第三百五十四章 雄蚕蛾酒（下）（1 / 2）

杨林说到这儿停顿了一下，道：“这最后一种酒是养生酒，以补为主。喝完以后精神清爽、腰不疼腿也不酸了。适合中高品级的官员和老年人。”

“其实主要是卖给京城的那些大人们。卖给他们的东西要透着贵气和私密感，显得精致、奢华、贵重一些。一看就是重礼的那种。”

“这种酒用红木雕花木盒装纳。木盒质感，拿到手里一定要沉甸甸的，不能轻飘飘的让人觉得不值钱。外盒上要雕刻‘松鹤延年’或‘寿山福海’图样，显得高贵典雅。”

“盒子四个角一定要包黄铜，四个边角包铜（最好是做旧的黄铜），铜锁扣上刻个小小的“寿”字或“福”字。即使这酒喝完了，人家还能把盒子当个“首饰盒”或“印鉴盒”用，等于这位大人替咱们宣传这酒了！”

杨林说到这想了想道：“酒瓶用双耳瓷瓶，线条优美，拿在手里有手感。朝臣分文武，咱们这酒瓶也得分文武。文官用天青色，显得雅致，饱读诗书的感觉。武将勋贵用祭红釉，显得豪气火热。瓶肩处描金，绘上暗纹的‘云雷纹’，寓意官运亨通、雷厉风行。”

“切记，不能用那种大红大紫的商标纸，太俗。得用‘洒金宣纸’或‘丝绢’做底儿。字体请名家写‘瘦金体’或‘颜体’酒名。比如叫‘辽东露’或‘辽泉液’，要透着股‘仙气儿’。正面就一个大字，‘露’或者‘液’。背面写几句古文或诗词。”

陈良策此时是真佩服的不行了，双手竖起大拇指赞道：“大人，你真是这个啊！太厉害了！如此一来，光是从您讲的这个包装来看，这酒就漂亮的不得了！这要是拿出去卖，不，是送给那些大人们。我的天”

杨林摆摆手道：“别急啊，我还没说完呢。这酒一瓶一斤。两瓶为一套，放到一个木盒里。寓意‘双数为吉’。注意摆放，两瓶酒在红木盒里并排而卧，瓶口微微倾斜相对，寓意‘双星拱照’。盒子里除了酒，必须配两样东西，一对小巧的犀角杯或象牙杯，专门用来喝这养生酒的，平时藏在盒子里的暗格里。这杯子不能大，要精致，喝酒时拿出来，那叫一个‘排面’。”

“一张“丹书”，用红绸子包着，上面写着这酒的‘药引子’和‘服用禁忌’。然后再写些这酒源自哪里，比如“此酒原液采自长白山千年溪谷，无污染、无杂秽什么的。主打一个采天地之精华，取万物之灵气。健康养生，寿命延绵。既然是卖给京师的大员，这价格就不能是‘几钱几两’了，直接定个整数。比如纹银五十两或一百两一套。”

张祝不解的道：“这怎么不用什么心理定价了，反而要用整数了呢？不怕人家不买？”

杨林微微一笑道：“富人买东西讲究的是个排面，就是特要面子的那种。哪怕花十两银子买串儿糖葫芦，那也得高高举过头顶，恨不得让所有人都看到。”

“所以东西有零头卖给他们时，他们会觉着这是一种侮辱，与身份不配。整数对他们来说显得大气、无价，这就是他们的心理。不管贵贱，排面必须要有。这叫‘高人一等’！”

陈良策闻言击掌而起，向杨林深施一礼：“大人这四种酒的构想实在是天才构想。如此一来，这天下之人不分贫富，都能买上咱们的雄蚕蛾酒喝上一口。这个卖出的量和赚的钱，那可是海量。大人高才！良策，钦佩至极！”

杨林也站起来，握住他的手道：“其实我也是在你的建议上想的更细更远了些，没有你这个建议，我也不可能想出这些卖酒方法。因此陈首席你是首功，这有功必须要赏。这几种酒每卖出一斤，就提二分银子给你，算作奖赏了。”

陈良策闻言大惊道：“大人万万不可如此重赏在下！在下虽不是大富之家，但是在这镇江堡也有几百亩良田和两处渔场，生活已是无忧。如今只不过给大人出了个主意，本是分内之事，就获得如此重赏。在下实在惶恐！还请大人收回成命，这样在下也能安心！”

杨林坚持己见：“我话已说出，怎么收回？这二分银子并不多，重在长远走量。要是这酒卖好了，陈首席你的那几百亩良田和渔场的营收可以忽略不计。”

张祝道：“我说老陈你就别见外了。每斤二分银子折合铜钱才二十文，虽说能买二十只烧饼，但也不算多。参将大人日常公务繁忙，这卖酒的事儿你还真得多操点心。”

陈良策无奈，只得再次向杨林施礼：“多下大人厚爱，在下无以回报，只能殚精竭虑为大人效犬马之劳！”