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“生活方式其实用简单的话来说就是习惯，让贵族们的习惯改变，让他们以消费我们的商品为潮流，为习惯，那么就可以说我售卖给了他们一种生活方式，难道不对吗”

奎恩还是有些不了解：“可是这怎么可能做得到我的意思是，他们可是贵族啊，我只是个小商人，而且你，雷兹你也不是什么大法师啊。”

雷兹不屑一笑：“贵族所谓的贵族我了解的比你深刻啊父亲，他们只不过是一群趴在自己领地上的农奴身上吸血的水螅而已，吸够了就无所事事地玩耍，所谓的征战和荣耀也不过是自我标榜的，其实是为了财富和合法地位的血腥奋斗。我不是说这样不对，而是说他们也不过是一群虚伪的，用各种花样或镇压或迷惑民众以维持他们吸血的家伙而已。但每个民众又都向往着成为贵族。”

“好吧，他们确实是这样的人，但这跟我们的生意没有关系吧”

“不，跟我们的生意有大关系他们身为贵族，自然是要标榜贵族的身份，一切的礼节、规则、文化、习惯都是在这个前提下被发明出来并且一直遵守的。说穿了他们的这种行为跟普通的农妇想穿的好一点美一点来证明自己家比邻居家生活的更好有根本的差别吗没有，他们只是用这种方式来时时刻刻地告诉民众们，他们是贵族而你们是平民，一直用这种方式来打消民众产生为什么他们是贵族的疑惑，因为他们不停标榜与平民不同的生活方式可以让民众们在心里为这个疑问准备了一个没有理由的解释：这一切都是因为他们是贵族而我们是平民，生来如此。”

奎恩还是第一次听到这么解释贵族的，不禁问自己的儿子：“然后呢”

“然后我们再回过头来想一想，既然他们要标榜自己，贵族就有自己的一套生活方式，而这种生活方式又会因为贵族们之间也想要分出高下而产生差异，更高等级的贵族越想拉开与低等级的贵族的差异来标榜自己的高级，因此他们更加的讲究，更加的追求稀有的东西，因为那些可以让他们很轻松地与其他贵族分出高下。既然如此，我们如果售卖给他们一些高级的，而且很不同的东西，他们是很难拒绝的。您也知道，他们是有多么爱自己的面子，哪怕拿到一块高级一点的茶砖都要把其他贵族召集过来开一个品茶会以显示自己的高级，而我们的生意就是这么简单：向贵族们提供那些他们可以拿来标榜自己的高级商品，相信他们一定愿意付出不菲的价钱来购买这些他们生活中所必不可少的虚荣。”

第80章有关贵族的交谈

奎恩听雷兹的话听的一愣一愣的，他从来没有想过自己的儿子居然在经商之道上能有这样的见解，这种见解已经不同于普通的见解，而是深入到经商的本质中去了。一般的经商见解是怎么卖一种货物，怎么用更低的成本得到这种货物，以及怎么用更高的价格卖出这种货物；进一步的见解则是怎么稳定地低成本购入大量某种货物，以及怎么稳定地用最合适的价钱大量卖出货物；雷兹的见解则已经深入到怎么样找到一种货物并带它到最适合它的市场，并且根本不愁卖不出高价的程度了。

“那你有信心做这种生意吗”

“我当然有信心了，只要我们稳步发展，没有什么阻止我推广这种风潮。当然，一些顽固的老式贵族家庭或许会稍有抵制，但他们本来数量就不多，而且不在我们所面对的市场之内。”

“可是我们怎么向贵族推荐我们的商品呢只凭我们这样的小商人身份，他们是根本看不上我们的。而且就算我们可以把东西送到他们手上，又怎么能让他们相信这是别人没有的好东西呢”

“总有办法的父亲，贵族们的宴会有很多，我们只要选择一个合适的时机，然后看看能不能帮他们操办一下宴会，我想我可以让他们大开眼界的。当然，就算找不到这个时机，我还有其他的办法，不过我不可能一直做这件事情，所以父亲你需要有一些准备，别再把自己当成一个小商人，而应该把自己当成一个手上拥有贵族们非常想要的另一个大陆来的珍惜商品的高级商人。只要你不太把他们当回事，而且手上真的有好东西的话，贵族们是不会拒绝的，他们都吃这一套。”

