第243章 全民购物狂欢节（2 / 2）

“之前出于食品安全考虑，我们对食品、日化类商户的审核极为严苛，至今未开放任何商家入驻。”

陈天微微颔首。

这个决策是他们共同商定的结果。

服装电器出了问题尚可退换，但食品一旦出现安全问题，只需一例就能毁掉整个企业。

他至今记得前世某知名奶粉企业的教训，这一事件还引发了国民对整个华夏奶粉行业的信任危机，很长一段时间只买进口奶粉。

负责人也为此锒铛入狱，可谓害人害己。

“我完全理解并赞同您的战略方向。”刘强冬微微前倾身体：

“但根据我们市场调研，快消品在老百姓消费结构中的占比高达35%，这个赛道我们绝不能拱手相让。”

他边说边从公文包取出一叠装订整齐的文件：“为此我制定了分阶段实施方案。”

“在质检体系完全建成前，我们可以先以自营模式试水。”

“您看这份SGS检测报告，我已经与宝洁、中粮、达利等十二家头部品牌达成直供合作。“

他指着报告上的数据：“所有货物入自营仓前都要经过三道质检关卡，特别是食品类目，从冷链运输到添加剂含量，我们建立了全流程监控体系。”

陈天摩挲着下巴：“物流和仓储成本怎么控制？”

“我们进货价全部按厂价直供，还争取到了3%的促销返点。”刘强冬脸上扬起胜券在握的笑容。

“我打算把这块差价刨除仓储成本后全部让利给消费者，再配合平台补贴...”

“比如超市卖5元的清扬洗发水，我们砍掉中间商环节后能做到2.8元，如果再叠加满减券...可以做到两块五甚至更低。”

“这个价格的杀伤力，足够让任何竞争对手溃不成军。”

陈天眼中闪过赞许。

淘宝凭借eMP3的成功，吸引了各大电器品牌入驻，为了吸引客流各种活动不断。

消费者此时一提到网购电子产品，第一个想到的就是淘宝。

这是用户在心中给淘宝打下的第一个标签。

但陈天并不希望淘宝的标签就此固化。

就像前世的京东，虽然也卖百货、服饰、日用品，但用户最认的仍是它的3C数码。

早期是淘宝有价格优势，但后来京东把其他品类的价格做到和淘宝已经相差无几，消费者仍然习惯在淘宝买日杂，在京东买电器。

这种用户的固有认知一旦形成，极难扭转。

京东早期靠“买数码，上京东”的策略，确实从淘宝手里抢走了一部分市场份额。

但也因此被框在了“数码电商”的定位里，后续想拓展其他品类，用户接受度始终有限。

陈天不想重蹈前世京东的覆辙。

淘宝必须成为“万能平台”，而不是某个垂直领域的代名词。

趁着用户心中标签尚未固化，他必须尽快丰富品类，让消费者习惯在淘宝买一切。

从手机电脑到柴米油盐，从高端家电到牙膏肥皂。

日用品虽然利润率不如数码产品，但却是老百姓最高频、最刚需的消费。

柴米油盐酱醋茶，啤酒饮料矿泉水，牙膏肥皂洗衣粉……

这些看似不起眼的商品，才是真正绑定用户日常消费的关键。

所以，当刘强冬提出自营日用品+大规模补贴的策略时，陈天眼前一亮。

这正是淘宝眼下最需要的第二个增长引擎。

陈天立刻与刘强冬深入探讨起活动方案。

此刻的华夏电商市场，促销玩法几乎一片空白。

除了当初eMP3那场“预付1元抵50尾款”的创新营销外，整个行业还停留在最基础的打折模式。

想到这，陈天看向刘强冬：“就按上次策划的服装活动力度——满99减20、满199减50、满399减120。”

“算下来相当于8折、7.5折、7折，这已经足够让消费者疯狂了。”

刘强冬接道：“刚好这次服装活动和日用百货一起开展促销。”

陈天点了点头：“别忘了还有那批库存高端电脑，“一元”秒杀价值万元电脑的活动也加进来，彻底引爆全网！将这次活动打造成一个全民购物狂欢节。”

刘强冬迅速领会意图：“先靠秒杀活动吸引流量，再用日用品的超高性价比和实用性留住用户？”

“没错，我们要让消费者形成条件反射，上淘宝，不仅能买到最便宜的数码，还能买到最实惠的日用品！”

刘强冬问：“活动哪天开始？”

“一刻不能等，我们不知道‘聚划算’哪天突然上线，就定明天，5月3号开启全民狂欢节！”