周科长把空瓶子放下，“下饭。价格呢？”

“批发两毛五。量大可以谈。”

“先铺十个门市部，每个点五十瓶，试一个月。”

朱珠在兰州待了两天，签完合同坐火车去了西宁。西宁谈完去西安，西安谈完去郑州。

四个城市，十一天。

她背着一个帆布包，包里装着样品瓶、销售数据、合同文本和一兜子大白兔奶糖。白天跑供销社、谈价格、对渠道，晚上住招待所一块二一晚的通铺，就着暖水瓶里的白开水啃两口从驻地带的牛肉干。

郑州供销社的老何，是整趟行程里最难啃的一个。

“朱厂长，不是我不给面子——你们西北的酱菜，搁我们河南的货架上，跟本地的酱菜比，能有啥优势？”

朱珠把三个瓶子摆到老何面前。一瓶酸辣萝卜条，一瓶蒜香大头菜，一瓶什锦酱菜丁。

“您尝了再说。”

老何三瓶都尝了。吃完坐在那里抽了半根烟，把烟头在搪瓷烟灰缸里捻灭。

“三百瓶。”他说，“先卖一个月，卖不动你拉回去。”

“行。”朱珠从帆布包里掏出合同，“签吧。”

——

四月份，酱菜产线正式量产。月产两千斤，分装四千瓶。

五月份，兰州追加订单，西宁的供销社主动牵线，把产品铺进了青海省内六个县的门市部。

六月份，西安的销售数据回来了——试销期一千瓶，二十天全部清空。采购科来电话，要求把月供量提到三千瓶。

七月份，郑州的老何打了第二个电话。这回他没提“卖不动拉回去”的话，开口就是：“五千瓶，下个月能不能到？”