第243章 全民购物狂欢节（1 / 2）

刘强冬自信地笑了笑，语气笃定地说：“依我看，就算这个'聚划算'真是阿里推出的C2C电商平台，也不足为惧。”

陈天挑了挑眉，示意他继续往下说。

刘强冬不紧不慢地分析道：“国内C2C电商领域，目前并非独有淘宝一家。”

“老牌平台如易趣主打二手商品交易，卓越网、当当网则深耕图书音像等垂直领域，但这些平台都存在一个致命问题——”

他停顿片刻，目光炯炯：“它们都在生搬硬套亚马逊模式，完全没有结合华夏市场的特点进行本土化创新。”

“即便最近看到淘宝的成功后，开始跟风扩充美妆、服装等品类，但受限于平台自身流量瓶颈，始终没能对淘宝形成实质性威胁。”

说到最后，刘强冬斩钉截铁地总结道：“所以，这个突然冒出来的'聚划算'哪怕完全复制淘宝模式，也动摇不了我们现在的市场地位。”

“那你认为，淘宝和这些平台相比，真正的核心竞争力是什么？”陈天不置可否地追问。

“流量！”刘强冬毫不犹豫地回答，随即又补充道：“但不仅仅是橙天系带来的曝光流量，更重要的是像e播放器这样的独家引流产品。”

他伸出两根手指：“第二点是支付宝，这个国内独一份的第三方担保支付平台，彻底解决了网络交易中买卖双方的信任问题。”

说着，又竖起第三根手指：“而我们现在正在布局的京东物流，将成为第三个杀手锏。”

刘强冬眼中满是自信：“现在用户不觉得邮政慢，是因为没有对比。”

“等我们推出三日达、次日达、超时赔付的服务后，那些还在依赖邮政物流的电商平台就会知道什么叫‘没有对比就没有伤害’。”

他稍作停顿，继续分析道：“至于丰富的商品品类、优秀的客服体系、打折促销活动这些，都是可以复制的表面功夫，算不上真正的护城河。”

陈天微微颔首，暗自思忖：

“大东子刚刚听着像是有些飘了，但现在听完他对华夏电商和自家产品的了解程度来看，东子最近没少做功课。”

这样看，他看不起当下的电商平台，包括潜在对手聚划算。

并非因一时成功而得意忘形，脑袋一热随口说出的狂妄之言，而是基于事实分析对比，得出的最终结论。

这让陈天暗自松了口气，不然他真要怀疑自己让东子提前三年涉足电商的决定是不是错了。

所幸的是，刘强冬目前为止表现出的能力让他还算满意。

但他在一个关键判断上出现了偏差——“聚划算”如果真是马芸的手笔，那绝不会是易趣之流能相提并论的。

作为国内最早深耕电商的先行者之一，马芸对整个行业的理解远超常人。

事实上，马芸此前专注B2B领域并非偶然。

在华夏个人电商市场尚未成熟的年代，网民基数不足、物流体系薄弱，根本无法支撑C2C模式的海量零散订单。

马芸选择先通过B2C积累资源和人脉，静待时机。

若非陈天的淘宝横空出世，按照原定轨迹，他可能要等到3年后才会出手。

那一年，非典疫情改变了人们的消费习惯，四通一达等物流企业崛起，阿里B2B期间也积累了深厚的商家资源。

可谓天时地利人和俱备。

届时马芸携淘宝登场，以丰富的商品和低廉的价格迅速击溃易趣等老牌电商，与不久后成立的京东共同主导市场。

而99年那批先行者，都被两个“后辈”拍死在了沙滩上，最终都难逃被收购或边缘化的命运。

这印证了互联网行业的另一条铁律：有时候，恰当的时机比创意和努力更为重要。

想到这里，陈天目光深邃地看向刘强冬，缓缓开口：

“假设'聚划算'投入重金砸广告引流，开发自己的支付系统，甚至也布局物流体系...”

他刻意放慢语速：“再依托其现有的商家资源，发起一场大规模补贴战。”

“到那时，我们的核心竞争力还剩下什么？你又准备如何应对？”

“不可能！”刘强冬下意识反驳。

陈天追问：“为什么不可能？淘宝能做到的，只要有足够的资金和资源，别人为什么不能复制？”

“别忘了，收购宅急送时就有人和我们竞争，这说明对手已经在行动了。”

这番话如同一盆冷水浇下，让刘强冬瞬间清醒。

他意识到自己确实陷入了思维盲区——在商业竞争中，从来没有什么不可复制的护城河。

特别是在靠创意吃饭的互联网领域，更是没有什么不可复制的产品。

任何互联网产品只要有利润和市场，就从来不会缺少模仿者，是自己太过盲目乐观了。

短暂反思后，刘强冬没有害怕，眼中反而燃起斗志。

他挺直腰板，自信的说：“您说得对，不过...我们手中还有一大堆王牌，我有充足信心击败任何挑战者。”

“说说你的计划。”

陈天心中也有了想法，但还是想听听这位合伙人的措施，毕竟他现在才是淘宝的CEO。

不可能什么事儿都靠陈天来解决，那就失去了他招揽这些人的初衷。

刘强冬早有准备：“我计划通过自营模式切入日用品和快消品市场，目前淘宝在这块存在明显短板。”