第三百五十四章 雄蚕蛾酒（下）（2 / 2）

杨林道：“陈首席，张游击说的很对。我日常真得公务繁忙，实在没多少时间管酒的事儿。从现在开始，这雄蚕蛾酒从酿造到销售，就由你来全权负责。路数就按刚才咱们商量的办。”

“启动资金不够，你就去张游击哪里取。不管是人财物，要啥有啥，绝对全力支持你。因为这酒卖好了，咱们以后各项发展大计的钱也就有了。”

陈良策回到：“谨遵大人吩咐。但是大人，假如有人模仿假冒咱们的酒呢？”

杨林眼中一丝精光闪过：“这好办，每坛酒或每瓶酒都编上编号防伪。例外在酒坛或酒瓶的封口处盖上印章或是钢印。总之，咱们的防伪标记要让人仿不出来。再告诉商家和食客，发现有假冒或仿制咱们酒的，只要举报属实，按照查获假酒总量的三成奖励他们酒。”

陈良策点头道：“大人英明。这一招就可让假冒我们酒的人无所遁形。按查获假酒总量的三成奖励，比如说查获十坛假酒，咱们给举报人三坛真酒的奖励。等于奖赏他十五两银子。这一招借刀杀人真是高啊，实在是高！”

杨林端起酒碗与两人碰一下，然后喝了一口后：“陈首席，关于销售咱们的酒，我还有个想法”

“大人，请稍等。”陈良策忙起身拿来笔墨纸砚，提笔道：“大人，您说。在下一定要把您的法子都记下来，然后按着您说的去办。”

杨林点头道：“咱们大明幅员辽阔、人口众多。你要是一个一个的去找酒馆、商家去卖酒，那得累死不可。这样，咱们按照分销代理的方式去卖酒。比如京师，咱们找个有实力的商家，把雄蚕蛾酒在京城的销售权全部委托给他，由他代理咱们在京城销售。”

“这个酒的委托期限，按照他卖出酒的数量来决定。比如咱们与他们刚开始合作，那么这个委托权就签一年。他们这一年最少要卖出去一千坛，否则次年取消他们的代理权。咱们另找下一家。”

张祝闻言提醒道：“大人，商家要是借此赖账不给钱，咱们不是亏本了吗？咱们总不能上京城去找他们吧？”

杨林冷笑一声：“他们得先给咱们交代理费和押金，然后才能卖这酒。要知道，代理就意味他们是京城唯一卖咱们酒的商家。这叫垄断。除了他们家，京城找不到第二家。他们要按照代理的总酒量交押金。这样他们还敢赖账吗？”

杨林继续道：“京师是京师的代理商。北直隶是北直隶的代理商，两者互不相干，更不能跨区域销售。代理的地区越大，他们交给咱们得代理费和押金就越多。至于说北直隶们怎么卖，只管收代理费和押金。”

陈良策兴奋地道：“大人，你这招更高明。这不就是孙子兵法里说的‘凡治众如治寡，分数是也’嘛。就好比军中，您只管着各级军官，”

杨林被陈良策夸得老脸一红，暗道这法子在后世很普遍啊，我只不过是借鉴了一下而已。值得这么夸嘛？

杨林道：“不要夸我，我这也是没钱被硬逼出来的法子。要不咋办？叆阳城原本一千五百多户，丁口七千多人。现在你知道多少吗？算上三千山东移民，再算上周边来的难民和夷民，合计两千六百多户一万四五千人。”

“这短短的将近一年半，人口翻了一倍还多。朝廷给的那点东西勉强够用，这还是熊大人照顾叆阳的情况下。万一哪天熊大人调任了，我不想法挣钱咋办？对了，这还没算每月零星地来叆阳落户的汉民、夷民。”

“还有宽奠和镇江这两地的人口，也是归我管。宽奠两千多人加镇江的五千多人，合计七千多。与叆阳现在一万四五千人相加，两万两三千人。这些人都是要吃饭、要住房、要营生做的。”