第442章 信（2 / 2）

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“好。“

王大海推着自行车往外走，走到门口的时候，老高在背后喊了一声：“大海！你等会儿。“

他回头。老高从院子里追出来，手里捏着一张皱巴巴的纸条：“这个你看一下。前天有个穿西装的人来我们村，留了张纸条给三队的阿明，说是什么水产公司想跟他们长期合作，价格给得高。阿明不懂，把纸条给我看了。你看这人。是干啥的？“

王大海接过纸条。纸条是从一个笔记本上撕下来的，边角不齐，上面用圆珠笔写了一个电话号码和一个地址。“省城XX宾馆302房“，底下署名是“汉江水产·朴正洙“。

朴正洙的动作比他想的快。石塘村离万渔场最近，他来过这里了，而且已经跟具体的船队接触了。纸条是留给石塘村三队的，不是给全村的。说明他想避开队长的管辖，直接跟

“老高哥，“王大海把纸条折好，放进口袋，“这个人就是我跟你说过的，外地水产商。他想把你们村的鱼收走，价格可能比我给的高一些。“

老高的眉头皱起来：“那他还专门找三队的人，不来找我？“

“因为找你谈不成，你是一队之长，做事讲规矩。“王大海说，“他绕过你找

老高脸上的表情变了变，是一种被冒犯了的神情。他沉默了两秒，把嘴唇抿紧了。

“阿明那小子不懂事，我回头说他。“老高说，“大海，你那份协议我明天一早就签，全村队都签。我老高在石塘村当了二十年的队长，这点威信还是有的。“

王大海点了点头，拍了拍老高的肩膀：“老高哥，有你这句话，我就不担心了。“

从石塘村回来的路上，王大海走得很慢。太阳升得高了，晒得柏油路面的裂缝里冒出一缕缕热汽。路两边种着杨树，叶子耷拉着，蔫蔫的，没有风。

他在心里把朴正洙的“作战路线“理了一遍。白沙镇的三队、石塘村的三队。朴正洙选择的目标都是“队里有几条好船、但队长威信不一定压得住“的地方。他找阿明那种年轻渔民，开出一个看起来很高的价格，绕过队长，直接跟捕捞者谈。

这么做的好处是快。坏处是。一旦队长知道了，就会把门关死。

王大海想了想，决定趁这个机会把整个长海县东岸的渔村都跑一遍。协议是活的，谈得越多，朴正洙的缝隙就越少。

他回到村部的时候，孙小波正趴在办公桌上打瞌睡，口水把一张纸洇湿了一小块。王大海进门的时候他猛地惊醒，抹了一下嘴角。

“大海哥！回来了？“

“回来了。“王大海把自行车的锁钥匙扔进抽屉，“你去把建军叫来，就说我跟他商量一下去周边几个村的排期。“

孙小波站起来往外跑，跑到门口又扭头：“大海哥，李国良那封信。“

“看了。有用的东西。“王大海说，“晚上跟你说。“

孙小波点点头跑出去了。脚步声在走廊里咚咚响了一阵，然后被院子里陈老六的“建军。大海喊你。“的喊话声接过去了。

王大海在办公桌前坐下，拉开抽屉，把那封李国良的信又拿出来看了一遍。这次他读得仔细了些。第一段末尾那句“货到港后解冻，虾壳表面出现大面积黑斑“他看了两遍，手指在纸面上点了点。

虾壳黑斑。跟李国良之前丢订单的原因一样。朴正洙在南洋市场卖的是低价货，品质控制不稳定。他的核心竞争力是“便宜“，不是“好“。

而万渔场卖的是“好“，不是“便宜“。

只要这个基本盘不破，朴正洙在高端市场就永远抢不走他的客户。他能抢走的，是那些只看价格不看品质的客户。而那样的客户，万渔场本来也没打算做。

下午两点，建军来了。两个人坐在办公室里，把周边七个渔村的名字列在一张纸上，按远近排了顺序。王大海负责谈协议内容，建军负责解释收购标准和品质要求。

“石塘村明天就能签。“王大海在第一个名字后面打了一个勾，“剩下六个村，今天跑一个、明天跑两个、大后天跑三个。排得紧一点，赶在朴正洙把价抬起来之前把协议铺开。“

建军看了看排期，从口袋里掏出钢笔，在纸边上加了一行备注：“苍南县那边要不要也去？陈阿土那边认识的人多，他那条线可以派上用场。“

“苍南让陈阿土去谈。“王大海说，“他那边的加工厂就是咱们的收购站，他谈起来比咱们方便。“

“行。“建军收起钢笔，“那咱们现在就出发？先去南边的李家洼？“

“走。“

王大海站起来，把桌上的协议草稿收进那个牛皮纸袋里，跟建军一前一后下了楼。下午的太阳正毒着，两个人把衬衫袖子卷到胳膊肘，骑上各自的自行车，沿着海岸线往南骑去。

海风从左边吹过来，咸咸的，把额头的汗吹干了又沁出来。路边田里的稻子已经开始泛黄了，沉甸甸的稻穗弯着腰，风过去的时候沙沙地响。

王大海蹬着车，链条在脚底下哗啦哗啦地转。前面建军的身影在灰白的土路上拉出一条移动的影子，后背上那件蓝布衬衫被风吹得鼓起来又塌下去。

他想起来前世的一句话。“在别人还没反应过来的时候把路修好，等别人反应过来的时候，路已经只能你走了。“

他加了两脚力，车子快了半拍，跟上了建军的后轮。