第456章 初步谈判（1 / 2）
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二月的沪城，阳光薄薄铺了一层，从云边漏下来，落在楼宇间的缝隙里。
送走顾采薇之后，周明远酣然入睡，难得起了个大早。
男人洗漱穿衣叫车出门，停在IDG资本所在的写字楼下，抬头看了眼玻璃幕墙组成的高楼。风又清又凉，隐隐有了春天的味道。
今天是正式聊合作的日子，周明远提前了一刻钟，刚好九点四十五分。
这是一种礼貌，也是一种姿态。
两世为人，这点分寸他还是有的。
旋转门转了一圈，把他带进大堂。
电梯间里已经排了几个人，都是西装革履的样子，手里拿著文件夹，脸上带著那种职业化的严肃。周明远站在队伍最后面，靠著电梯壁，打量著电梯门上的倒影，思绪纷飞。
回忆起顾采薇第一次拉著自己见投资人的经历，他这才意识到小公主的家庭究竟是什么段位。再加上回去之后自己查了一些资料，更加深入了解到顾采薇的家庭。
父亲顾亦诚，IDG资本管理合伙人，专注于成长期和并购阶段的投资。
在加入IDG资本之前，他毕业于康奈尔大学，曾供职于D.E.ShawandCo.的北美成长投资与杠杆收购部门。
别看在IDG资本的首页里，关于顾亦诚的文字只有寥寥几句。
可对于周明远这样眼光毒辣的老江湖而言，这已经足够了。
说到底，老顾跟沈北鹏处于一个阶层，堪称他重生以来接触过最牛逼的人群。
哪怕是比身家和阅历，前世的周大律师根本就不够看。
想著想著，电梯门开了。
前台是个年轻姑娘，穿著藏蓝色套装，妆容精致，头发一丝不苟。
看见周明远出来，她站起来笑了笑。
「您好，请问是周先生吗？」
「对。」
周明远点点头。
「顾总在会议室等您，这边请。」
她领著周明远穿过一条走廊。
走廊两边是透明的玻璃墙，里面的工位人不多，却都是西装革履一副精英范儿，盯著电脑屏幕面无表情。
墙上挂著块白板，上面密密麻麻写著字，一眼望去尽是图表和数据。
整个大堂都弥散著咖啡味。
走廊尽头双开门，门把手上挂著一块小牌子，上面写著会议室。
前台姑娘侧身推门，把周明远请了进去。
「顾总，周先生到了。」
一张椭圆形的会议桌，能坐七八个人的样子。
一排落地窗靠著墙，窗外纵享沪城天际线，让人感觉整个城市就在眼前。
顾亦诚坐在会议桌的另一端，正对门口。
老顾今天穿著件深蓝色衬衫，笑吟吟望了过来，姿态放松。
看见周明远进屋走近，他自然而然伸出手。
「小周来了。」
「顾叔叔早~」
周明远难得一副乖巧的模样。
「坐，先坐。」
顾亦诚示意他坐下，自己也回到位置上。
上次跟著一起出差的夏平也在，坐在顾亦诚旁边。
他今天穿得更正式一些，深色西装白衬衫搭蓝色领带，面前放著台笔记本电脑。
看见周明远，他点了点头，算是打过招呼。
桌上还有几个陌生面孔，看上去像是分析师或者法务。
周明远在会议桌另一侧坐好，下意识环顾四周。
奇怪，顾采薇去哪了？
还没等他思考多久，夏平从文件夹里抽出一份文件，推到面前。
「这是TS，你先看一下。」
周明远接过来，低头看。
TS,TerSheet，投资条款清单。
封面上印著IDG资本的logo，
男人轻轻翻开第一页。
会议室里突然安静下来。
偶尔有翻页声，窗外远处传来隐约的汽车鸣笛，隔得太远又听不真切。
资深律师的职业修养，导致周明远完全不会像其他人那样一目十行。
他看得很慢。
第一条，投资金额。
上面写著一千二百万人民币。
男人指尖转笔，在心里算著一笔帐。
按照他和顾采薇之前讨论的方案，一家标准店的投入可以控制在三十万左右。
装修八万，设备十万，家具两万，招牌和灯箱一万，首批物料两万，租金押金三万，前期人员培训一万，运营备用金三万。
前前后后灵活操作，加起来大概三十万。
如果开五十家店，就是一千五百万。
再加上App开发、团队建设、总部运营的成本，基本上也要五百万。
所以他们的目标是两千万。
第一眼印象就是钱不够。
他继续往下看。
第二条是股权比例。
一千二百万，占股百分之十五。
周明远在心里又算了一遍。
按这个比例稀释的话..
第三条，董事会席位。
设三名董事，投资方委派两名，创始人团队委派一名。
周明远眉头动了一下。
两名对一名。
这意味著重大决策上，投资方有绝对控制权。
他见过太多因为这种股权结构被架空的创始人。
表面上还是创始人，实际上什么都做不了主。
不太行啊....
第四条，保护性条款。
IDG资本列了十七个需要董事会特别决议的事项。
包括后续融资、股权变更、重大资产处置、高管任免、年度预算、超过一定金额的支出等等。每一项都合理，但十七项放在一起，意味著公司里的大事小事，只要投资方想管，都能管。有点意思。
周明远托著下颌，嘴角翘了起来。
第五条，清算优先权。
投资方享有1.5倍的清算优先权。
男人看到这个数字的时候，目光停了一下。
1.5倍....
这意味著如果公司以低于投资额的价格被收购或者清算，投资方要先拿回一千八百万，剩下的才轮到创始人和其他股东。
如果公司卖了两千万，投资方拿走一千八百万，创始团队只剩两百万。
如果公司卖了一千五百万，投资方全拿走，创始团队一分没有。
搞不好还得亏本！
顾采薇啊顾采薇...
周明远不禁哑然失笑。
昨天她到底哪来的自信说这是走走过场？