第456章 初步谈判（2 / 2）
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他继续往下看。
第六条，反稀释条款。
完全棘轮。
看到这四个字的时候，周明远眉头紧锁。
完全棘轮是最严格的反稀释条款。
如果下一轮融资估值低于本轮，投资方的持股比例要按新的估值重新计算，创始人要无偿转让股权来补偿。
假设下一轮估值只有本轮的一半，投资方的持股比例会自动翻倍，创始团队的股权会被稀释掉一大块。玩不玩啊？
这要是换个不懂行的哥们来，恐怕藏在这里的坑看都看不出来。
第七条是对赌条款。
如果未来一年内开店数量低于五十家，或者年营收低于某个投资比例，创始人需要向投资方转让一定比例的股权作为补偿。
周明远看到这一条的时候，把文件合上了。
他抬起头望向顾亦诚，面不改色。
顾亦诚也在看他，眼睛里带著一点笑意，像是在等他的反应。
周明远没急著说话。
他把那份TS放在桌上，往前推了一点，让它停在会议桌的正中央。
「顾总，这个TS我能问几个问题吗？」
在商言商。
打招呼的时候可以喊顾叔叔。
但在谈判席上，再凑近乎就不礼貌了。
「当然。」
顾亦诚抱起胳膊，微笑点头。
周明远正要开口，会议室的门突然被推开了。
「不好意思来晚了~」
软糯糯的声音隔著一小段距离，从门口传来。
所有人都转过头去看她。
顾采薇穿著合身正装套裙，脚踩一双深色细高跟鞋，丝袜没入套裙尽头，脖子以上是点到为止的职业淡妆，气场全开。
她的脸微微有点红，挎著包包站在门口，手里提著两杯热气腾腾的咖啡，打量著会议室里的人。然后她转向顾亦诚，笑颜弯弯，脸颊上两个梨涡清晰可见。
眼看老顾没说什么，她哒哒哒踩著小碎步，拉开椅子在周明远旁边坐下来。
「材料呢？也给我一份。」
「好的。」
夏平连忙站起身，也给顾采薇面前递了一份复印件。
「开始了吗？谈到哪儿了？」
顾采薇转过头，用胳膊肘撞了撞周明远，把手中的咖啡分了一杯过去，压低声音问道。
「刚开始。」
周明远咬著耳朵回应。
「材料我才看完...」
「行行行，你拿主意就行。」
女孩眉眼含笑，然后正了正神色，坐直身子，看向顾亦诚和夏平。
神色变化很快，刚才还是和恋人的娇嗔，转眼就变成了创业者和投资人的正式会晤。
「顾总你们继续。」
顾亦诚看著女儿那副公事公办的样子，忍不住摇了摇头。
「行，继续吧。」
周明远清了清嗓子。
「关于第一条投资金额，这个数字是怎么定的？」
「是这样的周总。」
顾亦诚努了努嘴，夏平马上接过话头，双手交握放在桌上，目光看著周明远。
「北苑店和光谷店的数据我们都看过，我们测算过你们的扩张计划，预计再融一千二百万，加上后续的营收滚动，应该是够的。」
周明远听完，没有急著反驳。
他转头看了顾采薇一眼。
顾采薇会意，翻开自己的笔记本电脑。
「北苑店是第一家店，很多成本是探索性的，至于光谷店算是初步成型，装修设计费用在后面的店里可以省掉，直接用同一套模板。」
「像是设备采购，第一批设备是零售价买的，第二批可以走渠道价，能便宜百分之十五左右。」她顿了顿，用手指点著笔记本上的一行数据。
「我们重新算过，一家标准店的投入，可以控制在三十万到三十五万之间。」
「三十万？」
夏平愣了一下。
顾采薇指著每一项后面的数字，一个一个念出来，像是在给小学生上课。
「这是保守估计，如果选址在商场中庭，不用做太多的硬装，城市本身租金价格不高的情况下，成本还能再低一些。」
「比如写字楼大堂，很多本身装修就很好，我们只需要做个吧台装个招牌，可能五位数就够。」夏平托著下巴，陷入思考。
顾亦诚也看了过来。
他刚才一直没说话，只是端著茶杯慢慢喝著，目光在周明远和顾采薇之间来回移动。
老顾身子微微前倾，也开始认真倾听顾采薇的成本拆解。
周明远在旁边补充。
「北苑店的装修稍微贵一点，那是因为有洗手间，有后厨，有专门的水电改造。」
「事实上商圈的标准店不需要这些，我们设计的标准店是二十到三十平米，只有操作区，没有堂食区。」
「客人点完就走，或者在旁边站著喝，这样装修成本和租金都能压降下来。」
他看著顾亦诚，继续说道。
「所以开五十家店，至少要一千五百万。」
顾采薇在旁边继续说。
「而且我们不是一次性开五十家店，是分批开。」
「第一批店开业之后，就会有现金流进来。」
「第二批店的成本，可以用第一轮的融资加第一波营收来覆盖，第三批店，可能就不需要再动用融资了她合上笔记本，抬起头看著夏平。
「事实上，我们能控制开店方面需要的成本，想要更多的融资额，是因为要把钱用在其他方面。」夏平看著她。
「其他方面？」
「对。」
周明远适时帮腔。
「具体是多少呢？」
「两千万。」
周明远果断补充道。
「两千万？成本压降的同时融资额变高，你能解释一下要两千万的理由吗？」
夏平两手一摊，表示不解。
「我们家长辈教过我的，融资时要留出安全边际。」
顾采薇柳眉一皱，放下手中的咖啡，及时插嘴说道。
「一千五百万是开店的钱，还有五百万是备用金，万一哪批店不顺利，万一哪个月营收不及预期，万一有什么突发情况，手里有钱才不慌。」
她看著顾亦诚，目光很坦然。
「而且我们不只是开店，还有App开发、团队建设、供应链优化，这些都要钱。」
「五十家店的人力资源成本，涵盖全国一二线城市的供应链，一款具有客户大数据分析能力的App，我觉得五百万的预算只少不多。」
顾亦诚笑吟吟打量著女儿。
投资人看创业者，老父亲看乖女儿。
钱是问题吗？
钱其实不是问题。
如果女儿这个合作伙伴能力够强，他会发现....
更多的坑还在后面。
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