第934章 下（1 / 2）
许凌学过生物，知道食物链的知识，植物、草食动物、肉食动物、分解者各司其职才构成完整的能量传递，并不是体型大战斗猛必定生存，体型小战斗弱就必定淘汰，核心点在于生态圈有没有它的位置。
花英被青云纳入麾下，要做顶尖禽业食品公司，成为行业头部的存在，自然对自己要求严格，但这是你的愿景，不是客户的，客户只在意成本质量这些影响自家经营的指标。
“纵然如你所说，花英说动青云给他们下订单，也只能作为参考不能直接影响结果，彼时青云是他们客户，他们是我们客户的关系没有改变。于采购而言，不愿意张狂到采购销售一肩挑，不愿意推的事情繁杂惊动更多人，不愿意叠加成本影响本次合作，都是很寻常的。”花建业笑容不减。
许凌怅然道：“道理上说得通，就是感观很怪，好像他们不是很在意公司好坏似的，缺乏热情的凝聚力，显得太冰冷。”
“小许，机会是难得的宝贝，职权更是无比珍贵，有时候想做事的念头都是错的，谈何热情凝聚？在不能保证成功率时，沉默就是在守本不亏。花英当下如此不过是重新创办急需人手充实，鼓励职工积极，真等一切尘埃落定，恐怕好不了太多。”
“既然是这样的情况，我们何必拟定这么多备用方案？”
“傻孩子，东西可以不用，但不能没有，花英不把功夫下到底，万一客户要看岂不是完蛋，接触之前，谁也不知对方什么样子，合作怎样洽谈。你不必钻牛角尖觉得浪费失败，人生许多事本来就要白费力气，就像你学走路栽跤。”
许凌不再追问，他已完全理解双方情况，乃至花建业第二个理由都引申猜到，青云鼎力支持花英是因为它有还债的任务，避免连累必须扶好，并非有多少爱护。
“去申城跟老叶碰头。”花建业笑道，“咱也看看大都市。”
……
申城，百胜餐饮神州事业部。
孙正德亲自出马洽谈与KFC的合作，KFC和金拱门是快餐品牌颉颃上下的一哥二哥，花英若不能争取成为他们的供应商，便说自己是神州知名养殖企业也枉然。
不够资格得到认可！
青云集团的名头帮孙正德顺利见到总监级别的采购负责人，一如当年家乐福进入神州对青云客气相待，做食品相关行业没法忽视青云，这个兼顾出口内销，隐隐在全球多区域有影响力的品牌。
“孙经理，我吃过田黄鸡，肉质鲜美味道很棒，但是价格太高，即便规模采购也无法降低成本，我认为它更应该去星级饭店，而不是快餐门店。”
“你误会了，托马斯总监，花英为KFC提供的鸡肉是白羽肉鸡，科宝公司的禽苗，标准化生产，并非田黄散养走地鸡，价格看齐市场，还能提供额外服务。”
“太好了。”托马斯总监的笑容捉摸不透，“罗终于认识到标准化生产供应才是现代食品的真谛，田黄鸡的养殖效率注定规模受限，不易复制推广。”
孙正德附和笑道：“是的，罗总很赞同贵公司标准化可复制的经营理念，打造这么多鼎鼎有名的快餐商标，门店从西开到东遍布全球，非常了不得，花英十分期望能成为贵公司的合作伙伴。”
托马斯翻阅着花英的介绍资料，笑容不减，但说的话慢慢冷淡。
“花英禽业规模不小嘛，还在扩建生产基地？”
“是的，我们的愿景是成为神州数一数二的肉鸡肉鸭养殖企业，为全球用户提供鸡鸭制品。”
“很美好的期望，只是花英养殖产能规划太大，KFC消化不了，怕是没法合作。”
商务翻译仅传达意思，不解释说话者语气，是以孙正德摸不准托马斯什么苗头，谨慎道：
“花英产能扩大主要是为提高利润，这道理托马斯总监应该很明白，只有大批量供应，价格才能压下去，品质才有的挑选，并不是让KFC一家消化。
双方能达成合作建立友谊，慢慢拓展就行，我们能供应鸡肉分割品，也能建设加工车间给KFC腌切鸡块，高标准为KFC服务。”
“这正是我担心的事。”
托马斯直抒胸臆，让孙正德吃了一惊，老外说话也太直接，根本不拐弯抹角，若是其他公司，好歹云里雾里推那么一会儿，委婉地说不行。
“花英怀着诚心求合作，有什么问题都可以摆台面上磋商，还请托马斯总监明说。”
托马斯精英范浓重，西装笔挺，身材高大，双手交叉那么一抬，压迫力瞬间拉满。
“花英禽业看样子想养殖加工一把抓，发展成综合农业食品公司？”
“是的，此举也是为了丰富产品供应形式，帮KFC这样级别的关键客户节省更多资源，专心扩张门店和生产经营。”
“青云有款海底捞月火锅底料在超市销售，跟连锁门店的配方大致相似，令许多顾客在家中都能尝试门店就餐的体验。青云还有速冻食品事业部，当下供应着速冻水饺汤圆，其生产和销售渠道随时可以增添鸡块鸡腿等制品。
华夏有句古话叫做引狼入室，我很担心跟花英合作会造成这样的结果。”
托马斯说得轻描淡写，好像再正常不过的疑问，却把孙正德气得脸色通红，肉眼可见红温。
“托马斯总监，你是在污蔑青云集团的商誉，无中生有地抹黑，无论青食还是花英，都不会窃取客户的商业机密，研究客户的配方做自家产品，更不会跟客户形成直接竞争。”
“是吗？孙经理能否保证青云集团绝不推出KFC相关菜单的同类食品，从商超零售等渠道冲击我们的经营。”
“首先，家庭油炸和餐馆菜式存在这样的产品要求，对花英也好青云也罢，都是不得不考虑的市场，如果因为跟贵公司有限度合作而被禁止，难道不是霸王条款，不讲道理吗？
其次，花英跟青食虽然份属同一集团，却是自主经营的独立个体，既不会互传商业机密，更无法干涉彼此经营，没可能要求整个青云听一家孙公司的。
最后，哪怕青云想要推出炸鸡腿炸鸡翅这些东西，也绝不会无耻到抄袭模仿贵司产品，如果有，花英会跟KFC站在一边，声讨这可耻行为。”
孙正德一口气喷完，方才舒缓情绪。