第226章 橙天集团拆分重组（下）——音乐网站（绿钻）（2 / 2）

“像CC123导航站虽然免费，但至少能引流变现。”顿了顿，他继续道：“而音乐网站本身就是终端产品，连流量变现的机会都没有。”

“如果纯粹为了满足用户体验...”小马哥抬眼看了看陈天，半开玩笑地说：“陈总，您这未免太'宠粉'了吧？”

话虽委婉，但意思很明白，在商言商，创业终究要考虑投入产出比。

陈天神秘一笑：“只要用户体验够好，完全可以收费下载，但价格不要太高，一首歌一毛钱，或者...”

“推出'CC绿钻'这样的增值服务，包月会员可以无限下载，还能享受高清音质。”

“收费？”小马哥眉头拧成川字：“用户早就习惯了免费午餐，会买账吗？等等...绿钻是什么？”

他突然意识到这个从未听过的名词。

陈天心里咯噔一下，说漏嘴了。

现在CC连基础会员体系都还没建立，哪来的什么绿钻红钻？

但事已至此，他索性将错就错：“就是包月增值服务，网站就叫CC音乐，花5块钱开通绿钻，就能畅享所有音乐。”

见小马哥若有所思，陈天趁热打铁：“不止如此，我们还可以推出CC会员体系，付费用户享受加速升级、红色昵称、专属表情等特权，同样是5元每月。”

小马哥眼睛顿时亮了起来，明显比刚才听到免费音乐来劲儿：

“这个妙啊！我这就去调研用户需求，咱们1700万CC用户，就算1%的转化率...一个月至少增加上千万收入。”

“瞧你这财迷样。”陈天忍俊不禁，随即正色道：“但音乐网站才是重点，必须抓紧。”

“明白。”小马哥突然想到什么，表情凝重起来：“不过陈总，那些盗版网站之所以能逍遥法外，是因为无利可图。”

“但我们要收费下载...”他压低声音：“唱片公司恐怕不会坐视不管。”

“谁说要搞盗版了？”陈天反问。

小马哥一脸错愕，理直气壮的说：“业内不都这么干吗？难道真要一家家去谈版权？”

他掰着手指算道：“先不说授权费多少，光是谈判就得耗去大量时间...”

陈天摇头打断：“橙天今非昔比了，我敢打赌，只要我们上线盗版音乐，第二天律师函就会堆满公司前台。”

“怕什么？”小马哥不以为然地冷笑：“这种官司打上几年，就算判赔也就几万块，比买版权划算多了。”

说完，还补充道：“至于舆论...陈总也不用担心，互联网这一亩三分地，还不是咱们说了算？”

陈天闻言，重新打量着眼前这个文质彬彬的搭档。

镜片后那双眼睛此刻闪烁着精明的冷光，哪还有半点书生气？

他忽然意识到，前世那些商业巨擘的成功秘诀或许正在于此：脸厚心黑，且该省时锱铢必较，该烧钱时一掷千金，永远在规则边缘游走，却从不越界。

“就按我说的办。”陈天声音不重却带着不容置疑：“立即启动与唱片公司的网络版权谈判，市场上就我们一个买家，他们开价不会太离谱。”

“能买断的尽量买断，不能买断的也要签二十年以上的长约。”

小马哥张了张嘴想要反驳，最终只是叹了口气：“他们求之不得呢，除了我们，谁还会花钱买网络音乐版权？”

陈天没有解释。

小马哥有一点说得没错，当下没有第二个买家，但对陈天来说，此时反而是低价抄底音乐版权的绝佳时机。

这笔买卖的价值，远不止规避法律风险那么简单。

首先是音质优势，从唱片公司获取的正版母带音质，岂是那些盗版资源能比的？这将让CC音乐从一开始就建立起品质壁垒。

其次是用户习惯的培养，免费试听+一毛钱下载的模式，对能买得起eMP3的用户来说根本不值一提。

更重要的是，这将为支付宝培养一大批正版付费用户，形成完美的商业配合。

但最关键的杀招，在于与eMP3的生态联动。

想象一下：每台出厂的新机都预装热门正版歌曲，用户开箱即享，CC音乐下载的歌曲采用独家加密格式，只有e设备能够解码...

到那时，国内MP3市场谁与争锋？

陈天的嘴角不自觉地上扬。

这盘棋下到最后，那些竞争对手只有两个选择：要么俯首称臣接入CC音乐生态，要么被彻底边缘化。

而这仅仅是开始。

当CC音乐成长为行业标杆，手握大量独家版权时，一个权威的音乐排行榜将应运而生。

届时，那些曾经高高在上的唱片公司，恐怕要反过来求着合作了。

权力、标准、话语权...

这些无形的资产，才是这场版权收购背后真正的目标。