“好吧，我再想想，希望你真的能够对这个计划有信心。我还不算老，可以帮你跑跑腿什么的，但是如果失败的话，你可能就要背负巨额债务了。我不知道你是从哪里拿来的货物，但就之前的那些东西来看，你似乎确实是找到了不得的供货商了，而且你难道用法术来为他们运东西吗总之，别亏了才好，从另一个大陆来的东西可不会太便宜。”

“没事的父亲，这么跟你说吧，他们要的不仅仅是金币，他们还需要一些货物，这样就等于是贸易了，其实根本不会亏损的，这方面你大可放心。总之，您还是先调查一下最近咱们这儿的领主是否有办宴会的打算，如果有的话，我想您就可以带着我亲自上门推荐我们的东西了，先从这儿打开一个缺口吧。”

雷兹一晚上和自己的父亲谈了很多，他迫不及待地将自己的家人带进了自己两个世界之间倒卖的生意中来。

翰波克塞伦子爵最近比较烦，他有心为自己的小女儿找一个丈夫，但是以什么理由才能防止别人猜测为什么他要这么做却是一个问题。翰波克子爵有三个儿女，大儿子巴翰塞伦、二女儿依赛琳塞伦和小女儿卡特琳娜塞伦，大儿子和二女儿都已经成婚，巴翰毫无疑问是子爵的第一继承人，他的婚姻是贵族间的政治联姻。依赛琳的婚姻也是一桩政治联姻，但是等到了卡特琳娜的时候，翰波克却发现自己的这个小女儿没有合适的联姻对象了。

很不巧，目前和翰波克门当户对的不少，但是联姻可以起到作用的却只有寥寥几个，而这寥寥几个的其中也没什么重要的，即使联姻成功了起到的作用也不过是聊胜于无。翰波克最疼爱自己的小女儿，他不想匆匆就为了那种聊胜于无的作用就把卡特琳娜嫁出去，因此就一直在默默地物色着人选。可是如之前所说，并没有合适的对象，老的老小的小，年纪合适的翰波克却又看不上，而且最最重要的一点是，翰波克不觉得那些人可以降服得住自己的小女儿。

卡特琳娜是一个罕见的很有运动天赋的少女，她的相貌比不了她的姐姐依赛琳美，但是身材匀称性格开朗，有一种假小子的感觉。如果这样也就算了，有些男人还就喜欢这种活泼阳光的少女呢，可是很不幸的，卡特琳娜自己的性格如此，却喜欢“软绵绵”的男性，但又不是那种躲在女人背后的娘娘腔小白脸，而是又有本事又“软绵绵”的男性，简直可以说是一个怪癖了。

因为宠爱卡特琳娜，翰波克子爵一直都放任她做自己想做的事情，因此卡特琳娜也很罕见的学习了一身的武技，虽然不可能有多强，但武技就是武技，有本事又“软绵绵”的男性本来就不好找，就算找到了又怎么会接受一个会武技的继承权顺位又低的贵族小姐呢翰波克只是个子爵，如果他是伯爵的话或许还会有人愿意贴上来吧。

于是才有了翰波克想要找个机会来为自己的女儿办一场隐性的相亲会的想法，如果这场相亲会能够吸引一批优秀的青年过来是最好了，却又不能显露这是专门为卡特琳娜办的，因为那会让卡特琳娜抗拒这种方式选择丈夫，而且有些青年也不屑于或者说脸皮不够厚来参加这种相亲活动。

因此翰波克想了个办法，那就是非常俗套的宴会。俗套归俗套，却不见哪个贵族不办宴会了，重要的是能办得吸引人，有人想来的宴会是一个正常的宴会，大家趋之若鹜的宴会就是一个成功的宴会了。有了这样的想法，翰波克就像其他的贵族一样开始着手准备宴会了，不论什么宴会，事先的准备都是非常重要的，翰波克决定在这一次的宴会上花费一千金币。

任何贵族的宴会都要提前不少时间准备，一些盛大的宴会甚至要提前半年开始准备，这不仅是因为贵族的宴会不是只有一顿吃吃喝喝就过去的，这其中还包含着狩猎、舞会、音乐会、诗会之类可以随时添加的项目，一场冠着宴会名义的聚会完全可以视主人的准备情况办上一天至一个月不等。当然，提前准备宴会的原因也是因为魔法世界的运输和传递能力都比较低下，商业也没有那么发达，想要在内陆的城市吃到一味食物是没有超市的冰柜给你逛的，而是要从很远的地方运过来，而且非常不容易的是还要